Ellada-flowers.ru

Заработок и деньги
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Сколько зарабатывает бизнес тренер

1 000 000 рублей в день берет бизнес-тренер, а чего добились вы?

Андрей Ващенко объяснил, почему некоторые бизнес-тренеры легко берут 1 миллион рублей за день выстуления, а другие должны ежедневно доказывать свою экспертность при гораздо меньшем ценнике.

Научитесь продавать свое прошлое! Оно как зачетка работает на ваше настоящее!

Кого будем мучать?

Ну конечно Гандапаса, Батырева, ну и достанется Колотилову Евгению и Борису Жалило (можно было бы больше, но вы устанете читать).

И так. Что ставят себе бизнес тренеры в заслугу? Что вызывает у публики восторг, принятие, доверие, и формирует импринт? Что люди покупают?

Общее у всех тренеров:

  • Проведено мероприятий ….
  • Обучено …..
  • Количество данных интервью ….
  • Количество упоминаний в сми ….

Понять по этому «общему», кто из них лучше, практически не возможно.

У всех много видео.

У всех куча медалей.

У всех куча первых мест в рейтингах.

Но зарабатывают они сильно по разному. Конкурируют, за площадки, за внимание организаторов тренингов, за отношение и уважение со стороны заказчиков.

Почему то тренеры очень стесняются говорить о деньгах. Ни один из бизнес тренеров не озвучивает, как предмет профессиональной гордости размер годового дохода.

Знают, что Гандапас зарабатывает много (прежде всего со слов самого Радислава), не понимают, сука, почему? За что этому фраеру, от которого так мало практической пользы несут люди деньги.

Да еще радуются, что к ним приехал сам РГ!

На мой взгляд все дело в различиях.

В наличии драмы у Гандапаса и Батырева и отсутствии драмы у Жалило и Колотилова.

Потому напишу подробнее.

Люди, заказчики, способны почувствовать ценность выступления спикера, только через простое сравнение. Было плохо, стало хорошо. Это сравнение надо умело представить.

Гандапас, идет по классике, говорит: был беден, теперь знаменит и богат. Я вас научу (не важно чему: харизме, умению публично выступать, эмоциональному интеллекту).

Он все время представляет обществу трудности — он не боится говорить о свои проблемах, и как он их решал.

И цену за выступление обсуждает не он. Гандапас создает ощущение дефицита.

Пригласить Гандапаса в первый раз для организатора из региона — это как покорить эверест. Влезть в убытки, порвать себя на британский флаг. И потом этим гордится долгие годы. Как он/она себя преодолела и победила. Рискнула, заманила, нашла бабло, и в конце концов выкрутилась.

Это как со спасением утопающего, больше всего гордится фактом спасения, спасавший, а не спасенный. Чем труднее было организатору из региона притащить в свой мухосранск звезду из москвы, тем с большей вероятностью он повторит этот «подвиг» снова!

А большинство бизнес тренеров, особенно продажники, сами ведут переговоры о деньгах с организаторами. И сталкиваются с тупым вопросом — а че, так дорого?

Че у нас изменится за такие бабки?

Не, мы на вас людей не соберем, вы же не Радислав, вы же не Комбат.

То есть им приходится работать с возражениями.

Опыт преодоления возражений у них ОГОГО.

Это настоящие практики, которые и могут принести настоящую пользу.

Продажи себя, точнее высокая цена за выступление, дается бизнес-тренерам с большим трудом.

И так давайте рассмотрим подробнее, в чем различия между Радиславом, Комбатом, Евгением и Борисом.

Я считаю, что ключевое различие в отношении к прошлому. В методах демонстрации результата, в том что одни уже все доказали. А другим приходится доказывать снова и снова.

Различия:

1. Гандапас гордится, что может просить за тренинговый день 1 млн. руб. Это уже маркетинговая фишка. Предмет гордости и зависти для других тренеров. Элемент позиционирования.

Сейчас это уже даже аргумент в споре.

«Вы говорите я плохо веду тренинги? Если вы такие умные, что ж вам не платят миллион за тренинговый день!»

У Р. Гандапаса есть «история его жизни». Почти по схеме Тони Робинса. Как бедный, несчастный школьный учитель с Украины, сделал головокружительную карьеру в России.

Он предъявляет обществу историю успеха, гордится своим «нищенским» существованием в прошлом.

Почти как с похудением было/стало!

Мол, я имею право, вас учить жизни, потому, что сам победил, преодолел и т.д.

И вот тут его ключевое преимущество.

Он не учит продавать, выступать, харизмировать.

ОН УЧИТ жить на своем примере.

Красавица жена, много детей, успех, популярность.

Это все, о чем он говорит сейчас со сцены.

Вывод: завышать цену за свои услуги Гандапас может, в том числе потому, что больше не учит навыкам, он учит ценностям. Правилам жизни. И делает это через рассказ о своем безмерном подвиге! Это похоже на ЗОЖ или выступление ветерана.

Драма создается из комбинации прошлого и настоящего.

Было плохо. А стало очень хорошо! ВСЕ! Бесконечная идеализация двух полюсов. Наглядная драма. Не возникает необходимости ничего объяснять. Нет предмета для торговли, обсуждения, предъявления доказательств.

Именно эту сказку — рассказывает в своих 230 интервью в год Радислав Гандапас. Бесконечно ее лучшая и добавляя мелких деталей.

Радислав не убирает из инета свои старые плохие фотки. Они подчеркивают его успех!

Максим, вроде бы обучает продажам на своих тренингах на 500 чел. У него есть книга бестселлер «45 татуировок менеджера«. Он был лучшим продавцом информационных систем в РФ.

И этот факт Максим всем тыкает в нос.

Это его главное и по сути единственное доказательство.

Я стал лучшим в своем сегменте. год за годом я шел к успеху.

Я расскажу вам эту историю.

Об этом его книга. Об этом его выступления.

У меня несколько вопросов.

А на какую сумму Максим напродавал?

Ни в книге ни в прессе, я не слышал сумму в деньгах?

У нас в стране было два электронных справочника «Гарант» и «Консультант». В этом узком сегменте, Максим добился большого успеха, даже получил золотой сертификат пользователя конкурирующей системы.

Читать еще:  Бизнес план пивного ресторана

Но о каких деньгах мы говорим?

Если брать менеджеров крупных дилерских центров автомобилей или продавцов квартир. То многие переплюнут Батырева по общей сумме сделок — ИГРАЮЧИ!

Максим продавал за дорого продукт, у которого была фактически нулевая себестоимость или очень очень низкая. Гигантская маржинальность. Больше чем у Бадов, или Гербалайфа.

Главный успех Максима внутри компании он смог продержаться очень долго, смог учить продавцов, смог улучшать и воспроизводить процесс продаж с постоянным увеличением числа продавцов.

Ну так это может делать почти любой тысячник в Амвей, Гербалайф или подобной пирамиде.

К тому, что причина популярности Максима Батырева не в его способности много продавать. Не в том что он самый лучший продавец в мире.

А в том что он «честно» и весьма косноязычно рассказывает свою историю успеха.

Как он трудолюбием и старанием (ни боже мой никаких интриг, взяток, кумовства, коррупции и подстав) — добился потрясающих успехов!

Об этом его выступления.

В этом его драма.

И она не требует обсуждения.

Его книгу читали очень многие, правда в лучшем случае до середины, большинство на треть.

Усвоить никакие практические навыки в зале на 500 человек нельзя. Люди приходят за эмоциями, за драмой, за чувствами.

Гандапас и Батырев удивительно хорошо дополняют друг друга. Гандапас сейчас для тех, кто чего то достиг, и хочет жить более правильно. А Батырев для тех кто или только начинает или борется с трудностями на пути к успеху.

Только Батырев боится прошлого. Не найти в инете старых фотографий М. Батырева. Он долго пользовался псевдонимом.

На этом фоне очень трудно реальным специалистам.

Когда ты учишь навыкам, а не ценностям есть естественные ограничения.

Надо согласовать набор навыков.

Надо доказать, что ты эксперт в 100/500 раз, очередному организатору, который хочет по быстром срубить денег в регионе.

Чем твоя экспертиза лучше. Почему надо брать тренера за 500 тысяч а не за 50?

Тренер по продажам уже очень много лет. Если ничего не путаю он работал еще с Радмило Лукичем. У него несколько своих бизнесов в сфере рекламы.

Чемпион всяких рейтингов, лучший там, лучший сям.

О чем говорит Евгений на своих выступлениях. Да обо совсем, что связано с продажами B2B. Умничка. Практик.

У него 100 или больше оплаченных тренинговых дней в году. Цена за тренинговый день 200-250 тысяч (как я слышал).

Парень молодец заколачивает в год 20 миллионов рублей. Получает кайф от выступлений. Приносит практическую пользу. Решает практические кейсы.

Так почему организаторы в регионах выбирают Батырева, хотя он стоит в двое дороже, и приносит меньше пользы?

Есть простое объяснение, продать билеты на открытое мероприятие Батырева легче, чем на Колотилова.

Здравый смысл и польза нервно курят в углу! Нет у организаторов открытых мероприятий миссии и ценностей, плевать им на качество и содержание выступлений — есть план продаж.

Кстати для обучения своих сотрудников организаторы приглашают, как раз таких как Колотилов или Жалило.

Почему? Почему за пустопорожнюю болтовню платят больше и с удовольствием?

Потому, что Батырев известнее, понятнее, доступнее. У него есть драма, и это кольцо обратной связи. Чем сильнее драма, тем выше известность, цитируемость и запоминаемость.

А Колотилов просто говорит о продажах.

И ничего не поменяется. Люди не поумнеют. УВЫ!

Если Евгений собирается продавать больше, поднимать ценник, ему придется менять структуру выступления, концепцию и манеру подачи материала.

Нет в Евгении драмы.

Нет в его выступлении преодоления.

Ну умный. Ну речь лучше чем у Батырева.

Нет свидетельства изменений.

Людям нужны доказательства, простые и понятные.

А в место этого они получают умника на сцене.

Которые еще и признает, что не всесилен, не волшебник, и не продает чудесных таблеток успеха.

Поэтому Евгений работает с корпорациями. А там скаредные HR. Которые удавятся за перерасход бюджета на обучение.

О Борисе я знаю не очень много. У него больше написано(текстов — прим. редактора). У Колотилова больше видео. Борис сейчас активно меняет эту ситуацию.

По объему писанины, Борис оставит позади и Гандапаса с Батыревым и многих других.

Возможно из за особенности излагать свои мысли системно и на бумаге, он слегка загадочно смотрится в кадре.

Но его проблемы еще жестче чем у Колотилова. Выше конкуренция. Это давит на ценник.

Из того, что мне запомнилось, Борис эксперт по продажам дорогих товаров и услуг.

Не буду повторять, что что писал про Колотилова.

У Бориса тоже нет драмы.

Ему тоже нужно постоянно доказывать, что он не верблюд. Спорить о цене за обучение.

Потому что дает навыки, а не ценности.

Потому что не не видно простых и понятных изменений.

Потому что мало и не внятно говорит о прошлом.

Люди не видят роста.

Просто умный бородатый специалист, таких много 🙁

Сейчас среди мужчин бизнес тренеров есть повальное увлечение бегом, йогой, фитнесом, похудением здоровым образом жизни.

Это дает недостающее доказательство!

Я был хуже, стал лучше!

Это облегчает продажи и повышает известность.

Но историю победы над самим собой надо еще уметь рассказать. И правильно показать в Истаграме.

Всем доброго дня!

Спасибо что дочитали.

Верю что организаторы в регионах, с годами будут повышать образовательную планку.

Будут думать о долгосрочной пользе своих покупателей билетов. Будут рассказывать истории как изменились слушатели тренинга московской звезды за прошедший год!

Сколько стоит бизнес тренер в разных местах – График цен

Работа бизнес-тренера заключается в обучении персонала компаний и руководства.

Основное направление обучения — сфера продаж.

В современном мире продажа товара больше и быстрее конкурента — залог успеха предприятия.

Читать еще:  Бизнес на отходах

Уровень заработка в России

Средняя зарплата бизнес-тренера по России на 2017 составляет 50 000 руб .

Минимальные доходы получают новички в этой сфере без опыта работы — 17 000 руб.

Немаловажный фактор, от которого зависит, сколько зарабатывает специалист — опыт работы бизнес-тренера.

Специалисты, стаж которых составляет 3 года и более, имеют доход в 100 000 руб.

Большой популярностью пользуются бизнес-наставники по продажам.

У профессионала с опытом работы доход в крупных городах России достигает более 100 000 руб.

На сегодняшний день наибольше вакансий для профессии бизнес-тренер открыто в Московской области, Краснодарском крае.

Согласно статистике ресурса russia.trud.com наибольшие средние оклады отмечены в таких городах страны:

  1. Москва — 70000 руб.
  2. Санкт-Петербург — 60 000 руб.

Оклады у специалистов в других странах:

  1. Казахстан. Заработки колеблются от 85 до 200 тыс. тг . Больший спрос на услуги данного специалиста отмечается в следующих городах: Алматы, Уральск, Темиртау, Астана, Павлодар.
  2. Украина. Диапазон зарплат — 3-15 тыс. грн . Потребность в консультантах больше в крупных областных центрах: Киев, Полтава, Днепропетровск, Одесса, Львов, Запорожье, Житомир.
  3. Беларусь. Минимальные заработные платы — 350 бел. руб ., максимальные — 1000 бел. руб . и более. Больший спрос в таких городах: Гомель, Минск, Могилев, Бобруйск.

Прибыль в США

Отдельно стоит остановиться на том, сколько стоит бизнес-тренер в Америке.

Работник данной профессии в США называется бизнес-консультант.

Средняя зарплата в США у бизнес-консультанта на 2017 год — 65 000 долл. в год .

Размер зарплаты измеряется в долларах за час работы или за год.

Доходы у именитых корпоративных тренеров могут достигать свыше 100 тыс. долл в год .

Работа внутри компании или фриланс

От того, работает ли наставник на компанию или занимается частным обучением, также зависит сколько получает бизнес-тренер:

  • внутренний тренер получает ставку за месяц в размере 30-100 тыс. руб . в зависимости от компании;
  • фрилансер берет за один тренинг: 1000-3000 руб . с человека. За 2 дня можно заработать до 3000 долл .

Легкий старт прибыльной карьеры

Начинать карьеру лучше с должности помощника у опытного наставника.

Если ведущий преподаватель получает 60 тыс. руб ., то его помощник зачастую имеет зарплату в половину меньше — 30 тыс. руб .

За время работы помощником можно подготовить свою клиентскую базу и получить хорошую базу в проведении тренингов, получая при этом неплохую заработную плату.

Стать обучающим тренером по предпринимательству может человек практически с любым образованием:

  • экономическое;
  • педагогическое;
  • гуманитарное;
  • психологическое.

Также есть много курсов, которые обучают бизнес-тренингу.

Бывает, что свою карьеру в этой сфере начинают люди без образования, но с большим практическим опытом в ведении бизнеса.

Еще один вариант обучения — это когда предприниматель сам проводит курсы для своих сотрудников.

Участники курсов охотнее платят за обучение успешным людям, чем теоретикам.

Основные обязанности делового наставника:

  • ведение обучающих тренингов для разных звеньев работников компании;
  • разработка программ обучения;
  • создание памяток;
  • тестирование сотрудников;
  • ведения отчетности.

Никто не захочет брать уроки у наставника, который не имеет опыта продаж и общения.

Поэтому специалист, который обучает вопросам бизнеса, должен отвечать таким требованиям:

  • опыт ведения тренингов;
  • коммуникативные навыки;
  • опыт ведения своего дела;
  • знание иностранного языка;
  • знание ПК.

Корпоративные тренеры могут наниматься на полный рабочий день крупной компанией для обучения новых сотрудников и оказания помощи в переходе на новые бизнес-системы.

  • являются независимыми консультантами;
  • работают в корпоративных фирмах по обучению;
  • на предприятиях на краткосрочной основе обучают сотрудников;
  • повышают эффективность;
  • помогают работникам в период слияния компаний.

Работа интересная и требует новаторского мышления.

Бизнес тренер

Развитие бизнеса будет продуктивным, если руководитель коммерческой организации в тонкостях научится разбираться в том, как достичь высшей экономической выгоды.

Специалист, который тренирует бизнесменов

Сегодня стала дефицитной профессия бизнес-тренера. Лет десять назад о такой должности никто не знал. Теперь это факт, который стал реальностью. Олицетворяет собой человека, который в штате выполняет очень важную работу. Он учит коллектив, как получать прибыль по формуле — вложил один рубль, а получил отдачу в десять раз большую. Обычно специалисты работают в кластере продаж, поскольку рынки затоварены и, важно реализовать продукцию по приемлемой цене. Если производитель не успел это сделать первым, значит, он будет первым по формированию стока.

Теперь это уже профессия

Многие отечественные средние и крупные компании не пользуются услугами бизнес-тренера от случая к случаю, а интегрируют в коллектив в качестве штатного сотрудника. Экономический анализ показывает, что специалист не только отрабатывает положенную заработную плату, но приносит компании прибыль в сотни раз большую его оклада. В компании тренер обучает инновационным приемам ведения бизнеса не только молодых сотрудников, но и тех, кто годами работает и имеет опыт, полученный в плане текущей прагматики. Тренер, по сравнению с ними, обладает более обширными знаниями в торговле, которые получены им на базисе изучения мировой практики продаж.

Введенные в штат специалисты сегодня практически неразлучные с владельцами коммерческих организаций. Вместе с боссами присутствуют на деловых встречах, разрабатывают тактику и стратегию продаж, анализируют профильные торговые площадки на товарную ликвидность и так далее. Цели руководителя организации и бизнес-тренера полностью совпадают. Оба хотят повышения прибыли и для этого продуктивно работают, чтобы цели были досягаемыми. И не только трудятся в поте лица вдвоем, а создают мотивацию и для коллектива каждый день добиваться большего.

Места, где они работают

Толковые специалисты по бизнес-тренингу не ищут работу. Их ищут консалтинговые организации, компании, производящие и продающие промышленную продукцию, питание, а также оказывающие платные услуги. Кажется, навсегда застолбили себе высокооплачиваемые места в тренинг-центрах. Они являются советниками у крупнейших ретейлеров, трудятся в супермаркетах. Их знания, опыт реализовать произведенный продукт по выгодной для компании стоимости, в которых работают просто неоценимый. Сегодня самым трудным делом является продать по хорошей цене продукцию, поскольку завтра товару, услуге светит красная цена на рынке.

Читать еще:  Новые виды рукоделия для бизнеса

Чему они учат коллективы

Хорошие бизнес-тренеры такими разумными не рождаются, а становятся. Это люди с высшим гуманитарным, педагогическим и другим образованием, получившие свои профессиональные навыки на коллоквиумах, семинарах, тренингах по ведению бизнеса. В отличие от остальных они продолжают совершенствовать то, что получили в университетских аудиториях, на практике и так далее. К каждому выступлению основательно готовятся.

В их обязанности входит:

  • Организация специальной учебы для руководящего состава компаний.
  • Разработка специальных программ.
  • Составление методпособий и актуальных памяток.
  • Организация аттестации персонала.
  • Разработка отчетности об эффективности проведенных мероприятий.

Кроме этого они активно участвуют во всех важных совещаниях, конференциях, посвященных развитию бизнесе в кластере продаж.

Бизнес выбирает лучших

Коммерческие организации заинтересованы заполучить в штат настоящих профессионалов, к которым можно было предъявить такие требования, как наличие разностороннего опыта проведения тренинговых занятий, умеющих разрабатывать программы по обучению. Ни одна коммерческая организации не возьмет на работу в качестве бизнес-тренера угрюмого, некоммуникативного человека, пусть у него будет хоть восемь высших образований. Обязательным требованием при приеме на работу является знание компьютера, хорошее владение титульным языком и имение на нем четко излагать свои мысли и заимствованные. Как ни странно, звучит, но при приеме на работу приоритетным является и ораторское мастерство. Проходной балл получают специалисты, владеющие английским языком. В общении с иностранными партнерами отпадает приглашение высокооплачиваемого стороннего переводчика.

Сколько они получают

В США при встрече друзей не спрашивают, как твои дела. А задают вопрос, сколько ты получаешь. Логичность ситуации вполне обоснована. Так сколько получает бизнес-тренер? Надо сказать, что неплохо даже по американским меркам. Доминантный тренер может рассчитывать на вознаграждение за свой непростой труд 100 тысяч рублей. А начинающий не меньше 35 тысяч. И это в месяц. Потолочный оклад обычно получают фрилансеры, а в штате зарплата бизнес-тренера варьируется 65 до 85 тысяч рублей.

Заметим, получают неплохое денежное вознаграждение за опыт, дельные советы, которые приносят компании прибыль.

Сегодня везде организуются курсы по подготовке бизнес-тренеров из людей, имеющих высшее образование и владеющие теми навыками, о которых упомянули в этой статье. В бизнес-школах учат людей быть креативными, успешными, хорошо изучившими отечественный и мировой опыт продаж.

Бизнес-тренер

Бизнес-тренер — это специалист по обучению приёмам, методам и алгоритмам работы в бизнесе. Работа бизнес-тренера. Курсы бизнес-тренеров. Профессия подходит тем, кого интересует психология и обществознание (см. выбор профессии по интересу к школьным предметам).

Особенности профессии

Тренинг – это активный метод обучения. Главное в нём не сухая теория, а применение теории на практике. С помощью тренингов отрабатываются умения, навыки, пересматриваются старые психологические установки и внедряются новые. Тренер помогает участникам выстроить свою работу по-новому, помогает раскрыться, а в каких-то случаях – преодолеть мешающие привычки и представления. Бизнес-тренер может также называться тренинг-менеджером, если состоит в штате коммерческой компании и отвечает за развитие и обучение её персонала.

Тренер – не учитель с указкой. Он не требует от участников профессиональных и личностных перемен, не ставит оценок. Все перемены происходят сами, если тренеру удаётся правильно выстроить процесс. Как говорят сами специалисты, бизнес-тренер не столько вещает и внушает, сколько организовывает групповой процесс для практического обучения.

Намечая тему занятий, тренер исходит из того, что в данный момент актуально для конкретной группы участников. Часто именно они, порой невольно, подсказывают ему выбор темы. Например, фирма, торгующая недвижимостью, поручает бизнес-тренеру научить сотрудников так разговаривать с покупателями, чтобы у тех не возникало желания обратиться в другую компанию. Каждый раз еще до проведения занятий тренер тестирует сотрудников организации, выявляет их профессиональные трудности и намечает обучающий курс. И вот во время такой подготовки вскрывается жгучая проблема: начинающий риелтор чувствует, что ему тяжело общаться с богачами, т.е. с самыми завидными клиентами. Он их ненавидит, потому что они «всё украли, поураганили и теперь сидят на своих миллионах и всех презирают».

Тренер анализирует вместе с группой проблему, помогает взглянуть на неё если не с юмором, то хотя бы без истерики и с оптимизмом. Он моделирует различные ситуации, в которых «репетирует» взаимодействие с «денежным мешком» – конструктивно, без враждебности и подобострастия. Иными словами, помогает избавиться от социального барьера или делает его не таким заметным. Внушает уверенность в собственной способности хорошо заработать.

Что нового выносит участник тренинга из занятий? В первую очередь, новые или усовершенствованные навыки. Возможно, новый алгоритм работы. Новый взгляд на привычную ситуацию. А иногда и новый взгляд на себя.

Всякий ли человек может справиться с такими задачами? Конечно, нет. Для успешной работы тренер должен сам обладать всеми теми доблестями, которые хочет привить группе. Он должен верить в свои силы и заряжать группу своей уверенностью.

Бизнес-тренер обычно использует уже существующие обучающие методики, но адаптирует их к бизнес-задачам конкретной фирмы. Он постоянно следит за новыми подходами к обучению, изучает их, а некоторые тренеры разрабатывают и собственные методики.

Рабочее место

Бизнес-тренер может работать в специальном тренинговом агентстве, в агентстве по подбору персонала или индивидуально как фрилансер. Также он может работать в отделе по управлению персоналом какой-либо компании (тренинг-менеджер).

Зарплата на 22.04.2020

Важные качества

Профессия бизнес-тренер предполагает оптимистичность, общительность, тактичность, доброжелательность, чувство юмора, хороший интеллект, хорошую память, артистизм и стрессоустойчивость. Также большим плюсом является способность к постоянной работе над собой и над своим образованием.

Знания и навыки

Бизнес-тренеру требуются познания в области психологии, менеджмента, маркетинга и торговли. Также необходимо понимать специфику бизнеса конкретной фирмы, в которой он проводит тренинги.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector