Ellada-flowers.ru

Заработок и деньги
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Вендинговый бизнес в россии

Как открыть вендинговый бизнес и сколько зарабатывает вендинг-предприниматель

Словосочетание «вендинговый бизнес» может произвести впечатление сложно специализированного термина. Однако это довольно распространенная в России, но не пресытившая отечественный рынок, область коммерции.

Основная масса публикаций о вендинговом бизнесе относится к двум категориям: справочные статьи и общие рассуждения. Первые нужны специалистам, но будут слишком сложными для тех, кто только планирует заняться этим делом. В текстах второго рода мало конкретики, они не дают исходных данных для принятия решений и потому бесполезны для предпринимателей.

Эта статья для предпринимателей и компаний, которые рассматривают этот вид деятельности как объект вложений и хотят получить конкретную информацию, изложенную понятно, без обилия профессиональных терминов.

Что такое вендинговый бизнес

Вендинг – автоматизированная торговля, то есть продажа товаров с помощью торговых автоматов. Наименование происходит от «vending» (англ.), что значит «продажа через торговые автоматы». Подробнее про определение вендинга читайте тут.

Интересный факт. Многие владельцы вендинг-компаний, работающие и в других областях коммерции, считают вендинг самым интеллектуальным видом предпринимательства, в котором нет места рутине. Здесь максимальную прибыль приносит личная инициатива бизнесмена, его умение анализировать ситуацию и находить нешаблонные решения. При этом бизнес остается вполне предсказуемым, и есть типовые работающие бизнес-планы.

Статистика

Топ-3 продаваемых через автоматы типы товаров:

  • Горячие напитки – кофе, чай, какао.
  • Холодные напитки — минералка, газировка, прохладительные напитки.
  • Снеки – шоколадные батончики, чипсы, попкорн, орешки.

Плюсы и минусы вендингового бизнеса

Преимущества

Ключевые преимущества: невысокие вложения и хорошая окупаемость, простая организация, расширение дела, перспективы продажи.

Подробнее о плюсах:

  1. Дешевая аренда торгового места – аппарат занимает маленькую площадь.
  2. Дешевое обслуживание – один человек на автомобиле обеспечивает наполнение товарами 20-40 единиц техники.
  3. Продажа 24 часа в сутки.
  4. Простая бухгалтерия – нет продавцов, кассиров, управляющих и уборщиц – не нужно начислять зарплату, больничные, отпускные.
  5. Легко подстроится под поток клиентов – автомат можно переставить в другое место, перевозка дешевая.
  6. Коммерческое предприятие легко изучить: аппараты типовые, обслуживание стандартное.
  7. Быстрое расширение – покупка новых аппаратов не требует длительной подготовки (не нужно ремонтировать помещения, подбирать продавцов).
  8. Хорошие перспективы продажи – успешное дело с вендинг-машинами пользуется большим спросом, чем равный по соотношению затраты/прибыль магазин или торговый павильон.

Интересный факт. Вендинговые автоматы приносят дополнительную прибыль за счет рекламы, и она же помогает повысить свои продажи. Рекламу размещают на корпусе аппаратов, получая вознаграждение от рекламодателя. Удачно подобранная картинка сделает автомат еще более привлекательным для людей – хорошая реклама ненавязчива, вызывает улыбку и поднимает настроение. Если вы будете рекламировать известный бренд, ваш парк техники станет подсознательно ассоциироваться с ним, что повысит доверие покупателей.

Недостатки и как с ними справиться

Безусловных минусов нет, но есть сложности, с которыми нужно работать. Основная трудность – выбор место для установки. Важно учитывать не только поток покупателей, но и их предпочтения.

Завод вендингового оборудования «Уникум» на НТВ:

Почему автомат требователен к местоположению

Аппарат должен стоять так, чтобы мимо него проходило большое количество людей. Однако нужно понимать, что на улицах и в переходах технику могут повредить вандалы. Поэтому вендинговые автоматы устанавливают на хорошо освещенных улицах, рядом с работающими круглосуточно торговыми точками, в поле зрения работников метрополитена.

Хороший вариант – круглосуточный супермаркет в центре города или в спальном районе, такие места занимают в первую очередь. На поиск придется потратить время, но это стоит сделать ради ощутимого повышения прибыли.

Можно установить и в магазине, который закрывается на ночь. При этом нужно уточнить, хорошо ли посещается это место днем. Если рядом много офисов и торговая точка интересна для офисных работников, то днем всегда есть покупатели. Они и будут пользоваться вашими услугами и товарами.

Почему 3% людей никогда не покупают в автоматах

Вендинговый бизнес привычен для покупателей моложе 55 лет и работающих пенсионеров. Почему пожилые люди часто отказываются от автоматов? Три основные причины:

  1. В обычном магазине удобно общаться, советоваться с другими покупателями и продавцами.
  2. Без очков не всегда комфортно читать надписи на кнопках.
  3. Пожилые люди не уверены, что смогут разобраться с функционалом аппарата.

Первый фактор частично нивелируется при установке автомата в торговом центре. Человек может пообщаться с другими покупателями, посоветоваться с продавцами, походить по магазинам, а потом без очереди купить в аппарате снек или воду.


Детский аппарат «Лесная сказка» в бизнес-центре Ростова-на-Дону.

Надписи на кнопках достаточно крупные, чтобы их можно было читать при небольшой дальнозоркости. В магазине пожилые люди пользуются очками, поэтому никаких сложностей не возникнет, если аппарат установлен в помещении. На улице человек не захотеть надевать очки, проще зайти в ближайший торговый павильон и спросить у продавца.

В автомате просто купить, с этим справится любой, кто пользуется бытовыми приборами. Но некоторым психологически некомфортно разбираться в совершенно незнакомой, как им кажется, технике. Пожилые люди начинают пользоваться автоматами, когда внуки просят что-то купить и показывают, как это сделать.

Сезонные колебания спроса

Летом хорошо продается вода и газировка, а зимой возрастает спрос на горячие напитки. Это нужно обязательно учитывать при планировании вендингового бизнеса. Чтобы получать стабильную прибыль, ассортимент меняют в зависимости от сезона и (или) сосредоточиваются на товарах, неподверженных резким колебаниям спроса (например, снеки).

Вложения в вендинговый бизнес

Ориентировочная стоимость качественного нового автомата – 150-500 тыс. руб.

Можно купить более дешевые модели малоизвестных марок, возможно российские вендинговые автоматы, но это не лучший способ сэкономить.

  1. Во-первых, зарекомендовавшие себя производители поддерживают стабильный уровень качества: автомат трудно повредить, он служит долго и выглядит аккуратно.
  2. Во-вторых, у ведущих поставщиков удобный сервис: если возникнут вопросы или проблемы, их решат быстро, аппарат не будет простаивать.

Техника б/у стоит дешевле, чем новая, и ее покупка может быть оправданной, когда речь идет о надежных марках. Но покупать автомат «с рук» не стоит, потому что определить его реальное состояние может только специалист. Покупать подержанные аппараты имеет смысл только в сервисной организации, которая проверяет технику, проводит ее предпродажное обслуживание и дает гарантию. В России таких сервисов мало, поэтому поиск надежного оборудования б/у займет время.

В этом случае бизнесмен использует принадлежащее ей оборудование, взамен компания получает долю прибыли. Минус этого варианта – ограниченная свобода маневра. Предприниматель не сможет установить и наполнить вендинг-устройства исключительно по своему желанию, все нужно согласовывать с компанией.

Окупаемость

Обычно срок окупаемости любого вендингового бизнеса составляет 12-16 месяцев. Известно много случаев, когда бизнесмены окупали новый дорогой автомат всего за 1-2 месяца. Бывает и так, что аппарат не приносит прибыль, пока для него не подберут более удачное место или не сменят ассортимент.

Как начать бизнес

  1. Выберите товары, которые будете продавать, и определите ориентировочное количество автоматов. Планировать места установки, узнавать о свободных площадях и условиях аренды лучше на этом этапе. Так можно будет скорректировать состав продукции и плановое количество единиц техники.
  2. Составьте бизнес-план — документ может быть в произвольной форме, главное – указать вид деятельности, форму собственности, систему налогообложения, способ ведения налогового учета. Уточнить обязательные пункты бизнес-плана стоит в местной налоговой инспекции, так как в разных регионах требования могут несколько различаться.
  3. Зарегистрируйте юридическое лицо или ИП. Это можно сделать в том числе через интернет на сайте Госуслуги.
  4. Про ОКВЭД для бизнеса на вендинговых аппаратах почитайте подробнее тут, кратко: ОКВЭД новый 029-2014 (ОКВЭД2).
  5. Выберите и купите вендинговое оборудование. Покупать лучше у крупных поставщиков, предварительно уточнив информацию о производителях, об особенностях эксплуатации и обслуживания разных моделей. Описания и аналитические обзоры техники, поставляемой в Россию и обслуживаемой в нашей стране, можно посмотреть на вендинговом портале Век Вендинга, там же есть цены практически всех известных торговых автоматов.

Примеры бизнес-планов по вендингу

Мнения бизнесменов

  1. Владелец небольшой сети кофейных аппаратов в Самаре

Видео о вендинг-бизнесе

Антон дает советы — «Как зарабатывать на вендинговом бизнесе?»:

Как создать вендинговый бизнес

В этом материале:

Вендинговый бизнес — это направление в сфере продажи товаров и услуг с помощью специализированных автоматов. Первые автоматы по продаже газированной воды появились еще во времена СССР. После развала Союза российский вендинговый бизнес сначала был мало популярен, но в 2000 годы стал активно набирать обороты.

Читать еще:  Бизнес на amazon

Выделяют следующие основные направления бизнеса данного вида:

  • торговлю продуктами в упаковке (шоколадные батончики, чипсы, попкорн, бутылки и банки с напитками), штучным товаром (жевательные резинки, бахилы, презервативы, сигареты, контактные линзы), игрушками небольших и средних размеров;
  • продажу кофе, чая, газированных и прохладительных напитков;
  • музыкальные автоматы;
  • массажные кресла;
  • электронные весы с различными функциями;
  • игровые автоматы.

Для каждого из направлений вендингового бизнеса создаются свои торговые автоматы, различающиеся размерами, дизайном, набором функций и другими параметрами.

Вендинговый бизнес по праву считается очень перспективным и высокорентабельным видом предпринимательства. Но предусматривающим учет ряда особенностей и специфических требований.

Начало бизнеса

С чего начать вендинговый бизнес? Как и в любом другом виде коммерции, построение сети торговых автоматов начинается с определения целевой аудитории, с выявления своего клиента. Бизнес может быть ориентирован на молодых людей и девушек, на бизнесменов и офисных работников, на покупателей в торговых центрах и другую клиентуру.

Выбор целевой аудитории во многом определяет то, какие автоматы следует приобрести и в каких местах устанавливать. Удачно выбранные места расположения вендинговых аппаратов способны обеспечить высокую прибыль и наоборот. Автоматы по продаже снеков и напитков лучше устанавливать в торговых центрах, в вузах и школах, в вокзалах и аэропортах, на оживленных улицах и площадях. Для музыкальных и игровых автоматов самым удачным местом станут кафе и бары, фойе кинотеатров, зоны отдыха в торговых центрах.

Начинающие предприниматели с небольшим стартовым капиталом ограничиваются в приобретении автоматов для чая и кофе и устройств по продаже снеков. Исключение составляют проекты, изначально ориентированные на развитие сети специализированных автоматов (например, по продаже контактных линз).

При выборе формы юридического лица следует отдавать предпочтение ИП. Общества с ограниченной ответственностью и акционерные общества слишком сложны в плане налогообложения, поэтому открывать их есть смысл только в том случае, когда в предприятии предусмотрена отдельная должность бухгалтера.

По закону, если индивидуальный предприниматель не выручает за год денег больше установленной нормы, ему доступна упрощенная система налогообложения. Ее и рекомендуется придерживаться до тех пор, пока выручка от бизнеса не преодолеет установленную планку.

Сотрудники вендинговой компании

Как и любая техника, торговые автоматы требуют обслуживания и ремонта.

Когда автоматов не больше 10-15 шт., функции закладки товаров и изъятия выручки индивидуальный предприниматель может выполнять самостоятельно. Если автоматов много и расположены они далеко друг от друга, без помощи наемной рабочей силы не обойтись.

С ремонтом дело обстоит сложнее. Самостоятельный ремонт силами организатора бизнеса возможен только в том случае, если у него для этого достаточно специальных технических знаний. Если они отсутствуют, экономить на специалистах категорически не рекомендуется. Быстро решить любые технические проблемы на месте, при этом не повредив и не поломав аппарат, может только знающий и опытный человек.

Разветвленная сеть вендинговых автоматов требует целого штата сотрудников, которые смогут по нескольку раз в сутки (в том числе по выходным) контролировать работу аппаратов и следить за наличием в них продукции.

Дорогие модели торговых аппаратов могут оснащаться модулями GSM-GPRS и передавать данные о наличии товарного ассортимента по интернету. Это позволяет следить за работой автоматов удаленно и направлять специалистов по их обслуживанию и ремонту не по графику, а по мере необходимости.

Бизнес-план развития вендинга

Составление бизнес плана очень индивидуально и зависит от многих параметров, связанных с размером инвестиций в проект, выбранного направления, дороговизны самых автоматов и их обслуживания, аренды торговой площади.

Ориентировочные затраты будут такими:

  • автомат для приготовления кофе будет стоить от 100 до 300 тыс. рублей, снековые — от 200 до 500 тыс.;
  • расходы на компоненты кофе и стаканчики — около 10 тыс. рублей в месяц;
  • аренда площади в хорошем месте — от 3000 рублей в месяц;
  • зарплата обслуживающему рабочему — от 10000 в месяц, специалисту по ремонту — от 20 тысяч, в Москве и Санкт-Петербурге еще выше.

При планировании выручки отталкивайтесь от средних показателей в 100 порций кофе в сутки, если автомат расположен в многолюдном месте (вокзал, торговый центр, аэропорт).

Бизнес план вендингового бизнеса должен включать в себя также расходы на техническое обслуживание и ремонт автоматов, рекламу, оплату налогов и непредвиденные расходы.

Достоинства вендингового бизнеса

Основное достоинство вендингового бизнеса — это высокий потенциал развития в России.

По статистике, в развитых странах на 10 тыс. человек приходится 300-400 торговых автоматов. В России — всего 4-5. Так же дело обстоит в Беларуси и на Украине. Этот показатель наилучшим образом характеризует перспективы развития вендингового бизнеса в нашей стране.

Второе достоинство бизнеса на вендинговых автоматах — его высокая ликвидность. Всегда и в любое время найти покупателя на торговый автомат не составит труда. Таким образом, продать часть автоматов или весь бизнес целиком достаточно легко.

Третье достоинство — простота и легкость в освоении и ведении такого бизнеса. При наличии толкового специалиста по ремонту автоматов самому предпринимателю не требуется каких-либо специфических знаний. На приобретение и коммерческую эксплуатацию автоматов не предусмотрено лицензирование или сертификация. Однако торговля отдельными категориями товаров, все же требует оформления лицензий и соответствующих документов, в том числе разрешений СЭС, электронадзора и пожарной инспекции. Расширить дело тоже не составляет труда: приобретаете автомат, выбираете точку, арендуете площадь и запускаете процесс продажи.

В заключение стоит отметить, что почти все автоматы легко адаптируются с продажи одних товаров на торговлю другими, аналогичными. Кофейный автомат может продавать несколько видов кофе и чая. Изменить рецепт одного, непопулярного, вида кофе на другой, более популярный, — достаточно простая процедура. Еще проще переориентировать автомат, торгующий булочками, на продажу, например, чипсов.

Недостатки торговых автоматов

Наряду с неоспоримыми достоинствами вендинговый бизнес обладает и весьма специфическими недостатками.

В первую очередь это высокая стоимость самих аппаратов. Причем сэкономить, приобретая бывшие в употреблении автоматы, не получится. С большой долей вероятности вся прибыль будет уходить на их ремонт и техническое обслуживание. Начинать дело с 1-2 автоматов — тоже безрадостное занятие. Уровень прибыли с одного аппарата будет несоразмерно мал в сравнении с усилиями по его покупке, установке и обслуживанию. И уж точно не позволит нанять специалиста по ремонту.

По оценкам специалистов, минимальное количество автоматов, которое позволит получать ощутимую прибыль — 10. Чтобы купить это количество, необходим начальный капитал не менее 1 млн рублей.

Во вторую очередь, срок окупаемости. Он равняется, в среднем, одному году. Даже если предприниматель установит автоматы в очень удачном месте и взвалит на себя обязанности по их обслуживанию и ремонту, вряд ли этот срок можно сократить до полугода.

В третью очередь, порча автоматов злоумышленниками и вандалами. Если за аппаратами, установленными в торговых залах и центрах, как-то приглядывают охранники, то уличные автоматы никем не защищены.

Последним недостатком можно считать то, что все производство вендинговых автоматов сосредоточено за рубежом. Колебания курса доллара и евро напрямую влияют как на стоимость новых автоматов, так и на цену запчастей и расходных материалов для них.

Актуальность вендингового бизнеса в 2020 году

В связи с 2-3-кратным ослабление курса рубля по отношению к ведущим мировым валютам стоимость новых торговых автоматов соответствующим образом выросла. К примеру, если 2 года назад топовый кофейный аппарат стоил 150-200 тыс. рублей, то сейчас за эти деньги можно приобрести только простые модели.

Развитие вендинга в России практически прекратилось. Лишь отдельные владельцы разветвленных сетей пытаются расширять бизнес, изредка покупая новые аппараты. Большинство предпринимателей стараются извлекать прибыль из уже существующих.

Повышение стоимости запасных частей и расходников коснулось цен на предлагаемую продукцию. Чтобы сохранить рентабельность бизнеса, предпринимателям приходится повышать цены и сокращать затраты.

Но рост цен не всегда приводит к увеличению прибыли. Ограниченная покупательная способность основной массы населения приводит к оттоку клиентов. В этих условиях предприниматели начинают продавать свой бизнес частями или целиком, зачастую в убыток.

Читать еще:  Для чего нужны бизнес тренинги

В настоящее время инвесторам и начинающим предпринимателям рекомендуется тщательно взвесить свои возможности и сложившуюся конъюнктуру рынка перед тем, как открыть вендинговый бизнес.

Вендинговый бизнес в россии

Проанализировав массу ресурсов, мнений различных специалистов из области вендинга приходим к выводу что автоматизация торговли в России находится в зачаточном состоянии. Это связанно с тенденциями и особенностями развития бизнеса в нашей стране по сравнению с другими странами.

  1. Вендинговое оборудование закупается за рубежом, поскольку в России до недавнего времени отсутствовало производство торговых автоматов.
  2. Спрос на оборудование для вендинга пока невелик, поэтому конкуренция в производстве торговых автоматов достаточно слабая, а точнее ее совсем нет.
  3. Большинство разработчиков и производителей сравнительно недавно занялись торговыми автоматами. Поэтому отечественное производство – это либо сборка автоматов иностранного производства (Завод в Калининграде Jofemar), либо копирование автоматов и небольшая доработка от своего имени. Полноценное производство наладила компания Уникум по производству кофейных и снековых автоматов.

Почему же торговля не заказывает эти автоматы в серийных объемах?

Многие сети были построены до развития производства, т.е происходил закуп и ввоз оборудования из-за рубежа, причем закупалось оборудование определенной марки и тем самым крупным компания сейчас нет никакого смысла закупать что-то из отечественных разработок. Причина банальна – расширение склада запчастей, повторное обучение персонала, да и пока наши разработки оставляют желать лучшего в плане надежности и безотказности в работе. А разница в цене на оборудовании слишком мизерна. Например автомат от Уникума стоит 120 тыс рублей в базе без купюроприемника и монетоприемника, но с очень гибкими возможностями, а автомат Jofemar с теми же платежными системами можно приобрести за 120-130 тыс. рублей. Вот и возникает парадокс. Что лучше приобрести испанца или Российский автомат? Далее испанцы уже отработали свое производство за десятки лет, а у нас пока еще только начинают отрабатывать ошибки, устранять недочеты и все за счет операторов. Отечетвенная сборка может подойти для новичков, у кого еще нет парка автоматов, и нет опыта в работе. Тут конечно и консультации и запчасти все рядом. Вот и получается что серийные объемы отечественного производства могут позволить себе только два завода Jofemar да Уникум. А сети как закупали Итальянцев или Исппнцев так и будут. Парк из 200-300 автоматов расширять за счет чего-то иного может быть не оправдан. Как говорится зоопарк плодить — искать себе лишнюю головную боль.

Этот вопрос нам часто задают наши новые посетители форума. За время существования ресурса основная масса вопросов возникала по кофейным автоматам, да именно с этих автоматов и зародился ресурс. Немного позднее добавились рубрики по снековым автоматам, далее ксерокопирование, газированная вода, музыкальный вендинг, и последнее это вендинг с массажными креслами. Кофейники самые развитые. Запрещены к установке автоматы по продаже сигарет и пива. Думаю эти автоматы были бы очень распространены, но на законодательном уровне установка и реализация продукции запрещена.

Недавно был проведен опрос на форуме именно о проблемах и что тормозит развитие вендинга, так вот большинство наших коллег ответило, что «Нехватка финансовых средств, сложности с кредитом» это наиболее частая проблема, далее идет «Высокая конкуренция, отсутствие свободных мест», но это больше касается крупных городов — Москва, Питер, Екатеринбург, т.е. города-миллионники. Но по моему мнению самая большая проблема это высокая арендная плата за один квадратный метр площади. Арендодатели не понимаю что это за бизнес да и не надо им это понимать им же надо сдать площадь и все. Выручка с автомата в среднем 9000 рублей в месяц, а аренды просят от 1000 до 5000 руб, есть и более высокие ставки. Поэтому этот бизнес и не развивается должным образом. Например многие и рады поставить автомат, но высокая аренда просто съедает всю прибыль оператора. Для успешного развития в идеале расставлять автоматы без аренды как услугу для клиентов заведения. Такое случается, но очень редко. До недавнего времени была проблема с налоговой базой, но сейчас все четко прописали в налоговом кодексе и все стало ясно, кто и сколько платит налогов. Спасибо НААТ за продвижение поправок в ГосДуме.

Будет происходить насыщение регионов, мест много, возможно арендодатели пересмотрят свою позицию относительно автоматов и тогда автоматы будут появляться все больше и будут все более заметны в торговых центрах и офисных учреждениях. Начинает развиваться уличная расстановка, но преграды есть со стороны администрации города. Те же автоматы газированной воды из прошлого СССР опять начали появляться.

Ностальгия так и тянет к ним. Это заслуга наших производителей Автоматторг, Автоматпроизводство, но качество оставляет желать лучшего. Все эти автоматы не простаивали, зачастую собирали очереди. При снижении стоимости автомата спрос на них только увеличится поскольку сроки окупаемости очень зависят от цены оборудования. За рубежом цена автомата рассчитана на их уровень зарплат и оборотов. Так что ближайшие перспективы весьма радужны.

Боюсь, что как только денежные потоки в автоматизированной торговле станут завидными, государство приложит к ним руки. Далеко за примерами ходить не надо – терминалы экспресс оплаты, которые сначала Центробанк взял под опеку, а потом законодатели «оснастили» кассовыми аппаратами. В нашей стране нет уверенности в завтрашнем дне, сегодня у нас все радужно, а через год все поменялось и бизнес становится невыгодным. Риски у этого бизнеса есть, как и у любого другого.

В конце 2004 начале 2005 решили попробовать – вендинг, как и все новички начитались немного в интернете информации, на одном из форумов ребята обсуждали виды бизнесов с высокой рентабельностью от 200 до 1000%. Тогда и загорелись идеей. Закупили оборудование, но начали возникать проблемы, а советов или информации негде было взять, так вот и появился независимый форум о вендинге. Где стали появляться такие же как и мы новобранцы-первопроходцы. И вот на сегодня это более 9000 участников по всей России и стран ближнего и дальнего зарубежья. Очень много новых друзей! Надо сказать команда дружная. Разные операторы из одного города без проблем контактируют, обмениваются опытом, документацией, помогают чем могут. Под эгидой форума запущена тех.поддержка по программированию платежных систем. Суть ее – программатор купленный нами кочует по разным городам и операторы обновляют свое программное обеспечение на автоматах безвозмездно. На самом форуме существует очень большой каталог документации, рецептур, программного обеспечения для торговых автоматов. Присутствуют представители всех компаний, которые представлены на нашем рынке, а так же осуществляют тех.поддержку сервисные специалисты этих компаний. Ну и естественно ННАТ — «Национальная Ассоциация Автоматизированной Торговли» Одним словом ресурс для всех.

В 2009 году было снижение спроса. Клиенты стали больше экономить. Из бизнес-центров компании стали перебираться в офисы, что подешевле, и точки где стояли автоматы перестали приносить прибыль, пришлось снимать или перемещать на другие места. Такая ситуация была примерно год, потом все начало восстанавливаться. На счет того сам вендинг, то есть торговля, как и другие способы торговли пострадал меньше. При общей проблеме спроса в торговле вендинг тоже его ощущает. Но негативные тенденции в торговле сглаживаются развитием вендинга, а также преимуществами автоматов (малым влиянием человеческого фактора, малой арендной платой в пересчете на единицу продукции и т.д.). Далее расчеты за наличные деньги, а это всегда у вендора живые средства. Банки стали охотнее работать с нами в плане кредитования, да и наконец-то до них дошло, что вендинг это денежный бизнес, но с очень высокими моральными и физическими затратами. Автоматы не должны простаивать, если автомат стоит – это убыток. Вот в кризисное время и пришлось побегать поискать новые места, чтобы хотя бы работать не в убыток. Примерно к концу 2010года ситуация нормализовалась и пошел рост как продаж из автоматов так и рост в развитии.

Рынок вендинга в России. Итоги года.

Традиционно, в конце года, принято подводить итоги. Поэтому сегодня я предлагаю вашему вниманию небольшое итоговое исследование, в котором мы попытаемся оценить текущее состоянии рынка вендинга в России: проанализировать его динамику, выявить проблемы и оценить перспективы дальнейшего развития. И для начала предлагаю обратиться к статистике.

Читать еще:  Организация тренингов как бизнес


Рынок снова растет

Количество торговых автоматов в России по годам

Российский вендинговый рынок растет и развивается – это бесспорно и не подлежит сомнению.
Глобально количественный рост торговых автоматов демонстрирует положительную динамику, от 22 тыс автоматов в 2010 до 217 тысяч в 2018 (по данным НААТ). Около 20% всех вендинговых автоматов размещено в Москве и Питере.

Рост почти в 10 раз впечатляет и говорит о большом потенциале российского вендинга. Однако, если до 2014 года мы могли наблюдать буквально лавинообразный рост отрасли на ежегодные 15-20%, то за последние 4 года результаты достаточно скромные.

В 2015 году, впервые за многие годы, было зафиксировано падение рынка (на рекордные 23,8%). В 2016 снижение составило 8,8% (по данным NeoAnalytics). И только в 2017 российский вендинг немного пришел в себя и падение остановилось. Очевидно, что связано такое снижение темпов роста со сложной экономической ситуацией в стране, падением курса рубля и снижением покупательской способности. В 2018 году (по данным EVA) российский рынок вырос на 5,7%.

Несмотря на то, что такой рост несравним с докризисным, будет справедливым заметить, то наш вендинг, по темпам развития европейских рынков, уступает только польскому и опережает всех остальных европейцев (EVA).

Нам еще есть куда расти. Для сравнения, в Европе на один торговый автомат сегодня приходится около 190 покупателей (от 60 в Норвегии до 1920 в Турции). В России – на 1 автомат 1500 покупателей. Непаханное вендинговое поле. И это мы еще не вспомнили 40 американцев на 1 торговый автомат в США, и, тем более, 20 японцев на 1 автомат в Японии.

Импортозамещение существует

Статистическая картина экспорта и импорта торговых автоматов дает нам информацию о количественном и денежном росте вендингового рынка, а также, что важно, о состоянии российского производства и о наличии спроса на существенно подорожавшие зарубежные машинки.

Рассмотрим импорт торговых автоматов и комплектующих к ним за последние 6 лет. В результате, мы увидим следующую картину:

Импорт торговых автоматов и вендинговых комплектующих в Россию, в млн. долларов.

— Суммарно в Россию импортировано 237 тыс. единиц вендингового оборудования и запчастей к нему на сумму 148 млн. долларов. Непосредственно торговые автоматы составляют примерно половину всего импортированного объема.
— За период с 2013 по 2018 год самые низкие объемы импорта в денежном эквиваленте наблюдались в 2016 году, самые высокие – в докризисном 2013.

— Основным поставщиком автоматов из-за рубежа была и остается Италия, но, в остальном, наблюдается тенденция к увеличению китайского присутствия.

Рейтинг стран-поставщиков по годам:
2013 – Италия, Испания, Канада
2015 – Италия, Испания, США
2018 – Италия, Китай, Испания.

Вывод: поставки в Россию зарубежного вендингового оборудования существенно снизились, распределение поставщиков смещаться в пользу более дешевых торговых автоматов из Азии.

Теперь посмотрим, что у нас с экспортом.

— Суммарно за последние 6 лет из России экспортировано вендингового оборудования на 21,7 млн. долларов. И если в 2013 году экспорт в долларах составлял 1.8 млн., то в 2015 уже 6,5 млн., в 2018 ажиотаж спал и сумма составила 3,1 млн.

Экспорт торговых автоматов, в млн. долларов

— Основным покупателем российской вендинговой продукции в 2018 году стал Казахстан, тогда как в 2013 (и ранее) первое место в рейтинге стабильно занимала Украина. В этом году также в тройку лидеров вошла Беларусь.

Рейтинг стран по годам (экспорт вендинговых автоматов):
2013 – Украина, Казахстан, Узбекистан
2015 – Франция, Казахстан, Англия
2016 – Казахстан, Франция, Беларусь.

Выводы: внешний спрос на российское вендинговое оборудование вырос после известных событий, Россия временно потеряла украинский рынок для экспорта своего оборудования, но увеличила доли на рынках других стран.

В результате, российское оборудование становится более востребованным как за рубежом, так и на внутреннем рынке. По информации НААТ, в 2018 году доля продаж российских автоматов в общем объеме составила около 60%.

Это абсолютный рекорд за всю историю российского вендинга. Так что импортозамещение, несмотря на общий скептицизм, в отрасли присутствует. Жаль, что основной причиной такого поворота событий является не высокое качество российских автоматов, а неприличная дороговизна импортных машин. Наши автоматы, в среднем, дешевле на 30% (даже несмотря на то, что основная масса вендинговых комплектующих зарубежного производства).

Куда мы движемся

Что еще можно сказать о рынке вендинга в России в конце 2018 года? Как его можно охарактеризовать и какие у него перспективы?

Во-первых, следует отметить все возрастающий интерес к вендингу со стороны крупных компаний. Интерес самый разнообразный: от массовой рекламы на торговых автоматах (АлиЭкспресс) до разработки собственных вендинговых машин (Марс, Скитлз, ВкусВилл). Отдельно хочется отметить государственные вендинговые проекты в московском метро, на станциях МЦК.

Во-вторых, российский вендинг развивается технологически. Умные автоматы с сенсорными панелями, безналичные и безконтактные способы оплаты и прочие достижения цивилизации перестают быть просто прикольной японской картинкой, они реально существуют в нашей действительности. Более того, в некоторых областях, мы значительно ушли вперед, это я о gprs-телеметрии автоматов. По словам самих итальянцев, в их стране нет такого распространения систем удаленного мониторинга торговых автоматов, чаще всего статистку снимают просто на месте.

Отдельно отмечу распространение безналичных систем оплаты – около 300% роста за последние два года (по данным организатора VendExpo) и это не предел. Эквайринг – однозначно тренд российской розничной торговли.

В-третьих, несколько последних лет прослеживается тенденция к укрупнению и модернизации вендинговых точек. Стандартные кофейные автоматы все чаще заменяют на автоматы формата «кофе с собой», точки быстрого питания – на вендинговые кафе. Встречаются и вендинговые магазины самообслуживания.

В-четвертых, российских вендинг равняется на запад и медленно зеленеет. Операторы постепенно уходят от пластика и переходят на бумагу. Это личная инициатива операторов, соответствующая потребностям покупателей. До государственных запретов на пластиковые стаканы, как в Европе, дело еще не дошло, но думается, у нас все впереди.

Палки в колеса

Раз уж мы заговорили о государственном регулировании, то с него и наш начнем рассказ о трудностях российского вендинга:

1. В России до сих пор нет единого законодательного акта, который бы давал исчерпывающие ответы на все вопросы вендинговой отрасли. Масса кратких упоминаний торговых автоматов в различных актах и Письмах, никакого учета специфики вендинга, разрозненное региональное законодательство и многое другое – вряд ли все это добавляет стабильности и привлекает новых предпринимателей.

2. До 1 июля 2019 года вендинговый бизнес, за исключением механики и питьевой воды, обязан установить в свои автоматы ККТ. Этот дорогостоящий, трудоемкий и бессмысленный шаг в последние пару лет стал камнем преткновения для очень многих владельцев мелких сетей. Рынок б.у.-автоматов перенасыщен, многие продают оборудование и уходят…

3. В 2021 возможно будет отменен ЕНВД, что тоже не лучшим образом отразится на вендинговом бизнесе (очень многие операторы в регионах на вмененке). Почему возможно? Потому что это не точно, ведь отмену ЕНВД откладывали уже дважды за последние несколько лет.

4. Общая экономическая ситуация в стране, падение рубля (которое вероятно продолжится) ведут к удорожанию автоматов, комплектации, ингредиентов, росту цен на напитки с одновременным снижением покупательской способности.

Сегодня, несмотря ни на что, российский вендинг остается высокомаржинальным и перспективным бизнесом. Вендинговый рынок будет расти и технологически развиваться. В долгосрочной перспективе, вероятно, он будет идти по сценарию европейских стран — с тенденцией к сосредоточению максимальной доли рынка в руках нескольких отечественных операторов. И далее следует ожидать прихода в Россию крупных иностранных вендоров. Это приведет к вытеснению мелких операторов, снижению средней прибыли с автомата и, на мой взгляд, к снижению качества услуги. Но это будет не скоро:)

Спасибо за внимание.

Также рекомендую подписаться на мою рассылку, чтобы получать новые статьи на свой E-mail первыми:

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector