Ellada-flowers.ru

Заработок и деньги
1 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как начать бизнес на амазоне

Как начать бизнес на Amazon

Бизнес на Амазоне — это возможность создания успешной компании без страха кризиса, так как все расчёты осуществляются в долларах США. Крупнейшая торговая площадка мира Amazon позволяет всем желающим открыть свой магазин и зарабатывать удалённо, из любой точки планеты.

Преимущества ведения бизнеса на Амазон

Алгоритм создания бизнеса

Создание картотеки товара

Как увеличить собственные продажи

Распространённые ошибки начинающих предпринимателей

Комментарии и Отзывы

Преимущества ведения бизнеса на Амазон

Амазон растёт из года в год, оборот компании уже превысил 20 млрд долларов, а прибыль составляет 500 млн долларов в год. Такой успех обеспечивается сотрудничеством с целой армией предпринимателей, открывших своё дело на Амазоне. По этой причине компания заинтересована в расширении сферы влияния и привлечение новых партнёров.

Амазон работает с миллионами продавцов, обеспечивая их всем необходимым:

  • создание и продвижение сайта в Интернете;
  • склад и хранение товара;
  • комплектация посылок;
  • логистика;
  • решение вопросов с таможенным оформлением.

По отзывам владельцев магазинов, такая система позволяет им экономить значительные ресурсы. Бизнесмену нужно только найти поставщика и правильно преподнести свой товар, остальное будет делать Амазон. Это делает сервис доступным и позволяет начать своё дело почти без вложений, так как в магазине может работать всего один человек, который следит за ассортиментом и продажами.

Условия сотрудничества

Для желающих открыть своё дело Амазон запустил программу сотрудничества FBA (Fulfillment by Amazon).

Особенности и условия участия в FBA:

  • хранение и доставку Amazon берёт на себя;
  • стоимость участия зависит от конкретного товара и рассчитывается индивидуально.

В расчёте стоимости учитываются стандартные параметры:

  • размер: 45,7, 35,5 и 20 см;
  • вес: до 9 кг.

Если начинающий предприниматель не имеет опыта продаж через Интернет, рекомендуется продавать товары стандартного размера. В таком случае стоимость хранения и доставки будет ниже, а прибыль соответственно выше. Чем больше размер продаваемого продукта, тем дороже стоит его хранение и доставка. Поэтому чем меньше продукт, тем лучше. Рассчитать стоимость хранения и доставки конкретного товара можно в специальном калькуляторе Amazon .

Сервис предоставляет возможность выбора одного из двух типов продавца:

Тип продавцаОсобенности
Индивидуальный
  • нет ежемесячного взноса;
  • комиссия с каждой покупки в размере $0.99;
  • возможность продавать не более 40 единиц товара в месяц.
Профессиональный
  • ежемесячный взнос в размере $39.99;
  • возможность получать любое число заказов в месяц;
  • открытый доступ к рекламе и аналитике;
  • возможность автоматизации бизнеса с использованием сторонних сервисов;
  • экономия на комиссии;
  • неограниченное число листингов;
  • открытый доступ к любым категориям товаров.

Алгоритм создания бизнеса

Процесс создания бизнеса на Amazon состоит из следующих шагов:

  1. Регистрация.
  2. Выбор ниши.
  3. Поиск поставщиков.
  4. Создание бренда.
  5. Приобретение товара.
  6. Создание картотеки товара.

Регистрация

Процесс регистрации продавца довольно прост, но потребует базовых знаний английского языка.

  1. Заведение специального банковского счёта. К нему привязывается карта для вывода денег. Это может быть дебетовая или кредитная карта любого банка. Единственное условие — снятие лимита на проведение операций в Интернете.
  2. Переход на сайт Амазона .
  3. Создание аккаунта нажатием на кнопку Your Account.
  4. Нажатие на Your Seller Account для создания учётной записи.
  5. Клик по кнопке Start Selling с переходом на страницу, где Amazon предлагает выбрать тип продавца.
  6. Определить статус продавца и заполнить необходимую информацию, в том числе название организации.
  7. Подтвердить регистрацию с использованием номера телефона.
  8. Пройти интервью о форме ведения налоговой отчётности и подписать необходимые документы.
  9. Аккаунт продавца успешно зарегистрирован.

Подробно о регистрации продавца на сайте Амазон, рассказано в видео, снятом каналом SPEAKULYANT

Выбор ниши

Необходимо провести маркетинговое исследование и выбрать лучший товар. Правильно подобранный ассортимент позволяет получить максимальную прибыль при минимальных инвестициях.

При выборе товара нужно обратить внимание на следующее:

  1. Цена. Рекомендуется продавать продукты стоимостью 15–30 долларов. Это доступная цена для большинства покупателей, подходит для импульсной торговли. Позволит заработать на большом количестве продаж.
  2. Размеры товара. Продукция должна быть не больше стандартов Амазона. Это позволит снизить цену хранения и доставки. Например, это могут быть предметы личной гигиены.
  3. Прочность и ломкость. Товар не должен быть подвержен частым поломкам, иначе это приведёт к большому числу возвратов. Желательно выбирать простые механизмы без систем питания.
  4. Низкая себестоимость. Снижает риски в случае брака и замены товара.

Механики выбора ниши:

МеханикаДействия
Слушать и записывать
  1. Взять блокнот и наблюдать за окружением.
  2. Внимательно слушать и искать товары, которых не хватает его потенциальным покупателям.
  3. Составить список возможных товаров.
  4. Провести анализ и выбрать подходящие.
Составление списка
  1. Выбрать критерий подбора. Например, цена от 15 до 40 долларов.
  2. Изучить рейтинги Амазона.
  3. Составить список возможных товаров.
  4. Провести анализ и выбрать подходящие.
Обращение к поставщику
  1. Найти хорошего поставщика.
  2. Наладить сотрудничество.
  3. Запросить список популярных товаров.
  4. Расширить ассортимент.
Изучение Амазона
  1. Изучить все категории.
  2. Найти необычный товар с хорошими отзывами.
  3. Изучить спрос и выбрать нишу.

Поиск поставщиков

Поиск поставщиков лучше начать с китайских производителей, так как они предлагают товар по низкой цене. После старта и успешного развития бизнеса можно добавить товары европейских и американских поставщиков.

Выбирая китайского поставщика, нужно следовать рекомендациям:

  1. Использовать торговые площадки. Например, Alibaba . Здесь представлены тысячи китайских производителей. Можно посмотреть фото товара и списаться с производителем.
  2. Необходимо заранее обсудить все детали будущего взаимодействия. Договоритесь о долгосрочном сотрудничестве и принципах работы. Это может помочь получить дополнительную скидку.
  3. Контроль качества. Важна не только цена, но и качество товара. Договоритесь об этом заранее и заключите договор. Так как один и тот же товар может быть выполнен в разном качестве, с использованием различных материалов, это нужно учесть в соглашении.
  4. Образец товара. Перед началом выпуска нужно запросить первый товар из серии и проверить соответствие оговорённым стандартам.
  5. Оплата частями. Вносите частичную предоплату, это позволит оказать влияние на поставщика в случае возникновения проблем.

Следуя этим рекомендациям, бизнесмен сможет найти надёжного поставщика и наладить успешное долгосрочное сотрудничество.

Создание бренда

Каждый продавец на Amazon обязан иметь собственный уникальный бренд.

Требования к бренду:

  • яркий;
  • узнаваемый;
  • привлекает внимание;
  • уникальный.

Регистрация своего бренда позволит:

  • обозначить в описании продукта, что товар продаёт владелец бренда;
  • упростить работу с товарами.

Регистрировать личный бренд запрещено продавцам, которые распространяют книги, музыку, коллекционные товары, а также продукты из разделов «Спорт» и «Развлечения».

  • название;
  • логотип;
  • фото упаковки продукта с размещённым на ней брендом;
  • фото продукта с видимым размещённым брендом на нём;
  • UPC код продукта;
  • сайт с описанием продукта.

Подготовив все составляющие, можно приступить к регистрации:

  1. Перейти на Seller Central Amazon .
  2. Заполнить необходимую информацию.
  3. Отправить заявку.
  4. В течение 2 недель получить подтверждение. При необходимости предоставить дополнительные материалы.
  5. Завершить процедуру, получив уникальный GC >Приобретение товара

После поиска поставщика и регистрации бренда можно приступить к покупке товара:

  1. Связаться с поставщиком и оформить заказ.
  2. Внести плату.
  3. Заказать доставку на склад Amazon.
  4. Оформить приём товара на склад.

Создание картотеки товара

Механика добавления товара:

  1. Зарегистрировать продукт. Добавить товар в базу Amazon с указанием названия и артикула. Важно правильно выбрать категорию товара.
  2. Указать состояние товара.
  3. Заполнить карточку товара. Подробное описание и качественные фотографии — залог успешной продажи.
  4. Установить цену продажи. Цена должна быть конкурентоспособной, можно сделать её немного ниже, чем у конкурентов.
  5. Указать количество единиц на складе.
  6. Отметить доступные способы и регионы доставки.
  7. Подключить дополнительные маркетинговые инструменты для увеличения продаж.
  8. Выставить товар на продажу, нажав Submit listing.

Примеры оформления карточки товара:

Формируя цену товара, нужно изучить предложения конкурентов и учитывать собственные расходы. После выставления товара необходимо следить за показателями продаж, всегда быть в курсе того, насколько успешно продаются продукты в магазине. Бизнесмен должен быть в курсе трендов и поддерживать уровень и качество ассортимента.

Как увеличить собственные продажи

Методы увеличения продаж:

  1. Активность в праздники. В преддверии Нового года, Рождества и других больших праздников у клиентов растёт покупательская способность. В этот период нужно обновить витрину, дополнить её тематическими товарами и предложить скидки. Это повысит продажи в несколько раз.
  2. Стимулирование повторных покупок. Можно использовать программу «подпишись и экономь», которая позволяет регулярно получать товар по подписке со скидкой. Но также клиенты с удовольствием используют функцию «купить это снова».
  3. Комплимент или подарок к покупке. Речь о товарах, которые дополняют основную покупку и поэтому называются «товарами-комплиментами». Например, к кастрюле продавец дарит средство для чистки или набор приборов для готовки.
  4. Комплекты товаров. Можно продавать наборы тематических товаров и давать скидку на комплект. Это значительно повышает средний чек.
  5. Похожие товары. При указании в карточке продукта аналогов можно значительно повысить продажи.
  6. Отзывы покупателей. Бизнесмен должен общаться со своими клиентами и просить оставить отзыв о товаре и работе магазина. Чем больше отзывов, тем выше продажи.
  7. Качественное заполнение карточки товара. Например, обзорное видео и подробное описание поднимут продажи любого продукта.

Распространённые ошибки начинающих предпринимателей

Чаще всего бизнесмены на Амазоне допускают следующие ошибки:

  1. Некачественные фото товара. Плохие фотографии отпугивают покупателей и не способствуют росту продаж.
  2. Игнорирование инструментов Амазона. Система предлагает множество расширенных функций и возможностей. Для развития успешного магазина владелец должен попробовать все и выбрать наиболее подходящие для своего продукта и целевой аудитории.
  3. Отсутствие развития. Ассортимент магазина должен меняться и улучшаться. И также необходимо постоянно подключать новые маркетинговые инструменты.
  4. Игнорирование аналитики и статистики. С первого дня необходимо отслеживать доступные метрики и анализировать продажи. Тренды меняются быстро, но анализ данных помогает вовремя отследить изменения.

Видео

Ценные советы о продаже китайских товаров на Амазоне в онлайн-курсе от Лилии Бойко:

Как создать успешный бизнес на Amazon: пошаговая инструкция

Ведение бизнеса в России в последнее время часто напоминает прогулку по минному полю. Падение заработка в рублях вкупе с отсутствием стабильности и вменяемых перспектив превращает жизнь предпринимателя в сущий ад. Выход — найти занятие, которое не будет зависеть от ситуации в стране. Рассказываем и показываем в деталях, что сделать, чтобы всё было хорошо.

Решение вышеуказанных проблем — построение бизнеса за пределами нашей страны, причём прибыль в идеале должна быть в долларах, чтобы на неё не влияли колебания курса. Например, своё дело в США — привлекательная идея, не правда ли? Первая мысль: «Нет-нет-нет, это слишком дорого и сложно». Отнюдь. С помощью Amazon вы можете запустить бизнес через интернет, а объём инвестиций составит от 3 до 10 тысяч долларов.

Почему именно Amazon

Капитан Очевидность сообщает, что это ведущий мировой онлайн-ретейлер, ежедневно совершающий более 3 миллионов отправлений в 185 стран.

Сюда приходят люди со всего света в поисках чего угодно и, что характерно, находят это. Если же не находят — может быть, именно вы предложите им необходимый товар?

Сотрудничество с Amazon, наверное, самый простой способ построить бизнес в США.

По сути, для этого не нужно даже выходить из дома, всё можно сделать через интернет. Вы сразу же обращаетесь к крупнейшему потребительскому рынку мира. Чем больше потенциальных покупателей, тем внушительнее возможная прибыль.

Ещё одно преимущество — расчёты ведутся в долларах. Думаю, объяснять, почему это хорошо, не стоит: текущий курс говорит сам за себя. Любой кризис будет вашему бизнесу нипочём, а прибыль перестанет зависеть от экономической ситуации в стране.

Amazon — место, где можно найти практически всё

У Amazon есть крайне интересная программа поддержки продавцов, снимающая с ваших плеч значительную часть проблем, связанных с организацией движения товара по пути от поставщика к покупателю. Все заботы по хранению и доставке онлайн-ретейлер берёт на себя.

Как вести бизнес с программой FBA

Торговая площадка кровно заинтересована в привлечении новых продавцов, а с ними и покупателей. Отсюда и весьма привлекательные условия сотрудничества.

Программа FBA (Fulfillment by Amazon) — это настоящий подарок для предпринимателей, которые не хотят тратить время на организацию доставки и хранения, поиск надёжных сотрудников и общение с клиентами по телефону.

Заказывая партию продукции у поставщика, вы отправляете её прямиком на склад Amazon. Там товар хранится, пока его не приобретут. После этого работники склада формируют посылку, которую доставляют покупателю. Получается, всё работает без вашего участия.

Столь изящное решение избавляет от значительной доли проблем. Не нужно беседовать с любопытными работниками таможни, разбираться, какие нынче пошлины, и ломать голову над тем, где хранить это богатство. Просто поручите все заботы тому, кто точно справится с ними лучше.

Fulfillment by Amazon существенно упрощает ведение бизнеса

Стоимость участия в программе FBA рассчитывается индивидуально для каждого товара, во внимание принимаются его габариты, вес, затраты на хранение, упаковку и доставку. Выгоднее всего обслуживание обходится для товаров стандартного размера. В представлении Amazon это предметы весом примерно до 9 кг, длина, ширина и высота которых не превышают 45,7, 35,5 и 20 см соответственно.

Cклад FBA, где и будут храниться ваши товары

При таких вводных данных нет нужды дополнительно доказывать, почему работать с Amazon удобнее, чем пытаться запустить собственный интернет-магазин в России. Создание и продвижение сайта, организация складских помещений, поиск вменяемой курьерской службы — тот ещё геморрой. Мы ведь хотим зарабатывать, а не искать максимально эффективный способ усложнить себе жизнь, правильно? Поэтому и выбираем проверенную площадку, с которой построить прибыльный бизнес легче, чем где-либо ещё.

Открываем своё дело

Всё вышеизложенное звучит довольно просто, но на практике вы можете столкнуться с моментами, которые способны вогнать в ступор любого новичка. Где искать интересные штуки на продажу? Как правильно оформить карточку товара? Наконец, как выделиться среди тысяч таких же продавцов-одиночек и найти своих покупателей? С подобными вопросами стоит обратиться к тем, кто уже имеет опыт сотрудничества с торговой площадкой и знает, как добиться максимальной прибыли с минимальными вложениями.

SalesHub — это сообщество успешных продавцов Amazon. Тут собрались не диванные знатоки всего на свете, а самые настоящие практики, которые построили работающий бизнес и готовы поделиться своими секретами и наработками с другими.

Я предприниматель, интернет-маркетолог и автор тренингов. В 2014 году переехал в Таиланд и начал вести все дела удалённо. Находясь далеко от дома, не имея ни продавцов, ни офисов, ни складов, ни производства, я произвожу свои товары и продаю их на рынке США.

У меня есть самый совершенный клиентский отдел, служба доставки, роботизированный склад и мощнейшее производство. Весь бизнес работает удалённо с минимальным моим участием, а некоторые из своих продуктов я даже ни разу не держал в руках.

Логичный вопрос: если всё действительно так выгодно, зачем палить прибыльную тему и своими же руками вооружать потенциальных конкурентов? Это Amazon. Тут полно продавцов, а покупателей ещё больше, поэтому места хватит всем.

Обучение начинается с бесплатного курса «Первые шаги на Amazon». Тут вам на пальцах объясняют, что такое Amazon и почему выгоднее торговать здесь, чем пытаться с нуля создать собственный магазин. Заодно вы узнаете, как стоит наладить взаимодействие с поставщиками и торговой площадкой.

Если коротко, схема выглядит примерно так:

  1. Определяете относительно свободную нишу и подбираете товар, с которым и выйдете на рынок. Оказывается, людям порой нужны действительно странные вещи. Клетка для мытья котов, например. Есть спрос — будет и предложение.
  2. Находите поставщика. Тут на первых порах логичнее всего обратиться к китайским товарищам, у которых есть вообще всё, что только можно придумать. Дальше можно подыскивать местных поставщиков или налаживать сотрудничество с европейскими или американскими производителями.
  3. Заказываете пробные образцы, чтобы убедиться в качестве продукции. На этом этапе имеет смысл одновременно сотрудничать с несколькими поставщиками, из которых вы выберете лучшего.
  4. Если всё устраивает, приобретаете партию товара, которая отправляется прямиком на склад Amazon.
  5. Регистрируете товар и заполняете карточку с его описанием. Успех продаж — зона исключительно вашей ответственности, благо в помощь покупателю Amazon предоставляет богатый набор инструментов для увеличения сбыта.
  6. Покупатели приобретают ваши товары, Amazon их отправляет со своего склада, а вы выводите прибыль и заказываете у поставщиков новую партию продукции, чтобы дело не простаивало.

6 шагов к успешному бизнесу

Следующий этап — онлайн-интенсив «Создание бизнеса на Amazon». Это своего рода руководство к действию для тех, кто твёрдо решил попробовать себя в международной торговле.

Обучение проходит в формате вебинара. За 3–4 часа вы составите полную картину запуска продаж на Amazon, узнаете о тонкостях и подводных камнях этого процесса, а также получите ценные практические советы по организации продаж — вплоть до конкретных наработок для старта бизнеса. Не стесняйтесь задавать вопросы, если что-то осталось не до конца понятным. Запись вебинара остаётся в вашем полном распоряжении, так что в любой момент можно будет всё пересмотреть и уточнить волнующие моменты. Пересмотреть, кстати, стоит: за один раз полностью усвоить достаточно большой объём информации будет сложно.

И заключительный этап — мастер-группа «Запуск бизнеса на Amazon за 90 дней». Это своего рода прыжок с парашютом в сопровождении инструктора.

В течение почти трёх месяцев эксперты SalesHub будут щедро делиться с вами теоретическими и практическими знаниями, шаблонами и техниками эффективной организации продаж. Их советы помогут вам начать своё дело и справиться с типичными проблемами новичков. В конце концов, они сами сталкивались ровно с тем же, но сумели выйти из сложных ситуаций победителями.

Если после прохождения программы вы поймёте, что душа к торговле совсем не лежит, вам вернут все деньги, отданные за обучение. Для онлайн-интенсива и мастер-группы действует 30-дневная гарантия возврата средств.

И напутствие напоследок. Не бойтесь пробовать новое и заниматься тем, чего до сей поры не делали. Учитесь у профессионалов и работайте в поте лица, воплощая в жизнь их советы. По-настоящему полная независимость определённо того стоит.

Как создать бизнес на Амазоне? Этапы, инвестиции, правила сотрудничества

Бизнес на Амазоне – это популярная на сегодня тема электронной коммерции, которая предоставляет возможность неограниченного заработка в интернете. Площадка транснациональной технологической компании способна переработать многомиллионный товарооборот, что заманчиво с точки зрения роста бизнеса. Сейчас многие хотят научиться зарабатывать на этой платформе, прослушивая вебинары и онлайн-тренинги. Давайте и мы разберемся, можно ли получать доход с Амазон, и узнаем систему заработка на этом портале.

Содержание

Заработок на американском сайте

Идея удаленной торговли с помощью крупнейшей торговой онлайн-площадки привлекает все большее число предпринимателей.

Чтобы стать успешным продавцом, достаточно выбрать прибыльную нишу, при желании открыть магазин и создать успешную компанию. Все инструменты для развития бизнеса на Амазоне предоставляет американская компания в рамках своего сайта. С ее помощью возможно:

  • создать и продвинуть сайт;
  • осуществлять хранение и накопление товара;
  • заниматься комплектованием заказов.

На Амазоне огромное количество покупателей и не меньшая конкуренция среди продавцов. Но привлечение новых партнеров выгодно корпорации. Ежегодно площадка увеличивается, так же как и ее финансовые обороты. Это происходит за счет тех предпринимателей, которые делают свой бизнес на Амазоне.

Суть бизнес-идеи в следующем:

  • для начала предприниматель определяется с продуктом, который он будет реализовывать;
  • создается свой бренд;
  • производится закупка партии продукта и отправляется на склад Амазона;
  • описание товара и его фото выставляются на сайте;
  • после продажи комплектуется посылка и отправляется покупателю, а выручка – продавцу.

Таким образом, логистику и таможенные услуги компания берет на себя, а предпринимателю остается заняться поиском поставщиков и грамотно разрекламировать товар.

Для реализации проекта не нужно вкладываться в открытие и содержание магазина, не нужно нанимать штат сотрудников, со всей работой легко справится один человек.

Начальные инвестиции

Сколько нужно вложить денег, чтобы начать бизнес на Амазоне? На первых порах не обязательно начинать с крупных вложений. Гораздо безопаснее использовать небольшие суммы, постепенно наращивая обороты. Для запуска первых продаж достаточно и $ 2000:

  • партия товара от поставщиков из Китая — $ 1000
  • доставка на склад Амазона в США — $ 500
  • реклама — $ 500

На какую сумму закупить товар, решать предпринимателю. Для реальной торговли достаточно $ 1000-2000, но лучше, если это будет $ 4000. Так, пока одна партия будет реализовываться, вторая производиться.

Вернуть первоначальные инвестиции возможно уже с первых продаж. Но правильнее реинвестировать заработанные деньги в закупки, постепенно увеличивая товарооборот.

При этом нельзя забывать, что регулярный поток продукции на склад обеспечит непрерывность продаж, а с ними и стабильную прибыль.

Правила успешного сотрудничества

Продавец, который решил начать бизнес на Амазоне, может воспользоваться программой Fulfillment by Amazon, что гарантирует получение неоспоримых преимуществ:

  • складские и логистические услуги – забота американской корпорации;
  • расчет цены для продавцов проводится учетом каждого конкретного случая;
  • при отсутствии опыта продаж, начинать стоит с реализации товаров обычных размеров, чтобы удешевить накопление продукции на складе и ее поставки;
  • лучше выбирать продукты маленького размера, о тарифах можно будет узнать на Амазоне с помощью специальной программы.

На площадке существует два типа продавцов.

Условия для индивидуальных партнеров:

  • отсутствие ежемесячной платы;
  • вознаграждение корпорации с каждой покупки — $ 0,99;
  • лимит продаж – 40 единиц товара.

Приобретая статус продавца с уровнем профессионала, понадобится:

  • абонентская плата – $ 39,99;
  • отсутствие лимита в отношении продаж;
  • рекламные и аналитические инструменты;
  • возможность автоматизации бизнеса на Amazon;
  • все карточки продуктов «видны» покупателю.

Этапы организации бизнеса

Начать электронную коммерцию можно, проделав предварительные манипуляции для организации бизнеса на Amazon:

Регистрация

Чтобы зарегистрировать магазин на сайте, не нужны глубокие познания иностранного языка, достаточно следовать следующему алгоритму:

  1. Открывается банковский счет и привязывается к банковской карте продавца.
  2. Регистрация на сайте www.amazon.com.
  3. Следующий этап – создание аккаунта продавца.
  4. Чтобы приступить к продажам, необходимо внести данные об организации продавца, заранее определив его статус.
  5. Подтверждение регистрации завершается идентификацией с помощью телефона.
  6. В окончании указывается форма расчета и уплаты налогов, и подписывается договор.

Выбор ниши

Определиться с правильным направлением – одна из составляющих успеха.

Для этого важно:

  • мониторинг потребностей потенциальных клиентов;
  • составление предварительного списка товаров и изучение рейтинга на сайте;
  • поиск хорошего поставщика, изучение условий сотрудничества, запрос прайса на востребованные товары;
  • изучение спроса и категорий на Амазоне;
  • поиск уникального товара.

Оригинальное предложение всегда будет востребованным на продающем ресурсе. Поэтому, после проведения маркетингового анализа, выбирается лучший товар. При точном попадании в нишу можно получать максимальную прибыль при минимальных вложениях. Критерии подбора:

  • закупка с минимальными затратами;
  • желательно, чтобы итоговая стоимость была в районе $ 25-30;
  • прочные и несложные товары с точки зрения электронного оснащения;
  • маленькие размеры.

Выход на поставщика

Для начала можно заняться продажей товаров из Китая. Поставки можно организовать через сайты, типа Алибаба или Алиэкспресс. Со временем можно перейти на товары европейского и американского качестве.

Выбирая товары по низкой цене, не забудьте о качестве продукции. Заранее обговорите это с производителем. Перед выпуском первой партии продукции целесообразно посмотреть образец, чтобы убедиться о соответствии с запросами потребителей.

Создание бренда

Обладание собственным товарным знаком – одно из условий, чтобы создать бизнес на Амазоне. Чтобы бренд был узнаваемым, при создании логотипа, названия, важно учесть, что он должен быть броским и оригинальным, запоминающимся и выделяющимся среди других.

После официальной регистрации товарного знака, его можно использовать в работе. Запрет на торговлю под личным брендом распространяется в отношении:

  • книжных изданий;
  • музыки;
  • продуктов для спорта;
  • товаров для коллекционирования.

На регистрацию бренда на Амазоне уходит около двух недель, после чего продавец получает уникальный код.

Закупка товара

Покупка партии товара осуществляется по предварительному звонку. Заказ оформляется, оплачивается, после чего приобретатель распоряжается о доставке продукции на склад Амазон.

При успешной приемке продукции на складе, составляется описание для каждого товара.

Добавление товара

Для регистрации товара и добавление его к базе платформы, потребуется:

  • указать название и артикул;
  • точно определить категорию;
  • составить описание состояния товара;
  • оформление карточки на товар с уникальным контентом и фотографиями высокого качества увеличит шансы быстро найти покупателя;
  • указание стоимости с учетом собственных затрат и цен конкурентов;
  • уточнить количество товара;
  • написать о способе доставки;
  • после создания полного описания добавить в число продаваемой продукции.

Таким образом, создается картотека продукции в рамках предпринимательского проекта.

Сколько можно заработать

Итак, давайте посчитаем, какой доход будет у предпринимателя, запустившего бизнес на Амазоне. Допустим, первоначальные вложения составили $ 1000. Именно на эту сумму была закуплена партия товара. От значения маржинальности продукта зависит чистая прибыль продавца.

Делая закупки в Китае, предприниматель рассчитывает продать продукцию в 3 раза дороже, соответственно на $ 3000. В результате, с каждого проданного товара третья часть идет на производство продукта, еще одна треть на оплату складских и логистических услуг, а остальные 33,3% — чистый доход. В нашем случае он составит — $ 1000.

Следовательно, чтобы выйти на новый уровень, рекомендуется закупать товар более низкой себестоимостью и в большом объеме. Тогда, через 3-6 месяцев, продавец сможет выйти на новый уровень с другими (более высокими) показателями дохода.

Кроме увеличения объемов продаж, не стоит забывать о расширении ассортимента. Для минимизации зависимости от сезона или других аспектов, правильнее продавать товары из разных категорий. Запуск разных продуктов снижает риски при ведении бизнеса на Амазоне, которых на сайте немало.

Советы

Для исключения распространенных ошибок, которые совершают начинающие продавцы, стоит прислушаться к следующим рекомендациям:

  1. Для рекламы продукции используйте только качественное изображение.
  2. Чтобы выставить товар в лучшем виде, следует изучить и применять дополнительные функции сайта.
  3. Предпринимателю нельзя забывать о разнообразии магазина, для чего требуется постоянное расширение продуктовой линейки.
  4. Важно не забывать об анализе продаж, что можно делать с помощью встроенных аналитических инструментов для своевременной реакции на изменения в области продаж.

Вывод

Надеюсь, сегодня вы нашли ответ на главный вопрос: «Как открыть бизнес на Амазоне?» Осталось только использовать тот бизнес-шанс, который предоставляет интернет-гигант. Не бойтесь начинаний. Если у вас есть мечта организовать свое дело – все обязательно получится. Идите вперед, перенимайте опыт и знания профессионалов. Многочисленные успешные проекты подтверждают, что бизнес-модель на основе Амазона не развод, а реальность.

Если среди вас есть те, кто уже продает на Амазоне, я бы очень хотела узнать, сколько вы вложили и когда окупили инвестиции. Поделитесь опытом в комментариях! И обязательно нажмите на звездочки, чтобы оценить статью:)

Блог YOUUP.PRO Трудности в бизнесе на Amazon. К каким неприятным моментам нужно быть готовым

Трудности в бизнесе на Amazon. Или как «вести бизнес на пляже»

Посмотрев ролики про бизнес на Amazon, у многих людей складывается впечатление, что они просто купят товара на 2000$, отправят его на склад Amazon и через три месяца будут вести свой бизнес как минимум с пляжа в Таиланде, как максимум с собственной яхты. Но, к сожалению, это не совсем так. Трудности есть и в этом бизнесе и их довольно не мало.

Все говорят, что правильный выбор товара – это уже 50% успеха. Будем считать, что товар мы выбрали просто идеальный! А что же нас ждет дальше:

1.Переговоры с поставщиком

Китайцы будут Вас уверять, что они все поняли и сделают в лучшем виде. Вы заказываете у них сэмплы (образцы) и понимаете, что «немного» не то. Ищите нового производителя – снова заказываете сэмплы. И так может продолжаться несколько раз, пока вы не найдете качественное производство и понятливого исполнителя.

2.Производство первой партии

При производстве первой партии, вы обнаруживаете большой процент брака. Но Вас уверяют, что все будет «VERY GOOD. My FRIRND. DON’T WORRY Dear». Переделываем. На это уходит дополнительное время и нервы.

3.Доставка товара на Амазон

Берем авиа экспресс – все обещают, что доставят максимум за 7 дней. И снова очередные слова «DON’T WORRY Dear». Потом 14 дней вы отслеживаете свой track-номер посылки, чтобы узнать, что товар все еще на складах в ГОНКОНГЕ. В итоге товар доходит до складов FBA за 21 день вместо обещанных 7.

4.Товар доступен к продаже

Радость то какая.

Только товар почему-то не на первой странице, а на 28. Вы запускаете рекламу — а по ней даже не кликают, продаж — нет.

И тут понеслась: отзывы, выкупы, SEO ШМЕО и т.д. И как результат: незапланированные затраты в вашем бюджете и вы на первой странице. Поскольку мы сразу взяли за основу, что товар у нас идеальный (а на самом деле в 70% это далеко не так) – мы зацепились за органику и уверенно продаем по 20 штук в день — КРАСОТТА. Сейчас уже можно и на пляж.

Хотя, стоп: склад подходит к концу нужно срочно заказывать вторую партию.

«VERY GOOD. My FRIRND. DON’T WORRY Dear». И вместо двух недель, на производство уходит месяц, а еще ж в Америку привезти надо. И как результат OUT of Stock.

И снова SEO ШМЕО…

5.Вы уже опытный Амазонщик

Третью партию заказываете заранее: пол контейнера — чтоб заработать так заработать. (Ведь пора уже и бизнес с пляжа вести, как показывали в роликах, а вы все ночами в квартире с ноутбуком сидите).

6.И вот ваши пол контейнера загрузились на склад

Допустим у Вас уже стабильные продажи 100 штук в день. Пляж все ближе и ближе. НО, тут ваш конкурент индус, который не верит в карму, решил вам напакостить: сделал немного возвратов, плохих отзывов и еще пару жалобных писем от покупателей, которых ваш товар чуть не лишил чудесной американской мечты.

И как результат: Listing Suspended, а у Вас уже заканчивается корвалол. Начинается поиск адвокатов: Синтии, Келли… Месяц вы без продаж и весь на нервах. Но слава всемогущей Синтии — ваш Listing снова Active. Вы начинаете продавать, но тут уже подоспели друзья из Китая которые демпингуют по-страшному и ваша маржа равна нулю.

И походу оборот у Вас 200000/мес, а заработок 100$.

И еще есть куча «приятных» мелочей, о которых вы узнаете запустив свой продукт. Но все эти трудности преодолимы.

Я ни в коем случае ни хочу вас напугать. Я написал эту статью, для того чтобы вы поняли: благодаря интернету и таким могучим ресурсам как Amazon и Alibaba у нас появилась удивительная возможность — заниматься международным бизнесом не выходя из дома, но ключевое слово здесь БИЗНЕС. А бизнес – это инвестиции, нервы, бессонные ночи

А потом уже пляж.

Совет:

После того как Вы напишите свой бизнес план. Умножьте предполагаемое время и инвестиции в нем на 2.

И еще, с компьютером Вы будете не только на пляже, он будет всегда с вами на завтрак ,на ужин и перед сном.

Если Вас это напугало – то я скачал еще одну картинку.

И для самых напористых, кто дочитал до этого момента.

Бонусные советы и рекомендации как избежать основных рисков и с облегрением решить все трудности:

  1. Вести переговоры с несколькими поставщиками, всегда иметь запасной вариант.
  2. Никакого доверия, всегда контроль и проверка. Дешевле проверить чем потом думать куда девать партию с большим процентом брака.
  3. Всегда наперед узнавать сроки производства и возможности производителя
  1. По доставке: заранее проговарить стоимость услуг форвардера, перепроверть его и контролировать по срокам(они так же могу ошибиться или что-то упустить).
  2. Постоянно мониторить «здоровье аккаунта» и стараться быстро решать вопросы с отзывами или возвратами.
  3. Следить за обновлениями Amazon
  4. Развивать другие каналы продаж: собственный сайт, facebook, Ebay
  5. Не решать те задачи, в которых не являетесь специалистами (это касается всех этапов построения бизнеса, обучения, общения с поставщиками, создания листинга, проведения рекламы и т.д.).
Читать еще:  Переработка мусора как бизнес в россии
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector