Ellada-flowers.ru

Заработок и деньги
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Организация тренингов как бизнес

Бизнес по организации тренингов и семинаров

Современный мир технического прогресса и скоростей требует от специалистов любого уровня постоянного обучения, овладения новыми знаниями и технологиями. И только в этом случае можно обойти конкурентов, заполучить как можно больше клиентов, добиться высокой прибыли. Многие индивидуальные предприниматели давно прониклись этой мыслью и в бюджет своего предприятия вносят постоянно статью расходов – обучение.

Но тренинги — это еще и отличный бизнес, который довольно несложно продвигать. Необходимо только, чтобы вы, как организатор такого дела, обладали какими-либо знаниями, которыми можно поделиться с другими. Если у вас хорошо подвешен язык, то вы можете «делать деньги из воздуха». На основе ваших личных знаний и талантов можно начинать, постепенно привлекая других тренеров с их темами и семинарами.

Изучите свой рынок

Для начала надо собрать информацию, где именно учатся бизнесмены и их сотрудники, которые проживают в вашем городе и районе. Если это Москва и Питер, то у вас есть явное преимущество, на ваших тренингах можно сэкономить – не тратить средства на дорогу и проживание в гостинице.

Также проанализируйте работу подобных организаций по обучению, которые проводят семинары и тренинги именно в вашем городе. Здесь надо подойти к вопросу более внимательно – изучайте цены, темы, место расположения центров по обучению, возможности персонала и тренеров.

Необходимо проанализировать все тонкости, выявить все преимущества и недостатки конкурентов, а затем придумать свое уникальное торговое предложение. Если чего-то у конкурентов не хватает в процессе – обязательно предложите это потребителю, если что-то положительное серьезно привлекает к конкурентам потенциальных учеников, то надо создать идею, которая превзошла бы достижения конкурентов. В этом процессе вам приблизительно станет понятен ход ваших действий по организации учебного центра, на основе этих рассуждений можно начинать составлять бизнес-план.

Стартовый капитал

Для создания центра по проведению семинаров и тренингов необходимы совсем небольшие вложения. Первое – аренда помещения. Надо подыскать такие площади, на которых было бы удобно проводить семинары. Это вначале может быть одна или две комнаты площадью 20 кв. м, и маленькая служебная комната для персонала. А его на первом этапе будет совсем не много.

Вы – хозяин и тренер. Молодая и энергичная девушка – секретарь, который постоянно сидит в офисе и принимает звонки, оформляет документацию, выписывает счета, выдает акты выполненных работ, а так же готовит кофе для посетителей. Хорошо, если эта сотрудница будет нести на себе и функцию бухгалтера. Если таковая не нашлась, то придется нанять бухгалтера. И лучше, если выбрать форму сотрудничества – частичная занятость.

И еще один сотрудник вам понадобится. Конечно, можно обойтись и без него, но с его присутствием продажи тренингов пойдут намного лучше. Это агент по продажам ваших услуг. Вам надо найти человека, который обладал бы навыками продаж и природным талантом продавца. Вы должны ему подробно объяснить смысл услуг, их особенности, преимущества перед конкурентами, структуру послепродажного обслуживания, а так же выгоды клиента, который придет к вам на обучение.

Создайте «портфель продавца», в который войдут все ваши коммерческие предложения, оформите его красиво, лучше распечатать в цветном и глянцевом варианте. С таким портфелем ваш агент, а, следовательно, и сами тренинги, будут выглядеть очень презентабельно. Не забудьте вложить в пакет документов чистые договоры на проведение тренингов, это будет активно помогать завершать сделки.

Оплачивать усилия такого специалиста следует в размере определенного вами процента, стандартный агентский процент – 10, максимум – 25. Если вы не собираетесь платить ему окладную часть, то можно нанять сколько угодно агентов, тогда продажи пойдут еще активнее, ведь среди них начнется естественный процесс конкуренции.

Вернемся к затратам и стартовому капиталу. Вам нужно будет потратить некоторую сумму на рекламную продукцию, о ней мы уже поговорили. Но кроме этого, вам надо будет разместить рекламную информацию в специализированных средствах массовой информации. Подумайте, что смотрят, читают или слушают ваши потенциальные клиенты – бизнесмены. Если в вашем городе издается журнал для этой целевой аудитории, или у нее есть радийные или ТВ предпочтения, то именно там и надо разместиться.

Вспомните о дорогих заведениях – медицинских, спортивных, культурно-развлекательных. Там возможно размещение наружной рекламы – плакатов, билбордов, а так же разложите рекламные визитки в этих местах. О них на этом сайте есть отдельная подробная статья.

Кроме того, заложите средства на покупку мебели, если вам не удалось снять помещение с готовым учебным классом. Столы и стулья стоят не дорого, можно подобрать красивые и недорогие варианты. Так же подумайте о проекционном оборудовании, чтобы иметь возможность показать презентации, фильмы, слайды. Для этого нужен компьютер, проектор и экран. Чтобы удешевить покупку, можно купить оборудование б/у, но в хорошем рабочем состоянии.

Так же надо приобрести канцелярские принадлежности: ручки, карандаши, блокноты, папки, файлы, и многое другое. Каждому пришедшему на обучение вы должны будете выдать пакет, в котором будут материалы тренинга, следовательно, вы должны купить бумагу, заправку для тонера. И конечно, компьютер и хороший принтер к нему. Если вы будете печатать очень много, то лучше всего договориться с какой-либо типографией для распечатки всех ваших материалов. А оплачивать услуги типографии лучше всего обучением их сотрудников.

Такой бартер возможен при всех покупках, которые мы уже озвучили. Ведь в любой фирме есть специалисты по продажам, и тренинг по искусству продаж может стать для вас той самой «золотой жилой», которая позволит вам не тратить наличные.

Читать еще:  Выращивание фазанов как бизнес

Выбор тем для семинаров и тренингов

Основной тренинг, который востребован всеми компаниями, мы уже обозначили. Это искусство продаж. Такая тема актуальна в любой компании, причем тренинги по продажам проходят как директора, так и специалисты служб продаж. Придумайте несколько вариантов такого тренинга. К примеру – этапы продаж, холодный звонок, телемаркетинг, создание уникального коммерческого предложения. Для руководителей можно проводить различные тренинги по личностному росту, по тайм-менеджменту, по основам управления людьми, по оптимизации производства и пр.

Если вы не сильны в какой-либо востребованной теме, то есть один простой вариант изучить ее – запишитесь на такой семинар в одной из столиц, переложите эту информацию для вашего города, опираясь на местные особенности бизнеса, людей, продаж и пр. и в итоге вы получите отличный тренинг, который будет пользоваться спросом. Запомните, что все велосипеды давно уже придуманы, и если вы не ведущий научный сотрудник известного НИИ, то вам совершенно не надо ничего придумывать самому. Все столичные передовые разработки рано или поздно доходят до каждой отдаленной точки страны, и почему не ускорить этот процесс и не заработать на этом денег? Кроме того, это не является плагиатом, это обычное обучение, это переработка и адаптирование информации для местного потребителя.

Если вы хотите работать не только на бизнесменов, а и для более широкой аудитории, то можно организовать курсы иностранных языков, кулинарные курсы, курсы молодых будущих мам. И особой популярностью на данный момент пользуются различные курсы для взрослых – обучение основам семейной жизни, как привлечь в свою жизнь удачу, любовь, счастье и прочие радости жизни. Курсы массажа, маникюра, педикюра – довольно востребованная услуга на рынке обучения. Тренинги для женщин по развитию в себе чувственного начала популярны у деловых, занятых бизнес-леди, у жен бизнесменов. Они могут хорошо заплатить за ценную информацию и сохранение конфиденциальности.

Что делать, если вы не сильны сразу во всем? Очень просто – нанимаете тренеров со стороны. Это могут быть психологи, социологи, педагоги из различных центров планирования семьи, медицинские работники. Вечерами в качестве дополнительного заработка они с удовольствием займутся проведением тренингов. Оплата таким внештатным сотрудникам так же осуществляется исходя из определенных процентов. Как правило, педагогу отдается 30% от всей суммы, взятой с клиентов.

Виды тренингов

Тренинги и семинары могут иметь краткосрочную форму (1-2 дня), так же это могут быть мероприятия среднего по продолжительности формата (1 неделя, 5 рабочих дней). И длительное обучение в виде курсов проводится в течение 3-4 месяцев, в редких случаях оно длится до 9-10 месяцев, то есть полный учебный год.

Краткосрочные семинары имеют узкую тему, к примеру – особенности учета в строительстве. Среднесрочные тренинги охватывают более широкую тему и изучают ее основательно, подробно. Как правило, 2 дня в тренинге усиленно начиняются информацией, третий день – практика. А последние 2 дня содержат активное закрепление усвоенной информации и так называемое «раскладывание ее по полочкам головного мозга». Тренеры называют такой процесс рефлексией.

Это важный момент при обучении, чтобы впоследствии ваш ученик не только помнил, что ему говорили на тренинге, но и активно пользовались полученными знаниями. Ведь именно применением знаний на практике измеряется польза и выгода клиента, именно этим он будет гордиться впоследствии и рассказывать своим знакомым, как здорово он у вас поучился. А знакомые придут к вам тоже, как следствие. Поэтому любой вид тренинга выстраивайте именно с учетом этих требований.

Тренинги, который идут около года, должны содержать большой объем информации. Почему они так растянуты? Занятия проходят раз в неделю, контрольные – 1 раз в три месяца. А тематики должны касаться, к примеру, основ менеджмента. О них можно говорить долго, с закреплениями и практическими занятиями. Или – кухня народов мира. По субботам к вам приходят ученики и изучают блюда разных национальностей. Такие курсы стоят дешевле в пересчете на одно занятие, но у вас есть гарантия, что они проданы, и эти деньги будут к вам поступать целый год.

Итак, вы составили программы по разным предметам, арендовали помещение и наняли специалистов. Теперь вы размещаете рекламу и ждете своих первых учеников. А дальше все зависит от вас – от ваших харизмы, знаний, ораторского искусства, силы убеждения, умения вести диалог. Словом, удачи вам!

Тренинговый центр — 2 формата ведения бизнеса

  • 1 Тренинг центр — что это. Особенности бизнеса
  • 2 Тренинговый центр как бизнес
    • 2.1 Агентство
    • 2.2 Специализированный центр
  • 3 Проведение тренингов: что требуется для запуска
  • 4 Организация тренингов — сколько нужно вложить и сколько можно заработать

Тренинговый центр — привлекательный и выгодный бизнес. Образовательная сфера услуг годами остается востребованной нишей на рынке. Как запустить проект, сделав его интересным для клиентов и быстро окупаемым, какова цена вопроса — разберем в статье.

Тренинг центр — что это. Особенности бизнеса

Услуги, связанные с повышением уровня образования, востребованы у молодежи и людей среднего возраста — особенно если речь идет о крупных городах-миллионниках. Эта сфера предпринимательства не предполагает наличия большого стартового капитала, чем привлекает потенциальных бизнесменов, не готовых вкладывать сразу и много.

Тренинг центр — компания, специализирующаяся на продаже образовательных услуг, а также стратегий психологического и личностного роста.

Презентовать авторские методики можно очно, а можно дистанционно. Сам обучающий процесс предполагает использование активных и интерактивных технологий.

Целевое предназначение такого обучения — развить в человеке определенные навыки, улучшить его способности или повысить уровень психологического комфорта.

Читать еще:  Выращивание дождевых червей как бизнес

Можно предлагать разные форматы:

  • уроки;
  • лекции и семинары;
  • корпоративные занятия;
  • онлайн-марафоны ;
  • групповые презентации;
  • мастер-классы.

Отсутствие возможности дистанционного обучения может плохо повлиять на востребованность услуги. В интернете сегодня можно найти огромное количество полезной информации — причем часть предлагается совершенно бесплатно. Предлагая лишь очное обучение, вы ограничиваете круг клиентов жителями вашего города, а скорее всего — определенного района. Читайте, как еще можно заработать в интернете.

Бизнесмену необходимо учитывать следующие моменты:

  • выбор тематики — изучите, что лучше всего востребовано на рынке образовательных услуг вашего региона;
  • оплата услуг ведущего семинара — ряд тренеров берет фиксированную сумму за одно занятие. Но есть и такие, кто запрашивает гонорар в зависимости от количества участников. Если речь идет о специалисте с именем, нужно быть готовым к тому, что придется оплачивать его проезд и проживание;
  • начинать рекламную кампанию нужно уже на подготовительном этапе запуска проекта — на стадии выбора помещения. Используйте любые доступные варианты рекламы;
  • с участников лучше брать предоплату — так человек точно не забудет о планируемом мероприятии;
  • лучше проводить цикл тренингов и продавать их комплексно. Первое занятие можно организовать за символическую плату — это поможет привлечь новую целевую аудиторию. Слухи об акциях и скидках распространяются очень быстро и работают лучше любой рекламы;
  • во время занятий целесообразно предоставлять дополнительные услуги — перекусы, кофе-паузы, комплексные обеды;
  • если семинар продлится несколько дней при большом числе участников, стоит подумать о привлечении помощников. Сервис должен быть максимально комфортным, проблемы — решаться оперативно;
  • сертификация тренинга — если предоставлять услугу как консультацию, к ней может возникнуть недоверие и сомнения в компетентности тренера. Разрешение на выдачу такого документа требует наличия соответствующей лицензии.

Читайте также, как заработать на обучении иностранцев русскому языку через скайп.

Тренинговый центр как бизнес

Если рассматривать тренинговый комплекс как источник получения прибыли, организовать его запуск можно, используя один из вариантов:

  1. создать агентство.
  2. открыть специализированную компанию, которая сможет предложить клиентами уникальные образовательные методики.

Рассмотрим оба варианта.

Агентство

Это самый простой путь, практически лишенный рисков банкротства. Он требует минимальных финансовых вливаний, но и доход принесет умеренный. Алгоритм действий следующий:

  • легализация бизнеса (достаточно оформить ИП),
  • поиск помещения под зал;
  • рекламное сопровождение проекта.

Преимущество такого способа ведения бизнеса в отсутствии необходимости нанимать сотрудников на постоянной основе. Достаточно привлекать их на разовой основе, а оплачивать труд по фиксированной ставке или платить процент с продаж.

Этот вариант оправдан, если предприниматель испытывает дефицит средств или не готов вкладываться на начальном этапе развития проекта. Преимущества агентства:

  • минимум финансовых инвестиций и рисков;
  • шанс на собственном опыте оценить, насколько пользуется услуга спросом в данном регионе;
  • возможность сконцентрироваться на конкретном направлении занятий.

Если несколько лет работы агентства показали, что бизнес рентабелен, можно перейти на другой формат.

Специализированный центр

Предполагает содержание штатных тренеров, способных предложить клиенту авторские методики проведения занятий. Преимущество таких организаций — практически полное отсутствие конкуренции. Поэтому спрос на них в крупных городах довольно высокий.

Для этих целей необходимо не просто помещение: это должно быть стационарное здание — с офисом, конференц залами. Минимальный штат сотрудников — 5 человек:

Проведение тренингов: что требуется для запуска

Чтобы запустить бизнес по проведению тренингов, необходимо:

  • определиться с выбором помещения — если мероприятие будет длительным, участникам должно быть максимально удобно. Для этого нужен просторный светлый зал, также необходима хорошая вентиляция и оптимальный температурный режим. Эти условия способствуют лучшему восприятию информации. Акустика должна быть качественной, а посторонние звуки и шумы — отсутствовать;
  • оборудование. Эффективное занятие — это не только хорошая программа и квалифицированный специалист. От того, насколько чистым будет звук, световые эффекты, и дидактическое сопровождение, зависит мнение участников о мероприятии в целом;
  • выбор темы, ведущего, даты проведения;
  • составление бюджета и анализ планируемой окупаемости;
  • определение категории потенциальных слушателей;
  • выбор формы проведения занятий — регулярные, эпизодические, цикл семинаров;
  • рекламная кампания;
  • встреча участников, создание комфортной атмосферы, организации перерывов, при необходимости — предоставление питания.

Читайте также, как запустить курсы 3D-моделирования.

Организация тренингов — сколько нужно вложить и сколько можно заработать

По мнению владельцев бизнес центров, лучшее решение — сразу открыть серьезную компанию, но для этого необходимо иметь опыт в организации тренингов. Небольшое агентство может не выдержать конкуренции.

Чтобы иметь хороший офис, квалифицированных специалистов, способных привлечь клиентов, нужен стартовый капитал не менее полумиллиона рублей. Средства пойдут на следующие статьи расходов:

  • регистрация предприятия;
  • оплата труда персонала;
  • аренда;
  • покупка оборудования — компьютеры, оргтехника, учебный материал;
  • реклама.

Какой будет прибыль, зависит от того, насколько интересными, полезными и конкурентоспособными будут ваши услуги и эффективным — рекламное продвижение услуги. При грамотном подходе к делу уже с момента начала работы центр способен приносить до 150 000 рублей чистого дохода ежемесячно. Полная окупаемость проекта возможна примерно через полгода.

Мысль о том, что провести тренинг и получить прибыль может каждый, обманчива. Это сложный комплексный процесс, и чтобы все прошло идеально, необходимо иметь опыт организатора и маркетолога, понимать потребности рынка и учитывать специфику бизнеса. Даже безобидная мелочь может сыграть злую шутку и свести результат к нулю. Грамотная организация тренингов оказывает прямое влияние на репутацию центра, его востребованность, окупаемость и рентабельность. Читайте также, как заработать на ЕГЭ .

Бизнес на проведении тренингов и семинаров

В Европе и Соединенных Штатах Америки бизнес на тренингах давно никого не удивляет. В России данный вид бизнеса является совсем молодым и очень перспективным, ибо не требует огромного первоначального капитала и доступен почти каждому. Если вы достигли успеха в определенной области и хотите рассказать о полученном опыте, научив других, как стать успешными, то вам точно стоит заняться организацией тренинговой фирмы.

Читать еще:  Бизнес на субаренде квартир посуточно

Тематика тренингов

Прежде чем открыть бизнес на семинарах или тренингах надо определиться с темами их проведения. Если имеете желание работать только для конкретной группы людей, например, бизнесменов, то одной из самых популярных тем будет умение продать товар. Подобная тематика пойдет нарасхват в каждой фирме. Причем слушателями станут и простые менеджеры, и руководящий состав. Для высшего звена будут интересны также тренинги на темы: как правильно распорядиться своим временем, совершенствовать работу предприятия, эффективно руководить персоналом.

Если вы не знаток того, что интересует большинство окружающих вас людей, то просто сами сходите на семинар по этой актуальной теме в Москве или Санкт-Петербурге. Затем адаптируйте полученные сведения для города, в котором собираетесь искать слушателей тренинга, учитывая характер местного бизнеса, стиль поведения людей, принятый в данном городе и другие нюансы. В результате у вас появится собственная востребованная программа тренинга. Не забывайте, что все инновационные технологии из мегаполисов когда-нибудь все равно доберутся до любого провинциального уголка. Если вы поможете людям из маленького городка быстрее приобщиться к знаниям, приобретенным вами в столице или городе на Неве, и при этом получите прибыль, то не совершите никакого преступления. Обвинения в плагиате также отпадают, ибо, получив знания, вы просто переработали их для местных жителей.

Если не хотите зацикливаться на определенной аудитории, то лучше организовать тренинги, охватывающие различные тематики или предназначенные для разных социальных групп, например, обучение иностранным языкам, занятия по кулинарии или маникюру, тренинги о том, как стать счастливым, поймать свою удачу, найти любовь, преодолеть трудности супружеской жизни. Сами вы не можете знать все. Но выход есть. Пригласите на работу тренеров, которые будут проводить семинары в нужных вам областях.

Где проводить тренинги?

Чтобы приглашать людей на тренинги, следует иметь в распоряжении какое-нибудь помещение. Тренинг обычно занимает в среднем полтора – два часа, вследствие чего помещение можно взять в аренду только на это время. На первых порах такая краткосрочная аренда поможет сэкономить. Но в дальнейшем, чтобы получать хороший заработок на тренингах, необходимо будет подыскать для вашей фирмы постоянный офис как можно ближе к центру города. Аренда там может показаться вначале дорогим удовольствием, но такое расположение быстро окупит себя за счет притока большого количества людей.

Работники тренинговой фирмы

Для новичка-предпринимателя с маленькими финансовыми возможностями, не помышляющего о крупной тренинговой компании, подойдет бизнес по созданию маленькой тренинговой фирмы, состоящей из тренера – самого индивидуального предпринимателя и менеджера по взаимодействию с клиентами. Если вы не в состоянии самостоятельно проводить тренинги, можете нанять тренера, а сами будете работать с посетителями.

В зависимости от вида проводимого тренинга тренер может являться профессиональным психологом, а может и нет. В любом случае этот человек должен быть очень коммуникабельным, отличным оратором и желательно харизматической личностью. Найти хороших тренеров, так же, как и менеджеров по продажам довольно сложно. Торговля тренинговыми услугами имеет свои особенности, с которыми ваш менеджер, работающий с посетителями, должен быть хорошо знаком, так как именно от качества его работы зависит количество ваших клиентов.

Без рекламы никуда

Чтобы люди узнали о вашем замечательном тренинге, нужна хорошая реклама. Довольно дешевой и одновременно эффективной рекламой будет распространение листовок. Потребуется изготовить маленькие объявления с указанием места, где будет проходить тренинг, времени его проведения, а также его названия, то есть темы. Важно придумать запоминающееся, яркое и актуальное название семинара. Если не хотите раздавать листовки, наймите для этого любого студента, который всегда готов подзаработать. Распространять листовки следует в наиболее оживленных местах, например, возле крупных торговых комплексов, метро, школ.

К недорогим способам можно отнести рекламу в интернете. Не забывайте разместить сведения о тренингах в соцсетях, на форумах. Реклама будет успешнее, если сделаете в интернете сайт, где дадите подробную информацию о деятельности вашей тренинговой фирмы. Создание сайта лучше поручить профессионалам. Хотя это потребует немалых денег, но, несомненно, окупит себя. Великолепно оформленный сайт, рассказывающий в деталях о проводимых вами тренингах, привлечет множество клиентов.

Стоимость тренингового бизнеса и его доходность

Небольшой тренинговый бизнес не требует больших финансовых вложений. Приблизительно минимальные расходы в месяц будут составлять:

  • наем помещения для тренингов – тридцать тысяч рублей;
  • заработная плата работников – тридцать тысяч рублей;
  • бухгалтер – десять тысяч рублей;
  • оплата налогов – пять тысяч рублей;
  • реклама – двадцать тысяч рублей.

Однако если захотите расширить свой бизнес и пригласить не одного, а двух, трех, пять и больше тренеров, то соответственно значительно возрастут и расходы. Большое значение играет профессионализм нанятых сотрудников. Высококвалифицированный известный тренер не согласится получать меньше четырех тысяч долларов в месяц, а значит, его одна годовая заработная плата может достигнуть пятьдесят тысяч долларов. Но в этом случае уже пойдет речь не о создании маленькой фирмы, а о крупной тренинговой компании.

Что касается прибыли от проведения тренингов или семинаров, то она довольно неплохая. В среднем в России стоимость тренинга составляет от ста до трехсот долларов.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector