Бизнес продажа электротоваров
Бизнес-план магазина электрики
Если вы ищете интересную нишу для розничной торговли, в которой всегда будут продажи, то задумайтесь о том, чтобы открыть магазин электрики. Этот вариант подходит для населенных пунктов любого размера, он не требует серьезных вложений и быстро окупается при правильном подходе.
Советы бизнесменам, открывающим магазин электротоваров
Электротовары — это интересная и практичная ниша для розничных продаж. У вас каждый день будут клиенты: одним нужно купить лампочку взамен сгоревшей, вторым — кабель для подключения стиралки или прокладки проводки, третьим — переноску, четвертым — светильник и пр. Ассортимент хорошего магазина состоит из 2–3 тысяч наименований продукции и полностью покрывает потребность людей в электротоварах.
Рассмотрим несколько советов о том, как правильно действовать, чтобы быстро открыться и получить хорошую прибыль. Варианты следующие:
- Если у вас нет своего помещения, то оформите аренду, а не выкупайте недвижимость. Благодаря этому вы сэкономите на стартовом капитале, а в случае, если бизнес не пойдет, то сможете без особых проблем заняться чем-то новым.
- Чем шире ассортимент, тем больше продаж, не забывайте про правило Паретто. Старайтесь расширять ассортимент, узнавая, что именно не хватает клиентам.
- Вы должны хорошо разбираться в товарах, чтобы мочь посоветовать клиенту нужные ему вещи. Особых знаний для этого не требуется, но старайтесь разбираться хотя бы в основных понятиях и терминах.
- Поначалу вы можете работать самостоятельно, чтобы сэкономить на найме продавца и побыстрее окупить сделанные вложения. Впоследствии лучше нанять сотрудников, чтобы заняться расширением сети.
- Ищите поставщиков по отзывам и старайтесь выбить с них персональные скидки, поскольку вы становитесь крупным покупателем. Если есть возможность, связывайтесь напрямую с производителем, чтобы избежать цепочек посредников.
Конкурентные преимущества бизнеса
Прежде чем составлять бизнес-план магазина электротоваров, следует рассмотреть, какие конкурентные преимущества имеются у бизнеса. Первым делом вам нужно выбрать предполагаемое место открытия (о том, как это сделать, мы поговорим позже), и изучить его на предмет наличия конкурентов. Если они есть, то обязательно посетите магазины и приобретите в них несколько недорогих товаров, чтобы понять, как именно они работают, какой ассортимент предлагают, какие у них есть преимущества и недостатки. Подумайте, как именно вы сможете конкурировать с ними, что сможете предложить клиентам. Старайтесь сделать так, чтобы ваш ассортимент совпадал с их ассортиментом не более, чем на 25–30%.
Внимание: основным конкурентным преимуществом бизнеса является его универсальность. Вы можете обслуживать как население, так и подрядчиков, предлагая им приятные скидки.
Как открыть магазин электротоваров
Многие начинающие бизнесмены не решаются открывать свой магазин электротоваров, если в городе есть конкуренция в виде гипермаркета. Но практика показывает, что большинство населения предпочитает именно маленькие тематические магазинчики, и этому есть несколько объяснений. Во-первых, сама атмосфера в них более дружелюбная и неформальная. Во-вторых, в них можно получить нормальную консультацию, сравнить товары с разными характеристиками и пр. В-третьих, в подобных магазинчиках цены зачастую ниже, чем в больших маркетах, за счет меньшей арендной платы, экономии на персонале и пр. Поэтому мы рассмотрим, как именно открыть торговую точку и что для этого нужно сделать.
Регистрация и юридические аспекты
Для открытия торговой точки нет необходимости в получении патента или других разрешающих документов. Вам достаточно обратиться в местное отделение налоговой инспекции и зарегистрироваться в нем. Регистрация может быть двух видов:
- Как индивидуальный предприниматель. Оптимальный вариант по простоте и легкости ведения бизнеса. Требует минимальных затрат (оплачивается пошлина в 800 рублей), позволяет работать по упрощенной системе, без бухгалтера и подачи регулярной отчетности.
- Как общество с ограниченной ответственностью. Этот вариант предпочтителен для тех, кто планирует открытие с партнером — ООО позволяет распределить доли, назначить гендиректора и открывает другие возможности, но при этом усложняет процедуру регистрации и дальнейшей отчетности.
В процессе регистрации нужно будет выбрать ОКВЭД — вам подойдет 52.42.1 — розничная торговля бытовыми электротоварами. Также можете выбрать и другие коды, связанные с вашим бизнесом — например, оптовую продажу и пр.
Внимание: не обязательно осуществлять деятельность по тем кодам, которые вы выбрали при регистрации, но в случае, если вы решите заняться новым направлением, а ОКВЭД не будет, то придется снова обращаться в налоговую.
Помимо этого вам нужно будет получить разрешение на открытие из пожарной инспекции и санстанции, а также заключить договор на вывоз твердых бытовых отходов, утилизацию ртутных ламп и оформить медицинскую книжку.
Выбор месторасположения магазина
Составляя бизнес-план магазина электрики, нужно заранее продумать, где именно он будет располагаться. Вам подойдут места с большим трафиком (например, рынки, центральные улицы, входы в супермаркеты и пр.). Также неплохо подходят спальные районы: вы будете обслуживать тысячи людей, проживающих в них. А вот офисные здания и бизнес-районы — это не лучший выбор, поскольку в них работают занятые люди, которые часто даже не занимаются ремонтом в доме самостоятельно.
Торговое оборудование
Для того чтобы нормально функционировать, вам нужно помещение минимум 20м2. Причем его нужно разделить на две части — непосредственно сам торговый зал и небольшая комната для персонала. Вам понадобится:
- Ноутбук с бухгалтерской программой.
- Несколько стеллажей (по площади помещения) и навесных полок.
- Витрины для мелкого электротовара.
- Стенды с розетками, светильниками и переключателями.
- Два стола для размещения продавца.
- Ящик для денег и кассовый аппарат.
- Стулья для продавца и небольшой столик для проверки и упаковки товара.
Ассортимент
Говорить об ассортименте достаточно сложно, поскольку в каждом конкретном случае он может отличаться. Обсудим лишь ключевые позиции. Во-первых, у вас должны быть разные предложения по цене и качеству: бюджетные модели и варианты покачественнее и подороже. Во-вторых, чем шире ассортимент, тем лучше. На витринах должны обязательно присутствовать:
- Различные типы выключателей и розеток.
- Различные типы и виды кабелей и проводов.
- УЗО, автоматические выключатели.
- Электрические щитки.
- Полный комплект лампочек с разным цоколем и мощностью.
- Электрические счетчики.
- Звонки классические и беспроводные.
- Молниезащита, заземление и пр.
- Широкий выбор электроинструмента (болгарки, дрели, шуруповерты, лобзики и пр.).
- Монтажный инструмент: отвертки, тестеры, плоскогубцы и пр.
По желанию ассортимент можно увеличить за счет продажи средств видеонаблюдения, наборов для прокладки теплого пола, электрических конвекторов, инверторов, источников бесперебойного питания и пр.
Штат сотрудников
Далее разберемся со штатом. Для начала вы можете работать самостоятельно: небольшой магазин площадью в 20–40 м2 вполне реально обслуживать самостоятельно при среднем потоке. Если вы не справляетесь или не хотите стоять за витриной, то наймите себе продавца-консультанта. Если магазин большой 50–100 м2, то может понадобиться 2–3 продавца на одну смену.
Реклама и маркетинг
Для того чтобы привлечь клиентов, вам нужно будет продумать качественную систему маркетинга. Во-первых, задумайтесь о качественной вывеске и наружной рекламе. Возможно, вам удастся оформить помещение в соответствующий дизайн, разместив не только вывеску, но и рекламу на окнах, композитные листы на фасаде и пр.
Также желательно сделать дисконт для постоянных клиентов и попытаться перетянуть к себе местных электриков, чтобы они покупали у вас товары со скидкой или получали своеобразный “откат” с заказов. Опытные электрики покупают товары на сотни тысяч рублей в месяц, оказывая услуги по ремонту квартир, офисов и пр. Регулярно устраивайте распродажи, предлагайте скидки на залежавшийся товар, рекламируйтесь в соцсетях и на местных форумах: чем больше человек о вас узнает, тем больше обратится.
Первоначальные вложения
Рассмотрим, сколько вложений необходимо сделать, чтобы открыться:
- Регистрация и оформление разнообразных разрешений — 10 000р.
- 4 витрины для размещения товара — 25 000 р.
- 3 стеллажа — 30 000.
- Ноутбук с бухгалтерской программой — 30 000.
- Прочая мебель — 20 000.
- Ремонт — 50 000.
- Полки — 30 000.
- Стенды — 20 000.
- Аренда помещения — 15 000.
- Налоги и коммунальные расходы — 5 000.
То есть суммарно на оборудование и открытие вы потратите 235 тысяч рублей. Также вам нужно будет закупить товар, чтобы заполнить им витрины. Для этого вам понадобится ориентировочно 600-800 тысяч рублей, если мы говорим об магазине площадью в 20–30 м2, и около полутора миллионов, если речь идет о магазине в 50–60 м2. То есть для открытия вам понадобится примерно 1 миллион, если это небольшая торговая точка, и примерно 1.6 миллиона, если это полноценный отдел, который будет торговать не только в розницу, но и оптом.
Ориентировочная прибыль и окупаемость
Далее разберем, за какой срок окупятся сделанные вложения, и сколько вы сможете заработать. Средняя торговая наценка на электротоварах — 35%. Средняя касса в небольшом магазине — 15 000 рублей, в крупном — 30 000, соответственно прибыль составляет 5 и 10 тысяч рублей в день или 150 и 300 тысяч рублей в месяц. Аренда, коммунальные услуги и налоги съедают 30 и 60 тысяч рублей соответственно.
Внимание: в небольшом магазине вы можете работать самостоятельно, поэтому вам не придется платить зарплату, а в крупном придется нанимать продавцов, что вычтет примерно 50 тысяч рублей из дохода.
Получается, что небольшой магазин приносит в месяц 120 тысяч рублей, тогда как крупный отдел — 190 000. Но при этом следует учитывать, что крупный отдел может работать с оптовиками и электриками, где одна сделка может затягивать на сотни тысяч рублей. Поэтому подсчитать реальный доход сложно: все зависит от того, сколько крупных клиентов вы перетянете себе от конкурентов. Вполне может быть, что вы будете вообще работать на них, создав своеобразный склад электротоваров и обеспечивая местные магазины продукцией. В любом случае, при правильном подходе крупная точка приносит больше прибыли, чем небольшая, но не каждый сможет вытянуть вложение больше миллиона рублей. Если у вас не хватает денег, то ничего не мешает снять помещение немного больше, но освоить только часть его, а затем с ростом прибыли увеличить объем товара и создать склад для оптовых продаж. Соответственно, окупаемость точек получается в районе 10 месяцев, но по факту мы рекомендуем рассматривать год, поскольку с первого дня вы не сможете обеспечить крупные продажи, клиентов придется приманивать и переводить из категории случайного в статус постоянного.
Выводы
Итак, выше мы рассказали о том, как открыть магазин электротоваров с нуля, как его зарегистрировать и развивать. Есть ли смысл в подобном открытии, если сегодня на каждом углу растут супермаркеты, которые предлагают огромный выбор по сравнению с небольшой торговой точкой? Как мы и говорили выше: люди предпочитают малые магазины, поскольку могут спокойно выбрать товары, не отвлекаясь и консультируясь с продавцами. Окупаемость у подобного бизнеса — около 12 месяцев, после чего он приносит стабильную прибыль. У него есть неплохие перспективы — развитие в оптовую базу или открытие новых точек в других районах города. Можно даже захватывать новые города: технология отработана, поставщики имеются, открытие новой точки быстро окупается. Единственное, что нужно обеспечить строгий контроль за ними, чтобы не допустить падения уровня обслуживания. Также при нескольких точках вам понадобится бухгалтер.
Электропродукция является одной из наиболее востребованных на нашем рынке категорий товаров. В магазины электротоваров идут, если перегорела лампочка, если нужен электроудлинитель или ночник, если семья собирается делать ремонт и менять электропроводку. Хотя конкуренция на рынке электротоваров велика, этот вид бизнеса является неизменно прибыльным благодаря стабильному спросу на товар.
Предпринимателям, собирающимся открыть магазин электротоваров, можно посоветовать сначала устроиться менеджером по продажам в крупную компанию соответствующего профиля. Поработав всего несколько месяцев на лидера рынка, вы начнете разбираться в ценах, производителях и поставщиках, изучите ассортимент, увидите все подводные камни. Это намного разумнее, чем познавать бизнес ценой собственных ошибок, некоторые из них могут оказаться фатальными.
Для открытия магазина электротоваров потребуется сумма от 700 тысяч рублей. Период окупаемости – от полугода до полутора лет.
Сначала необходимо найти подходящее помещение и определиться с ассортиментом товара. Если вы рассчитываете работать преимущественно с крупными покупателями (электромонтажниками и клиентами, делающими дома ремонт), то позаботьтесь об удобном подъезде к вашему магазину и возможности парковки. Для магазина электротоваров, делающего ставку на мелкого клиента, потребуется помещение с высокой проходимостью. Аренда такого зала будет значительно дороже.
Опыт успешных магазинов показывает, что лучше не работать по мелочам. Лампочки и розетки продаются и в обычных хозяйственных магазинах, а достойная прибыль складывается из сотрудничества с электромонтажными организациями. 95 процентов продаж электротоваров, как говорят успешные предприниматели, — это B2B, и только 5 процентов – мелкая розница.
После регистрации ИП, выбора системы налогообложения и заказа печати нужно получить разрешение на открытие магазина. Это, наверное, один из самых сложных этапов в процессе открытия, потому что документов требуется много. Вам потребуется разрешение от санитарно-эпидемиологической службы, разрешение от пожарного надзора, разрешение на оборудование фасадной вывеси, документы на пользование кассовым оборудованием. Если есть средства, можно обратиться к услугам специальных фирм-посредников, помогающих собирать документы для открытия бизнеса. Также нужно открыть расчетный счет в банке, зарегистрироваться в пенсионном и медицинском фондах.
Даже если помещению не нужен ремонт, то немалые затраты приходятся на мебель для магазина: стеллажи и витрины. Средняя стоимость одного стеллажа 6-10 тысяч рублей. Застекленные витрины можно приобрести по цене от 5 тысяч рублей. В торговый зал необходим компьютер (15-20 тысяч рублей), на него потребуется установить лицензионную программу 1С (25000 рублей). Кассовый аппарат обойдется в 15000. Не забудьте о защите магазина от ограбления. Закажите хорошие жалюзи, поставьте сигнализацию. На охране не стоит экономить. Продумайте, какой вы хотите видеть свою вывеску. Чтобы не тратить лишнего, можно предложить заказ нескольким фирмам, занимающимся наружной рекламой, и попросить их сделать калькуляцию работы, а затем выбрать приемлемый для вас вариант.
Ежемесячные расходы для магазина – это арендная плата, зарплата сотрудников, коммунальные услуги, Интернет, телефон, бензин, то есть около 60-100 тысяч в зависимости от города. Если аренда совсем небольшая, то может быть и меньше.
Для торговли необходим как минимум один человек, разбирающийся в электротоварах и способный дать совет покупателю, то есть продавец-консультант. Порой работа с одним покупателем может занять долгое время, поэтому удобно нанять кассира и продавца-консультанта, это поможет избежать очередей. Зарплата консультанта будет более высокой. Средний заработок кассира составляет 10-15 тысяч рублей. Продавцу-консультанту можно предложить небольшой оклад и процент от выручки. Нечестные продавцы представляют большую проблему для владельцев бизнеса и могут принести убытки. Внимательно следите за своими работниками, пока не будете уверены, что им можно доверять.
Для закупки товара нужно выбрать оптового поставщика. Лучше всего работать с официальными дилерами, ведь вы не хотите переплачивать. Ваша наценка составит от 20 до 120 процентов. Важно правильно подобрать ассортимент товара. Можно для начала завести самый распространенный, а потом уже ориентироваться на запросы покупателей. Хорошо, если у вас сразу будут деньги на развитие бизнеса. Первые месяцы вы будете получать небольшую прибыль, и денег на заполнение витрин оставаться не будет. Возможна даже работа в минус, учитывайте это при распределении средств. Не стоит сразу формировать склад. Мудрый бизнесмен формирует склад только под гарантированные продажи и уже имеющихся клиентов. Вы можете потратить несколько сотен тысяч рублей на товар, который потом будет годами лежать мертвым грузом.
Реклама магазину потребуется не только при открытии. Вам будет нужно бороться за место под солнцем на протяжении всего существования вашего бизнеса. Объявления в газетах, на местном радио и телевидении, рекламные баннеры и щиты, собственный Интернет-сайт, раздача рекламы на улицах – попробуйте все. Опрашивайте клиентов, откуда они о вас узнали, чтобы выяснить, какая реклама наиболее эффективна.
Если вы хотите привлечь в качестве постоянных клиентов профессионалов, позаботьтесь о том, чтобы у вас был весь спектр товаров, необходимых для осуществления электромонтажных работ. Если человек получит все, что ему нужно, у вас, вы можете не опасаться конкуренции. Электромонтажникам, являющимся вашими постоянными покупателями, можно предложить оставлять бесплатную рекламу в вашем магазине.
Некоторые магазины сами предлагают клиентам услуги по монтажу. Будьте готовы выполнить монтажные работы, установить электрощит. Этот вид дополнительного заработка вскоре сможет приносить неплохой доход.
Выгодным для вас может оказаться сотрудничество с различными организациями: школами, колледжами, больницами. Им постоянно требуются электротовары, вы можете предложить бесплатно доставлять им все необходимое ежемесячно.
Формируя ассортимент мелкого товара, учитывайте специфику своего района. К примеру, если магазин находится в старом районе, где живут преимущественно пенсионеры, дорогие розетки и выключатели, пусть даже очень качественные и с небольшой наценкой, так и останутся лежать на ваших полках. Брать будут самый дешевый товар.
Продумайте систему скидок для крупных клиентов. Это могут быть единовременные скидки на определенную сумму покупки или дисконтные карты для постоянных покупателей.
Хорошо работают для привлечения людей временные скидки на определенные товары или для определенных категорий населения. Например, в этом месяце скидка на кабель 20 процентов. Или пенсионерам счетчики по 500 рублей.
Постарайтесь найти поставщика, способного дать вам электроприборы или инструмент на реализацию. Наличие хорошего выбора определенного вида электроприборов, например, водонагревателей, будет отличать ваш магазин от подобных и привлечет больше клиентов. Маленькая хитрость: чтобы получить рассрочку у крупного поставщика, можно просто подкупить менеджера по продажам.
Можно открыть магазин электротоваров по франшизе. Объем инвестиций – от 500 тысяч (на деле в два раза больше). Покупая франшизу, вы получаете известный брэнд, информационную поддержку, помощь в дизайнерском оформлении магазина и рекламной полиграфии, техническую документацию, бизнес-план, продающий сайт, обучение сотрудников особенностям продажи электротоваров, выгодные условия доставки товара, рассрочку при оплате товара, уже имеющихся в вашем регионе клиентов компании. Для получения франшизы нужно для начала заполнить анкету на сайте компании и ждать, пока с вами свяжутся представители. К претенденту на франшизу предъявляются определенные требования. Прежде всего, вы должны быть готовы работать согласно стандартам компании, к этому обязывает ваша вывеска с уже знакомым потребителям логотипом. Размер торгового помещения должен быть не меньше 40 квадратных метров, кроме того, помещение должно располагаться в густонаселенном районе, недалеко от транспортных потоков с высокой нагрузкой. Рядом с вашим магазином должны работать другие магазины, особенно удачно, если это будут строительные, мебельные, сантехнические магазины или магазины с товарами для ремонта. Даже если вы и не купите франшизу, принять во внимание требования к расположению помещения стоит в любом случае.
Бизнес на продаже электротоваров
Различного рода профильные магазины становятся, все более популярны. Они подкупают покупателей ценой и выбором ассортимента товаров. В этой статье мы обсудим то, как открыть магазин электротоваров с нуля и при этом сделать его прибыльным.
Особенности бизнеса
Несмотря на наличие огромного количества крупных строительных супермаркетов, часто люди идут в более мелкие торговые точки, потому что там их устраивает цена. Действительно, приходя в крупный магазин, вы получаете много всего, но при этом переплачиваете, а в маленьком магазине, помимо выгоды, вы можете получить консультацию от продавца и сделать правильный выбор. Торговля бытовыми электротоварами позволяет работать в таком формате как нельзя лучше. Фактически розетки, светильни и лампочки мы меняем очень часто, так как все это постоянно выходит из строя. А когда начинается ремонт, обычно вопрос переделки электрики решается кардинально, путем замены ее на новую. Именно эти факторы порождают спрос на электротовары.
Главный фактор это то, что вы должны быть в «теме» этого направления, понимать какие провода для чего подходят и, какой мощности лампочку лучше ставить, например, в прожектор и прочее. Консультации специалиста при обслуживании в таком магазине играют очень важную роль.
Подбор помещения и оборудования
Открыть магазин электрики можно где угодно, особенно если у вас низкие цены, то клиенты вас найдут по рекомендациям знакомых. Но с другой стороны, нужно подбирать место для того, чтобы скорее отбить вложения и выйти в прибыль. Так вот, если вы проживаете в небольшом городе, то подбирать торговую площадь можно возле рынков или других строительных магазинов. Главное это большая проходимость людей. Правда плюсы маленького города в том, что если вы откроетесь где-то на окраине, то это тоже не проблема, так как понятие далеко там практически не существует. Другое дело большой город. Там нужно быть на виду, и лучше искать место где-то в проходных местах. Это могут быть торговые ряды, рынки или же большие спальные районы.
Размер торговой площади под розничную торговлю электротоварами может начинаться от 15 кв.м. и больше. Все будет зависеть от объема ассортимента.
Из оборудования вам будут нужны:
- стеллажи и навесные полки.
- специальные навесные витрины для лампочек и демонстрации прочих товаров.
- демонстрационные стенды с розетками и светильниками. В случае со светильниками, то они подключаются к сети и демонстрируют их работу.
- мебель для рабочего места продавца.
- проверочный столик, для проверки на работоспособность продукции.
- компьютерная техника для ведения учета и распечатки гарантийных талонов.
Документы
Еще один шаг на пути открытия магазина электротоваров – это оформление документов и получение всех необходимых разрешений.
Вот основные типы документов, которые вам будут нужны:
- оформление ИП для деятельности.
- указать код ОКВЭД. Для России это — 52.45 1 розничная торговля бытовыми электротоварами и 51.43. Для Украины — 47.54.
- получить разрешения на торговлю от СЭС и пожарной службы.
- оформить уголок покупателя.
Ассортимент и поставщики
В бизнесе на торговле электротоварами очень важно составить четкий прайс-лист. У вас должны быть предложены решения, как дешевого ценового сегмента, так и более дорогого. Клиенты разные, и финансовые возможности у всех разные и это нужно учитывать при запуске бизнеса.
Вот основные товарные категории:
- розетки и выключатели;
- щиты электрические;
- кабель, провод;
- счетчики элетроэнергии;
- автоматические выключатели, УЗО;
- теплые полы, конвекторы;
- ИБП, инверторы, аккумуляторы;
- видеодомофоны, беспроводные звонки;
- лампы, светильники;
- заземление и молниезащита;
- инструменты и комплектующие.
Это основные категории, в каждой из них есть свои подкатегории, которые можно расширять. Электротовары это дорого, поэтому для начальных вложений часть категорий из этого списка можно вычеркнуть, а потом их добавлять.
Поставщиков этого товара можно найти в интернете. Найти либо оптовые базы электротоваров, либо торговых представителей, которые плюс ко всему, будут предоставлять вам и доставку товара.
Сколько надо денег для старта?
Чтобы точно определить, сколько стоит открытие бизнеса на продаже электротоваров нужно учитывать много факторов, которые в каждом отдельном случае будут разными. Мы же указываем основные статьи расходов, исходя из которых, вы можете делать свои расчеты при составлении бизнес плана.
- Аренда помещения – $200 — $250
- Налоги — $150
- Зарплата продавцу — $200
- Первоначальная закупка товара – $10000 — $15000
- Покупка оборудования – $1000 — $1200
- Вывеска и оформление магазина, плюс рекламная продукция — $150
- Транспортные расходы — $60.
Сколько можно заработать?
Заработок напрямую будет зависеть от месторасположения магазина, уровня обслуживания и широты ассортимента. Все это сложно учесть и определить универсальный заработок, но мы все же предоставим некоторые цифры.
Средняя наценка на электротоварах – 50 – 60%. На некоторые позиции товаров ест наценка 100 – 120%.
Выводы. Если вы задумываетесь открывать или нет магазин электротоваров в вашем городе, сначала проанализируйте все вышесказанное и сделайте выводы, учтены ли все факторы для того чтобы бизнес стал успешный.
Есть что сказать по этой теме? Ждем комментариев к статье.
Бизнес-план магазина электроники: открытие с нуля
Бизнес-план – залог выгодного старта и дальнейшего продуктивного развития. Разобравшийся в тонкостях дела предприниматель, легко превратит идею в процветающий бизнес.
По сей день, ниша электротоваров остается практичной и незаменимой. Потребности людей в электротоварах появляются естественно, ежедневно. Кому-то нужна новая лампочка в прихожую, кто-то ищет светильник в спальню, а у кого-то перегорел сетевой фильтр. Следуя из этого – открыть магазин электроники означает обеспечить бизнес с постоянным потребительским спросом. Несмотря на уровень конкуренции, бизнес окупает вложенные деньги с лихвой.
Затраты и прибыль магазина электрики
Для того, чтобы полноценно открыть магазин электрики потребуются минимальные вложения денежных средств. Стартового капитала в 750 000 рублей вполне хватит на первоначальные вложения для небольшого магазина. Следует учитывать тот факт, что такой суммы недостаточно для столицы.
В целом, капиталовложение будет зависеть от экономической ситуации в регионе, стоимости аренды помещения и изначальной стоимости закупки товаров.
Стартовые траты
В стартовый набор затрат на открытие входят:
- Регистрация ИП, изготовление печати, оформление разрешений (от 10 000до 20 000 рублей).
- Аренда помещения сроком на год (250 000 рублей).
- Закупка торгового оборудования (250 000 рублей).
- Закупка партии товара на продажу (150 000 рублей).
- Начальная рекламная кампания (20 000 рублей).
- Дополнительные затраты (50 000 рублей).
Ежемесячные траты
В список ежемесячных расходов входит:
- Дозакупка недостающего товара, расширение ассортимента.
- Зарплаты сотрудникам.
- Оплата аренды помещения.
- Погашение административных издержек.
Для обеспечения бесперебойной работы магазина в течение 1-2 месяцев требуется сумма в размере 200 000 рублей.
Доход магазина
Успешно реализованный бизнес-план магазина электроники начнет приносить прибыль через 6-8 месяцев работы.
Рентабельность состоит из совокупности многих факторов. В них входят:
- Средняя стоимость чека.
- Наценка товара.
- Месторасположение арендованного помещения.
- Объем клиентской базы.
- Сезонный спрос товара.
Средний чек магазина электротоваров рассчитывается по трем основным позициям. Это небольшие (лампочки, батарейки) и крупные (обогреватели, люстры) покупки товаров. Так же существуют комплексные закупки для ремонта.
Наценка товара начинается с 15 и достигает 100%, но среднестатистическая наценка электротоваров составляет 35%. Наименьшую наценку получают отопительные приборы, а наибольшую – маленькие товары, к примеру, розетки или лампочки.
Сезонный спрос объясняется просто – летом закупаются для проведения ремонтных работ, зимой поднимается процент продаж обогревателей и теплых полов.
Риски и их преодоление
Любой бизнес таит в себе множество скрытых угроз, финансовых рисков. Предложенный бизнес-план магазина бытовой техники не является исключением. Существует несколько основных вариантов угроз:
- Снижение спроса на товар, в связи с падением платежеспособности населения.
- Выбор некачественного и не популярного товара для продажи.
- Появление конкурентного магазина.
- Ошибочный выбор месторасположения магазина.
- Выбор недобросовестных поставщиков.
Во избежание вышеперечисленных проблем предприниматель обязан качественно продумать бизнес-план магазина электротоваров, изучить все тонкости работы с такой категорией товаров, изучить поставщиков. Предприниматель должен лично изучить будущее месторасположение и целевую аудиторию магазина. Главное – тщательно обдумывать дальнейшие действия, не принимая решения второпях.
Перспективы бизнеса
Изучая ситуацию рынка, можно заявить, что продажа электроники дело довольно перспективное, имеет варианты расширения.
Одним из лучших вариантов работы на перспективу – открытие интернет-магазина с доставкой. Статистические данные указывают, что большая часть населения осваивает пользование интернет-магазинами, следует за прогрессом. Пользователям нравится просматривать товары, находясь у себя дома, читать отзывы и сравнивать ассортимент.
Существует вариант расширения для продажи товаров иного направления. Конечно при условии, что позволит помещение, снятое под магазин. Открыть филиал своей сети в другом городе, расширить ассортимент – выгодная инвестиция.
Выгодно ли открыть магазин электротоваров?
Вопрос о выгоде открытия бизнеса неоднократно всплывает в голове предпринимателя. Чтобы наглядно понять все предстоящие трудности и направления работы стоит ответить на несколько важных вопросов. Требуется здраво оценить конкуренцию, свои ресурсы и бизнес-план.
Сбор информации и анализ данных
Этот этап включает в себя начальные вопросы:
- Как устроен бизнес? Какова моя осведомленность о товарах, которые собираюсь реализовывать?
- Кто мои конкуренты, что они предлагают покупателю, их ассортимент? Какие бонусные программы для клиентов используют? Что я могу сделать лучше?
- Кто моя целевая аудитория? Как мне ее привлечь?
Получив честные и развернутые ответы на перечень подобных вопросов, предприниматель четко осознает, что и зачем он делает. Правильно оцененная информация поможет разобраться в том, как открыть магазин электрики. Возможно, потребуются дополнительные курсы по бизнесу или расширение знаний в области продаж.
Определение концепции
Бизнес-концепция – это фундамент, описание самой сути идеи. При условии, верно, обозначенных преимуществ бизнеса результат не заставит себя ждать. Сроки окупаемости вложений, формирование клиентской базы, доверие покупателей – все зависит от хорошей концепции.
Составление концепции включает следующие вопросы:
- Какие запросы покупателей мы будем решать?
- В чем преимущества перед конкурентами?
- Чем мы можем привлечь покупателей? Почему они должны прийти в наш магазин?
Важно определиться на какую именно аудиторию будет работать магазин. От потребностей покупателей зависит конечная миссия. Её можно разделить на три категории:
- Оптовые покупатели, заказывающие большие партии.
- Розничные покупатели, приходят за товарами для дома.
- Профессиональные электрики, что делают закупки для работы.
Конкурентные преимущества, на которые стоит обратить внимание:
- Выбор клиентом способа оплаты.
- Качественное обслуживание.
- Ценовая политика, направленная на потребителя.
- Бонусные программы, постоянные акции и скидки.
- Услуга: доставка на дом.
- Интернет-магазин, где можно ознакомиться с ассортиментом.
Составление бизнес-плана
Чтобы открытие произошло успешно, должен быть написан развернутый и понятный бизнес-план магазина электротоваров. Фундаментом ему послужат реальные данные о спросе и предложении.
Не будет лишним показать свои наработки разбирающимся в теме людям. Это может быть и опытный электрик, и владелец небольшого магазина. За советом можно обратиться к опытному электрику, владельцу небольшого магазинчика, знакомому предпринимателю.
Что нужно, чтобы открыть магазин электротоваров?
Чтобы открыть магазин электрики с нуля нужно обратить внимание на множество аспектов: регистрацию, аренду, подбор персонала, покупку оборудования и ассортимента товара, рекламу. Рассмотрим каждый пункт подробнее.
Регистрация бизнеса
Изначально, предпринимателю нужно ознакомиться с системой налогообложения. Необходимо выбрать, какую фирму он хочет зарегистрировать (ИП или ООО) и начинать собирать перечень документов, чтобы открыть магазин электроники.
Требуется собрать пакет разрешений из всех инстанций: Роспотребнадзор, Пожарная служба, СЭС, Горсовет и другие организации.
Весь процесс занимает довольно длительный промежуток времени, поэтому можно поручить его выполнение юридической фирме, а самому заняться другими делами.
Если выбор все же пал на ИП, перечень нужных документов таков:
- Паспорт гражданина РФ.
- Копии паспорта (лучше сделать сразу несколько и всех страниц).
- Копия свидетельства ИНН физического лица (если имеется).
- Квитанция оплаты госпошлины.
- Заявление о регистрации физического лица в качестве ИП.
- Заявление на применение УСН по форме №26.2-1.
Примеры того, как писать заявления можно посмотреть на сайтах налоговых.
Выбор помещения
Для небольшого магазина хватит помещения размером 30-40 квадратных метров. Если помещение в хорошем состоянии, то ремонтные работы не потребуются.
Главное в выборе места – его стратегическое расположение. Оптимальными вариантами будут: помещение в торговом центре или первый этаж дома в спальном районе.
Помещение для аренды лучше выбирать по таким признакам:
- Иметь высокую проходимость людей.
- Отсутствие поблизости конкурентов.
- Наличие автостоянки рядом будет плюсом.
Ассортимент товаров
К открытию должна быть готова партия товара для продажи. На ассортименте товаров лучше не скупиться, ведь покупатели любят богатый выбор.
Электротовары включают в себя множество категорий:
- Люстры, бра, торшеры.
- Лампочки, батарейки, переходники.
- Обогревательные приборы, вентиляторы.
- Электрические инструменты.
- Сетевые фильтры, фонарики.
Для удовлетворения клиентов нужно постоянно быть в курсе последних тенденций, заниматься отслеживанием нового товара.
Так же следует всегда быть в курсе того, что нравится покупателям, какие модели и производители пользуются спросом. Какая ценовая категория товаров более востребована.
Торговое оборудование
Бизнес-план бытовой техники обладает одним из главных преимуществ – неприхотливость в закупке оборудования. Для нормального функционирования хватит набора простых стеллажей и витрин. Так же стоит приобрести рабочий компьютер и кассовый аппарат.
Подбор персонала
Открывая небольшое дело, предприниматель сам занимает должность и бухгалтера, и администратора. Найти специалистов в отрасли электроники сложно. Наилучший вариант — самому владельцу хорошо разбираться в данной теме, в дальнейшем обучать персонал.
При условии работы с 8 утра до 8 вечера потребуется две смены работников. Каждая смена включает в себя два человека: продавец-консультант и кассир.
Помимо этого, рекомендуется заключить с охранным агентством договор во избежание неприятных ситуаций.
Реклама и маркетинг
К завлечению клиентов в магазин следует отнестись со всей серьезностью. Лучше не скупиться на большую, мерцающую вывеску. Стоит придумать короткое, запоминающееся название.
При выборе удачного местоположения затраты на рекламу снизятся. Жители близлежащих домов сами разузнают о новом магазине.
Маркетинговые стратегии предлагают использовать такие способы рекламы:
- Наружная реклама: листовки, баннеры, афиши.
- Реклама в СМИ.
- Реклама в Интернете.
Правильная реклама напрямую увеличит приток клиентов, а с ними и прибыль магазина.
Магазин электротоваров – довольно прибыльная ниша даже при высокой конкуренции, потребителю постоянно необходимы товары этой категории. При грамотном подходе к выбору бизнес стратегии, и небольших капиталовложениях можно открыть магазин электротоваров с нуля. Всесторонняя проработка и обдуманный подход к реализации представленного бизнес-плана поможет открыть предприятие со стабильной и высокой прибылью.