Ellada-flowers.ru

Заработок и деньги
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Вендинговые автоматы бизнес план

Как создать вендинговый бизнес

В этом материале:

Вендинговый бизнес — это направление в сфере продажи товаров и услуг с помощью специализированных автоматов. Первые автоматы по продаже газированной воды появились еще во времена СССР. После развала Союза российский вендинговый бизнес сначала был мало популярен, но в 2000 годы стал активно набирать обороты.

Выделяют следующие основные направления бизнеса данного вида:

  • торговлю продуктами в упаковке (шоколадные батончики, чипсы, попкорн, бутылки и банки с напитками), штучным товаром (жевательные резинки, бахилы, презервативы, сигареты, контактные линзы), игрушками небольших и средних размеров;
  • продажу кофе, чая, газированных и прохладительных напитков;
  • музыкальные автоматы;
  • массажные кресла;
  • электронные весы с различными функциями;
  • игровые автоматы.

Для каждого из направлений вендингового бизнеса создаются свои торговые автоматы, различающиеся размерами, дизайном, набором функций и другими параметрами.

Вендинговый бизнес по праву считается очень перспективным и высокорентабельным видом предпринимательства. Но предусматривающим учет ряда особенностей и специфических требований.

Начало бизнеса

С чего начать вендинговый бизнес? Как и в любом другом виде коммерции, построение сети торговых автоматов начинается с определения целевой аудитории, с выявления своего клиента. Бизнес может быть ориентирован на молодых людей и девушек, на бизнесменов и офисных работников, на покупателей в торговых центрах и другую клиентуру.

Выбор целевой аудитории во многом определяет то, какие автоматы следует приобрести и в каких местах устанавливать. Удачно выбранные места расположения вендинговых аппаратов способны обеспечить высокую прибыль и наоборот. Автоматы по продаже снеков и напитков лучше устанавливать в торговых центрах, в вузах и школах, в вокзалах и аэропортах, на оживленных улицах и площадях. Для музыкальных и игровых автоматов самым удачным местом станут кафе и бары, фойе кинотеатров, зоны отдыха в торговых центрах.

Начинающие предприниматели с небольшим стартовым капиталом ограничиваются в приобретении автоматов для чая и кофе и устройств по продаже снеков. Исключение составляют проекты, изначально ориентированные на развитие сети специализированных автоматов (например, по продаже контактных линз).

При выборе формы юридического лица следует отдавать предпочтение ИП. Общества с ограниченной ответственностью и акционерные общества слишком сложны в плане налогообложения, поэтому открывать их есть смысл только в том случае, когда в предприятии предусмотрена отдельная должность бухгалтера.

По закону, если индивидуальный предприниматель не выручает за год денег больше установленной нормы, ему доступна упрощенная система налогообложения. Ее и рекомендуется придерживаться до тех пор, пока выручка от бизнеса не преодолеет установленную планку.

Сотрудники вендинговой компании

Как и любая техника, торговые автоматы требуют обслуживания и ремонта.

Когда автоматов не больше 10-15 шт., функции закладки товаров и изъятия выручки индивидуальный предприниматель может выполнять самостоятельно. Если автоматов много и расположены они далеко друг от друга, без помощи наемной рабочей силы не обойтись.

С ремонтом дело обстоит сложнее. Самостоятельный ремонт силами организатора бизнеса возможен только в том случае, если у него для этого достаточно специальных технических знаний. Если они отсутствуют, экономить на специалистах категорически не рекомендуется. Быстро решить любые технические проблемы на месте, при этом не повредив и не поломав аппарат, может только знающий и опытный человек.

Разветвленная сеть вендинговых автоматов требует целого штата сотрудников, которые смогут по нескольку раз в сутки (в том числе по выходным) контролировать работу аппаратов и следить за наличием в них продукции.

Дорогие модели торговых аппаратов могут оснащаться модулями GSM-GPRS и передавать данные о наличии товарного ассортимента по интернету. Это позволяет следить за работой автоматов удаленно и направлять специалистов по их обслуживанию и ремонту не по графику, а по мере необходимости.

Бизнес-план развития вендинга

Составление бизнес плана очень индивидуально и зависит от многих параметров, связанных с размером инвестиций в проект, выбранного направления, дороговизны самых автоматов и их обслуживания, аренды торговой площади.

Ориентировочные затраты будут такими:

  • автомат для приготовления кофе будет стоить от 100 до 300 тыс. рублей, снековые — от 200 до 500 тыс.;
  • расходы на компоненты кофе и стаканчики — около 10 тыс. рублей в месяц;
  • аренда площади в хорошем месте — от 3000 рублей в месяц;
  • зарплата обслуживающему рабочему — от 10000 в месяц, специалисту по ремонту — от 20 тысяч, в Москве и Санкт-Петербурге еще выше.

При планировании выручки отталкивайтесь от средних показателей в 100 порций кофе в сутки, если автомат расположен в многолюдном месте (вокзал, торговый центр, аэропорт).

Бизнес план вендингового бизнеса должен включать в себя также расходы на техническое обслуживание и ремонт автоматов, рекламу, оплату налогов и непредвиденные расходы.

Достоинства вендингового бизнеса

Основное достоинство вендингового бизнеса — это высокий потенциал развития в России.

По статистике, в развитых странах на 10 тыс. человек приходится 300-400 торговых автоматов. В России — всего 4-5. Так же дело обстоит в Беларуси и на Украине. Этот показатель наилучшим образом характеризует перспективы развития вендингового бизнеса в нашей стране.

Второе достоинство бизнеса на вендинговых автоматах — его высокая ликвидность. Всегда и в любое время найти покупателя на торговый автомат не составит труда. Таким образом, продать часть автоматов или весь бизнес целиком достаточно легко.

Третье достоинство — простота и легкость в освоении и ведении такого бизнеса. При наличии толкового специалиста по ремонту автоматов самому предпринимателю не требуется каких-либо специфических знаний. На приобретение и коммерческую эксплуатацию автоматов не предусмотрено лицензирование или сертификация. Однако торговля отдельными категориями товаров, все же требует оформления лицензий и соответствующих документов, в том числе разрешений СЭС, электронадзора и пожарной инспекции. Расширить дело тоже не составляет труда: приобретаете автомат, выбираете точку, арендуете площадь и запускаете процесс продажи.

В заключение стоит отметить, что почти все автоматы легко адаптируются с продажи одних товаров на торговлю другими, аналогичными. Кофейный автомат может продавать несколько видов кофе и чая. Изменить рецепт одного, непопулярного, вида кофе на другой, более популярный, — достаточно простая процедура. Еще проще переориентировать автомат, торгующий булочками, на продажу, например, чипсов.

Недостатки торговых автоматов

Наряду с неоспоримыми достоинствами вендинговый бизнес обладает и весьма специфическими недостатками.

В первую очередь это высокая стоимость самих аппаратов. Причем сэкономить, приобретая бывшие в употреблении автоматы, не получится. С большой долей вероятности вся прибыль будет уходить на их ремонт и техническое обслуживание. Начинать дело с 1-2 автоматов — тоже безрадостное занятие. Уровень прибыли с одного аппарата будет несоразмерно мал в сравнении с усилиями по его покупке, установке и обслуживанию. И уж точно не позволит нанять специалиста по ремонту.

По оценкам специалистов, минимальное количество автоматов, которое позволит получать ощутимую прибыль — 10. Чтобы купить это количество, необходим начальный капитал не менее 1 млн рублей.

Во вторую очередь, срок окупаемости. Он равняется, в среднем, одному году. Даже если предприниматель установит автоматы в очень удачном месте и взвалит на себя обязанности по их обслуживанию и ремонту, вряд ли этот срок можно сократить до полугода.

В третью очередь, порча автоматов злоумышленниками и вандалами. Если за аппаратами, установленными в торговых залах и центрах, как-то приглядывают охранники, то уличные автоматы никем не защищены.

Последним недостатком можно считать то, что все производство вендинговых автоматов сосредоточено за рубежом. Колебания курса доллара и евро напрямую влияют как на стоимость новых автоматов, так и на цену запчастей и расходных материалов для них.

Актуальность вендингового бизнеса в 2020 году

В связи с 2-3-кратным ослабление курса рубля по отношению к ведущим мировым валютам стоимость новых торговых автоматов соответствующим образом выросла. К примеру, если 2 года назад топовый кофейный аппарат стоил 150-200 тыс. рублей, то сейчас за эти деньги можно приобрести только простые модели.

Развитие вендинга в России практически прекратилось. Лишь отдельные владельцы разветвленных сетей пытаются расширять бизнес, изредка покупая новые аппараты. Большинство предпринимателей стараются извлекать прибыль из уже существующих.

Повышение стоимости запасных частей и расходников коснулось цен на предлагаемую продукцию. Чтобы сохранить рентабельность бизнеса, предпринимателям приходится повышать цены и сокращать затраты.

Но рост цен не всегда приводит к увеличению прибыли. Ограниченная покупательная способность основной массы населения приводит к оттоку клиентов. В этих условиях предприниматели начинают продавать свой бизнес частями или целиком, зачастую в убыток.

Читать еще:  Бизнес идеи в лесу

В настоящее время инвесторам и начинающим предпринимателям рекомендуется тщательно взвесить свои возможности и сложившуюся конъюнктуру рынка перед тем, как открыть вендинговый бизнес.

Вендинговый бизнес

Вендинговый бизнес — заработок на кофейных и снековых аппаратах

Одним из самых перспективных направлений в бизнесе в наше время является вендинг. Чтобы понять, что такое вендинговый бизнес, достаточно вспомнить автоматы, продающие газировку в летнем парке — торговля осуществляется аппаратами и терминалами без непосредственного участия человека.

Основной отличительной особенностью такой формы ведения бизнеса является то, что здесь отсутствует цепочка “закупка — продажа”. Это, скорее, форма предоставления услуг, необходимых людям в определенный момент. Гораздо удобнее подойти к автомату и купить горячий кофе, чем носить с собой термос.

Преимущества вендингового бизнеса

Растущая популярность вендингового бизнеса объясняется следующими преимуществами:

  • Быстрая окупаемость. Вендинговые автоматы окупаются в течение года работы.
  • Вложив деньги единожды, предприниматель практически не рискует обанкротиться или утратить клиентуру.
  • Не нужно заботиться об отдельном помещении, наборе и содержании персонала.
  • Доход относительно стабилен.

Какие документы необходимы для открытия бизнеса?

Чтобы начать вендинговый бизнес с нуля необходимо оформить ряд разрешительных документов.

  1. Зарегистрироваться в налоговом органе в качестве индивидуального предпринимателя. Также можно открыть общество с ограниченной ответственностью.
  2. В зависимости от выбора формы регистрации, необходимо выбрать систему налогообложения, наиболее подходящую для вас. Лучше всего здесь подходит УСН.
  3. Необходимо оформить разрешение на торговлю в органах местного самоуправления.
  4. Нужно иметь документы на товар. Например, на продаваемые шоколадные батончики нужны сертификаты качества.
  5. С владельцем помещения, где будет располагаться вендинговый аппарат, нужно заключить договор об аренде площади в письменном виде. Если аппарат будет размещен на территории рынка, его нужно вписать в проектные документы.
  6. Необходимо иметь заключение от пожарников и СЭС.

Обратите внимание! На каждом аппарате или терминале должны быть прикреплены правила пользования. Также обязательной является информация о владельце и телефоны сервисной службы.

Как правильно выбрать место для размещения вендинговых автоматов?

При выборе места размещения аппаратов нужно помнить, вендинговый бизнес это вид деятельности, “завязанный” именно на показателе “покупательская проходимость”. Проще говоря, чем в более людных местах будет установлен такой автомат, тем можно ожидать более высокий уровень дохода.

Автоматы и терминалы нужно поставить в местах наибольшего скопления людей. Большей прибыльностью отличаются учебные заведения и больницы.

Также оборудование такого рода можно разместить в торговых центрах, на заправках, на вокзалах, в аэропортах, в парках в весенне-летний период.

При установке оборудования нужно учитывать, с какой целью люди находятся в этом месте. Например, автомат по продаже кофе вряд ли будет пользоваться большим спросом в супермаркете. Большую прибыль он принесет в офисе или на вокзале.

Аренда площади

Если говорить об арендной плате за занимаемую площадь, то в большинстве своем организации стараются сделать ее как можно выше. Более низких цен аренды можно добиться в торговых центрах и супермаркета, работающих с вендингом постоянно.

Оборудование и материалы: примерная стоимость

Существуют два вида вендинговых аппаратов:

  1. Механические, не требующие электроэнергии.Это, например, аппарат по продаже жевательной резинки. Стоит недорого, окупается за несколько месяцев благодаря 100% наценке на товар.
  2. Электрические, работающие от сети. Стоят в несколько раз дороже, окупаются за год – полтора. Самыми прибыльными считаются кофейные аппараты.

При нынешнем разнообразии вендингового оборудования, начинающему предпринимателю нужно лишь определиться с нишей, выбрать товар или услугу. В зависимости от этого приобретается и оборудование.

Стоимость автомата зависит от нескольких показателей:

  • типа товара;
  • марки производителя;
  • объема;
  • функциональных возможностей.

Самыми дорогими являются автоматы марки Нескафе, Якобс и им подобные. Средняя стоимость аппарата, производящего горячие напитки составляет от 150 до 250 тысяч рублей. Аппараты, продающие штучный товар, стоят дешевле – от 100 до 150 тысяч.

В зависимости от объема аппарата и выбранной ниши, нужно закупить продукты или ингредиенты для работы оборудования. Для этого тоже потребуется некоторая сумма денег. Впоследствии товар будет «съедать» около 25% выручки.

Самые дорогие, но самые окупаемые – вендинговые массажные кресла. Хорошая модель стоит до 7 000 долларов. Существуют и более дешевые модели, которые значительно уступают в качестве и функциональности своим дорогим аналогам.

Разнообразие вендинговых автоматов: рейтинг востребованности

Если составить рейтинг востребованности вендинговых аппаратов по убыванию, то он будет выглядеть следующим образом:

Таблица. Рейтинг востребованности вендинговых аппаратов у потребителей

Место в рейтинге, названиеФункции, продаваемый товарГде устанавливается
Автоматы по производству напитковИзготовление горячих напитков, продажа холодных напитковТорговые центры, супермаркеты, вокзалы, аэропорты, офисы, образовательные и лечебные учреждения, заводские цеха.
Автоматы, продающие штучный товарЖевательная резинка, карамель, шоколадные батончики, бахилы и так далееВблизи учебных заведений, в медицинских учреждениях.
Автоматы по продаже игрушекИгрушкиСупермаркеты и торговые центры, магазины цветов.
Автоматы с газированной водойГазированная вода разных видовУчебные и медицинские учреждения, места массового скопления людей.
ПиццаматыПиццаУчебные заведения, государственные учреждения и офисы, вокзалы, аэропорты.
Вендинговые массажные креслаМассаж телаГипермаркеты, места массового скопления людей.
Музыкальный вендинговый аппаратЗаказ музыки за деньгиВ местах отдыха и развлечений (кафе, бар, ночной клуб).

В зависимости от предпочтений начинающего бизнесмена, согласно бизнес плана, составленного с учетом всех нюансов, можно выбрать направление вендинга.

Особенности бизнес-плана вендингового бизнеса

Аппараты по продаже напитков – одна из наиболее выгодных ниш вендингового бизнеса. В частности кофейные автоматы пользуются большим спросом в большинстве мест, где люди вынуждены находиться какое – то время. Поэтому при составлении бизнес плана нужно обратить внимание на следующие пункты:

  1. Изучить спрос и конкуренцию выбранного для установки аппарата места.
  2. Провести переговоры об аренде, уточнить цену.
  3. Подготовить разрешительную документацию.
  4. Набрать обслуживающий персонал.
  5. Запланировать расходы на приобретение, содержание и пополнение оборудования.

Затраты вендингового бизнеса

Вендинговый бизнес требует больших вложений на начальном этапе существования. Чтобы открыть его с нуля нужно учесть расходы на приобретение аппаратуры и наполнения ее, оформление предпринимательской деятельности, доставку и установку оборудования. Они составят от 300 000 до 400 000 рублей при покупке одного автомата.

Нельзя забывать про ежемесячные расходы на содержание бизнеса. Это плата за аренду помещения, наполнение автомата, его техническое обслуживание.

Пример расходов и доходов вендинга

При составлении бизнес-плана необходимо пользоваться таблицами, которые могут наглядно продемонстрировать все затраты. В этом случае бизнесмен сможет контролировать расходы.

НаименованиеКоличествоСтоимость(тыс.р)Сумма (тыс.р)
Автомат снеков1159159
Автомат по продаже кофе1150150
Доставка212
Итог311

С целью снижения затрат на приобретение автоматов, покупку можно оформить в кредит.

Кроме затрат на приобретение автоматов, нельзя забывать, что расчеты необходимо закладывать и ежемесячные расходы. Автоматы нужно заправлять, оплачивать труд наемного персонала, аренду площадей. И, конечно, обязательная оплата налогов.

При расчете затрат на открытие необходимо закладывать и ежемесячные расходы

Примерные цифры ежемесячных затрат:

Таблица. Ежемесячные затраты вендингового бизнеса

РасходыКоличествоРасход за месяц(тыс.р)Расход за год(тыс.р)
Расходы на заправку29108
Зарплата технического оператора по обслуживанию автоматов210120
Расходы на бензин2336
Установка банкнотоприемника11,5
Аренда площадей2560
Налоги (ЕНВД за два автомата, установленных парой)21,518
Итого в месяц28 500 руб.343 500 руб.

Цифры показывают, что ежемесячно бизнес потребует вложений в размере 28,5 тысяч рублей. Годовые расходы при данном раскладе – 343,5 тысяч рублей.

Теперь необходимо подсчитать прибыль – месячную и годовую – по каждому автомату. В среднем аппарат по продаже кофе приносит 20 тысяч рублей. Со снековых аппаратов можно получить несколько больше – 28 тысяч рублей.

Таблица. Прибыль вендинговых аппаратов

АвтоматВыручка с 1 автомата в месяцВыручка с 1 автомата в год
Снековый28 000 руб.336 000 руб.
Кофейный20 000 руб.240 000 руб.

Средняя наценка на продукцию снековых аппаратов равна 45%, на кофейных – 300%.

Таблица. Показатели годовой прибыли

АппаратПрибыль с автомата в год (тыс. р)
Снековый151, 2
Кофейный160
ИТОГО311,2

Таким образом, при начальных затратах в 340 тысяч рублей, бизнес полностью окупится в течение двух лет. Период окупаемости можно значительно сократить, если подойти к организации дела со всей серьезностью.

Читать еще:  Новый бизнес в деревне

Основные правила, или чего не должен делать начинающий бизнесмен

  1. Вендинговый бизнес нельзя начинать с приобретения аппаратов и терминалов. Прежде нужно выбрать место их установки и изучить рынок.
  2. Не стоит начинать бизнес спонтанно. Необходимо наличие четкого бизнес-плана.
  3. Приобретать один автомат. Вендинговый бизнес будет окупаться и приносить доход при наличии минимум десяти автоматов.

При соблюдении этих основных правил вероятность того, что бизнес будет приносить стабильный доход даже начинающему бизнесмену возрастает в несколько раз.

Как открыть свое вендинговое дело с нуля при минимальных вложениях, расскажет это видео

Вендинговый бизнес

Вопрос, как начать вендинговый бизнес, актуален уже не первый год. Причинами этого являются низкий порог вхождения в бизнес и отсутствие рекламной кампании.

Капитальные инвестиции: от 163 000 рублей
Окупаемость вендингового бизнеса: 6 — 18 месяцев

Как вы думаете, что объединяет торговые центры, кинотеатры, больницы, офисы?

Все эти участки считаются отличным местом для размещения торговых автоматов.

Автоматизированные продавцы приспособлены не только для реализации мелких товаров с низкой стоимостью, они выступают также мини-производителями (к примеру, кофейные автоматы).

Они быстро вошли в нашу жизнь и уверенно заняли свое место.

Потому вопрос, как открыть вендинговый бизнес, актуален уже не первый год и это совсем неудивительно.

Вендинг бизнес особенно привлекает новичков.

Причин на это много: от низкого порога вхождения в бизнес до отсутствия рекламной кампании (подробнее преимущества будут рассмотрены ниже).

Достоинств у вендингового дела действительно много, а перспективы развития при этом довольно радужные.

Какие тенденции развития и перспективы имеет вендинговый бизнес?

История появления вендингового бизнеса имеет «игровые» корни.

Еще в далекие 20-е были популярны так называемые однорукие бандиты — игровые автоматы, которые вскоре попали в немилость со стороны государства.

Повод был простой — весь денежный оборот с аппаратов не облагался налогом.

Потому на скорую руку их переделали под другие нужды — продажу жвачек.

Однако не США нынче лидирует по числу «машин» на душу населения.

В Америке на автомат приходится 40 человек, а вот в Японии основные (60%) торговые операции производятся именно на автоматах.

А один вендинговый автомат приходится всего на 20 человек.

В России уровень популярности куда ниже, потому отечественному вендинговому бизнесу есть куда стремиться.

Расцветший на территории СССР с 50-х бизнес на автоматах базировался на монетах.

Особенно были популярны аппараты знаменитой газированной воды.

Но с выпадением из обихода железных денег, популярность постепенно сошла на нет.

Нынешние автоматы «употребляют» преимущественно бумажные купюры.

В конце 90-х из-за границы начали поставляться б/у автоматы, причем, самые разные: для газированной воды, жвачек, газет.

Но время показало, что самые популярные торговые автоматы — для продажи кофе.

Какие «за и против» имеет вендинговый бизнес?

Вендинговый бизнес имеет некоторые особенности, которые можно назвать недостатками:

Автоматы нередко портятся или вовсе ломаются.

Потому предприниматель должен заложить немалую сумму в бюджет, на которую вендинговые аппараты будут ремонтироваться.

Нельзя забывать, что это также простой, во время которого вы недорого учуете прибыль.

Чтобы минимизировать этот риск, стоит выбирать для размещения места, где есть наблюдение охраны: торговые и офисные центры, тому подобное.

Автоматы нуждаются в круглосуточном подключении к электрической сети.

Любые вендинговые автоматы — игровые, для газированной воды или бахил, требуют систематического обслуживания.

Нужно заправлять новые расходники, мыть изнутри и снаружи, просто проверять работоспособность.

Эту услугу по договоренности могут предоставлять поставщики оборудования.

Имеет большое значение, где именно будут установлены ваши торговые автоматы.

Только в местах большого скопления людей или их активного движения вы будете получать достаточный спрос.

А некоторые из них (такие, как аппараты по продаже бахил) можно размещать только в конкретных местах.

Новичков в сфере предпринимательства могут испугать пробелы в законодательстве РФ касательно вендингового бизнеса.

Однако сложности с оформлением при желании можно решить, если разобраться в тонкостях и устройстве техники.

Однако число преимуществ вендингового бизнеса все-таки больше, что и объясняет его высокую популярность.

  • Вендинговый бизнес дает стабильный выручку, которая почти не подвержена рискам.
  • Для вхождения в вендинговый бизнес требуется низкий порог инвестиций.
  • Исключительный случай — для вендингового дела вообще не нужна реклама!
  • Автоматы можно быстро переместить, если расположение перестало вас утраивать или больше не приносит желаемый доход.

Продавать вендинговый аппарат будет в любое время дня и ночи (если расположен на открытой территории, разумеется).

При этом не нужно нанимать для этого продавца — дополнительная статья экономии.

Для 7-10 установок достаточно привлечь всего 1 человека, который будет заниматься заправкой воды, кофе, стаканчиков (зависит от типа аппарата), заниматься очисткой и мелким ремонтом.
Такое личное дело, как вендинговый бизнес, без каких-либо сложностей можно совмещать с другими вариантами бизнеса.

Торговые автоматы легко установить и зарегистрировать, несмотря на пробелы в законе.

К примеру, вам не нужен кассовый аппарат.

Как открыть вендинговый бизнес в перспективной нише?

Для русского человека привычные ассоциации – это автоматы для газированной воды, кофе, снеков.

Но встречаются и абсолютно уникальные варианты использования автоматизированных продаж.

Причем не только за рубежом, но и в России.

К примеру, в офисе Мосэнергосбыта вендинговый аппарат приспособили под продажу энергосберегающих лампочек!

В дальнейшем еще несколько установили по городу.

Ведь все мы знаем, как важно (а с недавних пор и модно) заботиться об окружающей среде!

А в Испании реализовали идею, которая пришлась бы по вкусу и многим россиянам.

Местные предприниматели установили в супермаркетах оборудование, которое продает жидкое мыло и порошки «на розлив».

Отсутствие необходимости нанимать продавца и делать красивую тару позволила удешевить товар.

А это создало большой спрос на услугу.

Чтобы вам определиться с направлением для собственного вендингового бизнеса, пошагово выполните такие пункты:

  • проанализируйте рынок в своем регионе, чтобы определить выгодные ниши для старта;
  • понаблюдайте за конкурентами – полностью ли они удовлетворяют спрос в вендинговой категории?
  • изучите, какие места в городе особо людные – от расположения почти на 100% зависит успех бизнеса;
  • рассмотрите вариант с запуском нескольких различных автоматов сразу (к примеру, установите дуэт автомата газированной воды и с сэндвичами, чтобы человек мог полноценно перекусить).

С чего начать вендинговый бизнес?

Если свести все до краткой инструкции, выглядеть она будет так:

Будущий бизнесмен должен выбрать между ООО и ИП, после чего зарегистрироваться для ведения законной деятельности.

Кроме этого предстоит определиться и с системой налогообложения.

Автоматы можно покупать как единым платежом, так и взять кредит.

В первом варианте также стоит рассмотреть приобретение б/у оборудования, особенно если это ваше первое дело и бизнес-модель еще нужно протестировать.

Как и любой другой бизнес, вендинг стоит начинать организовывать с составления бизнес-плана.

Пример для финансовых расчетов приведен в статье дальше.

Проанализируйте цены и ассортимент конкурентов, а также стоимость сырья, которое используете вы.

Это поможет назначить цены на свои позиции.

Для автоматов нужно подобрать место в соответствии с рекомендациями, которые будут даны ниже.

Заключите договор с владельцем территории, договорившись о фиксированной ежемесячной плате или проценте от выручки.

Как открыть вендинговый бизнес в одиночку?

Новички могут стремиться выполнять его функции самостоятельно, чтобы сэкономить.

Если вы нацелены поступить также, вам стоит ознакомиться со списком обязанностей.

Как правило, за оклад в 15-20 000 рублей нанятый человек ездит с проверкой несколько раз в неделю.

При посещениях он проверяет, как работают автоматы, чистят их внутри и снаружи, ремонтируют на месте или отправляют на обслуживание детали, требующие ремонта.

Эти пункты варьируются в зависимости от необходимости.

Но список этих остается неизменный: наполнить расходными материалами и забрать деньги.

Теоретически, один человек может спокойно выполнять эту работу, если у него есть автомобиль.

Но не забывайте, что даже мелкий ремонт требует наличия особых знаний.

Специалисты при этом спешат вас успокоить – если оборудование куплено новое и качественное, частые ремонты вам не предстоят.

Достаточно выделить 1000-1500$ на год в бизнес-плане для покрытия такой нужды.

А вот вопросы бухгалтерии даже новичок сможет решить сам – ни аутсорсинговая компания, ни тем более специалист на полный рабочий день вам не нужны.

Как выбрать место размещения под вендинговый бизнес?

«Бизнес — это искусство извлекать деньги из чужого кармана, не прибегая к насилию.»
Макс Амстердам

Ничто так не определяет успех вендингового бизнеса, как месторасположение автоматов.

Основное правило – в этом месте должен быть активный поток людей.

Но в то же время важно, чтобы мимо этого места люди не проносились на максимальной скорости мимо (как на входе в метро, к примеру).

А вот учебные заведения подходят отлично.

Ведь студенты хоть и перемещаются по коридорам активно, но с удовольствием останавливаются «перехватить» батончик или стаканчик кофе.

Одна негативная сторона такого расположения – сложности в достижении договоренности с руководством.

Альтернатива такому варианту – офисные здания.

Тут и публика более платежеспособная, и заключить договор на аренду проще, если конкуренты еще не заняли территорию полностью.

Но самым популярным вариантом для расположения были и остаются торговые центры.

Руководство открыто к любым договоренностям, ведь сдавать площади предпринимателям – это их основная цель.

А если ТЦ пользуется популярностью, то и автомат соответственно будет иметь большой поток клиентов.

Еще один весомый плюс такого места – наличие охраны и видеонаблюдения.

Как начать вендинговый бизнес: стартовые вложения

Список расходов при этом непривычно короткий:

Статья расходов по бизнесуСумма (руб.)
Итого:163 000 руб.
Приобретение аппарата (в данном примере – кофейного)150 000
Доставка автомата и установка1 000
Заключение договора аренды и оплата за два месяца12 000

Какие ежемесячные вложения нужны в вендинг бизнес?

В отличие от капитальных вложений, в таблице регулярных расходов перечень будет шире:

Статья расходов по бизнесуСумма (руб.)
Итого:26 000 руб.
Аренда места под аппарат5 000
Ремонт деталей и обслуживание (переменные расходы)3 000
Ингредиенты для автомата15 000
СтаканчикиДо 1 000
Расходы на бензин1 500
Мобильная связь500

Еще несколько слов о вендинговом бизнесе,

его видах, преимуществах и недостатках,

вы услышите в видеоролике:

Какие сроки окупаемости имеет вендинговый бизнес?

При этом наценка на один стаканчик напитка получается порядка 300%.

Кроме этого доход можно получать, размещая рекламные объявления от партнеров, как на самом оборудовании, так и на стаканчиках воды или другого напитка.

С такими показателями окупаемость автомата наступает через полгода-год.

Цифра меняется в зависимости от правильного выбора местоположения, качества самой газированной воды или кофе, частоты поломок или остановок в работе по другим причинам.

Опытные люди подсказывают, что вендинговый бизнес стоит считать таковым только в случае, когда предприниматель приобретает сразу 5-10 автоматов.

Потому окупив первые вложения, стоит направить средства на масштабирование дела.

Каким бы простым и доступным не было вхождение в вендинг бизнес, все же он тоже потребует от предпринимателя постоянного участия.

Вам нужно следить за запасами газированной воды, привозить стаканчики и кофе, отправлять в ремонт неработающие детали, искать места для новых размещений и соперничать с конкурентами.

Но все приходит с опытом.

Так что если желание открыть своё дело и развивать его есть, открытие вендингового бизнеса будет по плечу даже новичку!

Бизнес-план кофейных автоматов

  • Сколько нужно денег на открытие бизнеса
  • Описание объекта
  • Пошаговый план организации сети кофейных автоматов
  • Какое оборудование выбрать для бизнеса
  • Сколько можно заработать на кофейных автоматах
  • Производственный план
  • Какую систему налогообложения выбрать для организации
  • Риски бизнеса
  • Финансовый план

Бизнес-план организации сети кофейных автоматов в городе с населением 250 тыс. жителей.

Сколько нужно денег на открытие бизнеса

По предварительным расчетам, входной билет в бизнес на кофейных автоматах из 10 торговых машин составит 2 230 000 рублей:

  • Депозит по аренде помещения – 80 000 руб.
  • Покупка автоматов (10 ед.) – 2 000 000 руб.
  • Материалы и ингредиенты – 100 000 руб.
  • Регистрация бизнеса и прочие организационные расходы — 50 000 руб.

Капитал на открытие дела, согласно бизнес плана, будет сформирован из личных средств инициатора проекта (40%) и заемных средств – банковского кредита (15% годовых на 5 лет). Ежемесячные платежи по кредиту составят 19 725 рублей.

Описание объекта

Вендинг в переводе с английского означает продажу товаров и услуг через торговый автомат. На сегодня, это одно из динамично развивающихся направлений бизнеса. Особенно, если речь идет о продаже кофе и напитков через автомат. Данные продукты пользуются постоянным спросом, независимо от времени года. Преимущество вендинга является то, что торговой точке не нужны продавцы, прилавок и кассовый аппарат. Машина совмещает в себе все эти функции. Нужно лишь выбрать удачное месторасположение и дело будет приносить доход. Машина не устает, работает на предпринимателя 24 часа в сутки, 365 дней в году. Она никогда не обманет, не украдет выручку, не сбежит с работы раньше времени, не нагрубит клиенту. Перспективными местами установки кофейных автоматов являются авто и ж/д вокзалы, торгово-развлекательные центры, высшие учебные заведения, офисные и деловые центры, кинотеатры, фитнес-центры.

Пошаговый план организации сети кофейных автоматов

  1. Поиск выгодных мест для установки кофейных автоматов
  2. Регистрация бизнеса
  3. Заключение арендных договоров
  4. Приобретение торговых автоматов и ингредиентов
  5. Установка автоматов на месте продаж
  6. Найм операторов

Какое оборудование выбрать для бизнеса

На первом этапе планируется создание небольшой сети торговых автоматов, в составе 10 машин. Для этого будут приобретены кофейные автоматы итальянской марки Veneto. Машина располагает эффектным дизайном, программой самоочистки и большим выбором продуктов. Аппарат предлагает на выбор сразу 8 напитков:

  • Кофе с молоком;
  • Кофе эспрессо;
  • Капучино;
  • Горячий шоколад;
  • Взбитое молоко;
  • Кофе латте;
  • Мокачино;
  • Чай.

Объем загрузки ингредиентов включает:

  • Кофе растворимый – 1,5 кг;
  • Шоколад – 3,1 кг;
  • Молоко – 2,2 кг;
  • Сахар – 5,3 кг;
  • Кофе в зернах – 3,5 кг.

Сколько можно заработать на кофейных автоматах

Средний чек по предварительным расчетам составит 25 рублей. В зависимости от проходимости точки один автомат будет продавать в среднем 80 напитков в сутки. 10 машин будут продавать 800 напитков в сутки, в месяц (30 дней) – 24 000.

Ожидаемая выручка в месяц (в среднем за год) составит 600 000 рублей.

Производственный план

Вендинговые аппараты планируется установить в местных торговых центрах, в ВУЗе, на железнодорожном вокзале и в двух кинотеатрах. Средний размер арендной платы составит 8000 рублей в месяц (в ТЦ будет несколько выше, в ВУЗе чуть ниже). Для обслуживания сети кофейных автоматов планируется трудоустроить одного оператора с личным автомобилем. В его обязанности будет входить ежедневный контроль за работой автоматов, своевременная загрузка ингредиентов и снятие выручки, уход за внешним состоянием машин, решение спорных вопросов с покупателями. Заработная плата составит 15 тыс. руб. в месяц + ГСМ. Возможны ежемесячные премии за перевыполнение плана.

Какую систему налогообложения выбрать для организации

Организационной формой бизнеса будет обычное индивидуальное предпринимательство. В качестве системы налогообложения планируется применять УСН – упрощенную систему налогообложения. Налоговые платежи составят 15% от прибыли организации в месяц.

Риски бизнеса

В ходе ведения данного бизнеса могут возникнуть следующие негативные моменты:

  • Вандализм и хищение оборудования;
  • Рост конкуренции, появление крупных игроков на рынке;
  • Падение спроса в летний период времени;
  • Поломка оборудования, простои;
  • Повышение арендных платежей, снижение рентабельности бизнеса.

Финансовый план

Перейдем к расчету основных показателей экономической эффективности бизнеса. Постоянные ежемесячные расходы сети кофейных автоматов будут включать:

  • Аренда – 80 000 руб.
  • Оплата труда оператора – 15 000 руб.
  • Страховые отчисления – 5 000 руб.
  • Платежи по кредиту — 19 725 руб.
  • ГСМ – 20 000 руб.
  • Амортизация – 10 000 руб.
  • Прочие непредвиденные расходы – 15 000 руб.

Итого по плану расходы составят – 164 725 руб. Переменные расходы

  • Сырье и материалы (сахар, кофе, стаканчики) – 25% от оборота или 150 000 руб. в месяц.

Доходы

  • Средний чек – 25 руб.
  • Количество продаж за 24 часа – 800
  • Выручка за 24 часа – 20 000 руб.
  • Выручка в месяц – 600 000 руб.

Отсюда прибыль: 600 000 — 164 725 (постоянные расходы) – 150 000 (переменные расходы) = 285 275 руб. За минусом налогов (УСН, 15% от прибыли) чистая прибыль составит 242 483 рублей в месяц. Рентабельность бизнеса составляет 77%. Окупаемость вложений, при таких показателях наступит через 10 месяцев работы.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector