Ellada-flowers.ru

Заработок и деньги
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Вопросы для бизнесменов

20 самых важных вопросов для бизнеса

В чем ценность вашего предложения?

Если вы не можете объяснить простыми словами в трех предложениях, почему людям нужен ваш товар, у вас нет ценного предложения, а следовательно, у вас нет бизнеса. Точка.

Будет ли спрос на ваш товар?

Персонаж сериала «Сайнфелд» был убежден, что его ключ к богатству — создание бюстгальтера. Он не провел никаких исследований, чтобы подтвердить, что на его товар есть спрос. Не думайте, что вы сможете создать спрос там, где его совсем не было. Не продавайте очередной мужской бюстгальтер.

Starbucks заставили людей поверить, что им нужно варево с кофеином за $4, а Louis Vuitton убедил их выкладывать по $1500 за джинсовые дамские сумки. Но это не просто маркетинг. Если вы хотите преуспеть в бизнесе, нужно предложить осязаемую ценность, которой нет у других. Например, минимально возможные цены (Wal-Mart), оригинальный дизайн (Apple), исключительное удобство (FedEx). Найдите, в чем преимущество вашего товара, и бейте в эту точку.

Разница между скромным состоянием и неприличным богатством заключается в масштабе. Хорошо, когда на выпуск каждого следующего изделия у вас уходит все меньше и меньше затрат. Возьмите, например, программное обеспечение. После того как Microsoft заплатила за разработку кода, предельные затраты на выпуск каждой дополнительной копии Windows ничтожны. А какие-то модели не масштабируются. Например, в сфере услуг, где вместе с доходами растет потребность в кадрах.

У вас семья и двое детей. Вы готовы работать по 100 часов в неделю в течение следующих двух лет, чтобы раскрутить свой стартап? Если вы хотите распоряжаться всем, будьте готовы пожертвовать всем — по крайней мере для начала.

В чем ваша сила?

Google составляет мощные поисковые алгоритмы, Steinway творит чудеса с деревом, Cisco вынюхивает и покупает многообещающие новые технологии. Поймите, что у вас получается хорошо, и занимайтесь только этим. Очевидное замечание, но множество пылких предпринимателей на этом погорело. В мире столько возможностей.

В чем ваша слабость?

Знайте, что у вас получается хорошо, а что плохо. Например, Apple не производит камеры для iPhone, а покупает их на стороне. Бессчетные онлайн-магазины заказывают сторонним разработчикам веб-сайты и системы оплаты. Тратить ресурсы, чтобы получить заурядные результаты, — самоубийство. Делайте, что умеете, и найдите надежных партнеров, чтобы управляться со всем остальным.

Сколько будут платить ваши клиенты?

Почему люди платят за Vanish в два раза больше, чем за непатентованный отбеливатель? Определить верхнюю границу цены, которую покупатель готов заплатить за товар, будь то iPhone или бутылка отбеливателя, — значит получить один из самых мощных рычагов для получения прибылей. Консультантам платят большие деньги за помощь в определении правильной цены.

Какой властью обладают ваши покупатели?

Что будет, если продавать резиновые скребки единственной в городе компании, моющей окна? Если покупатель потребует больших скидок, вашему бизнесу придет конец. Лучше заранее расширить свою клиентскую базу.

Какой властью обладают ваши поставщики?

Чем меньше у вас поставщиков, тем больше у них власти. Производство часов под старину из сучковатой сосны может показаться отличной идеей, но что если у вас есть лишь один источник сучковатой древесины? Ответ: вам придется платить. С другой стороны, остерегайтесь голодных поставщиков, готовых работать совсем дешево, — они часто не следят за качеством.

Как продавать товар?

Dell Computer продает свои компьютеры напрямую. General Motors и Coca-Cola полагаются на дистрибьюторов. Компании по производству одежды, такие как Ralph Lauren, используют и внутренние, и внешние каналы распространения. А Apple открывает брендированные магазины. Какой бы метод продаж вы ни выбрали, убедитесь, что он соответствует общей стратегии вашего бизнеса.

Как следует продвигать свой товар?

Рассказать всем о своей компании и при этом не разориться — задача не из легких. В середине 1990-х America Online потратила так много денег на распространение демоверсий своего программного обеспечения, что потом пришлось прятать эти расходы в балансовой ведомости. Позже этот бухгалтерский прием был запрещен, и миллионы учетной прибыли исчезли.

Какова угроза появления новых игроков на рынке?

Если в вашем секторе рынка можно заработать деньги, конкуренция точно появится. Если не прямой конкурент (вспомните, что Microsoft сделал с Netscape), то другая технология может выбить у вас почву из-под ног (посмотрите, что сделала с Kodak цифровая фотография). Задолго до того, как это произойдет, стройте барьеры для новых участников — оформите патент, добейтесь длительного срока аренды, создайте лояльную потребительскую базу.

Как вы защитите свою интеллектуальную собственность?

Небольшое добавление к предыдущему пункту. Скажем, вы изобрели машину, которая может развивать скорость до 240 км/ч на одной только солнечной энергии. Через несколько месяцев пять сообразительных конкурентов разобрали вашу модель и теперь выводят на рынок собственные версии. Перед тем как показывать образцы публике, оформите временный патент. Он защитит вашу идею на год, пока вы будете дорабатывать детали.

Какой начальный капитал вам нужен?

Любой инвестор, вкладывающий в компании на ранних стадиях, и любой консультант по малому бизнесу скажет, что большинство стартапов проваливается из-за недостаточности капитала. Пока нет никаких твердых правил, «удвойте свою первоначальную оценку необходимого капитала», — говорит Джим Пэк, глава разработчика программного обеспечения для дантистов Curve Dental.

Как вы будете финансировать свой бизнес?

У вас есть выбор: богатая тетушка, кредитные карточки (опасно), бизнес-ангел, венчурный капитал (если у вас серьезное дело), кредит в банке (удачи в поисках) и самый дорогой способ — выпуск акций. Будьте осторожны: продажа акций приводит к размыванию капитала, потере контроля и сложностям в управлении. В общем, улучшайте свой бизнес, если можете. И, наконец, не забывайте соотносить сроки поступления денег от ваших активов и сроки уплаты по обязательствам. Несоответствие может быть болезненно.

Сколько денег вам нужно, чтобы пережить первые несколько лет?

Для тех, кто проспал предыдущий пункт: следите за деньгами. Множество предпринимателей хвастает финансовыми прогнозами роста, но их карманы пустеют еще до того, как хорошие времена забрезжат на горизонте. (Помните обанкротившиеся доткомы?) Потерпите со стульями Aeron и компьютерами Mac, пока не станете получать больше, чем тратите.

Каковы ваши финансовые прогнозы?

Движение невозможно, если у вас нет пункта назначения. Две важных вехи: 1) операционная окупаемость — когда ваш бизнес получает больше денег, чем тратит за определенный период, и 2) инвестиционная окупаемость, когда вы, наконец, отобьете свои первоначальные вложения (учитывая поправку на инфляцию). Финансовые прогнозы должны быть обоснованы. Нарисуете слишком оптимистичную картинку — и опытные инвесторы от вас убегут. А у вас кончатся деньги.

Как осчастливить ваших помощников?

Что за American Idol без Саймона Коуэлла? Скоро мы все узнаем, но многие думают, что шоу будет уже не то, что раньше. Если вам посчастливилось найти великий талант, постарайтесь его удержать. Зарплата – всего лишь часть уравнения.

Какова ваша конечная цель?

Хотите сбросить свой бизнес первому встречному человеку с деньгами? Так сделали владельцы MySpace, но не Facebook. Разные цели требуют разных стратегий. Всегда помните, к чему вы стремитесь.

Читать еще:  Бизнес класс орифлейм

Стоп-слова: 8 каверзных вопросов инвесторов

Какие замечания потенциальных инвесторов чаще всего сбивают предпринимателей с толку и как на них лучше всего реагировать?

Осенью я пошла на одну из конференций стартаперов — их в Москве проходит по две в неделю. Выглядело это так. В одном из помещений на «Флаконе» по периметру стояли столы, за которыми сидели начинающие предприниматели. На столах — буклеты, стопки визиток, ноутбуки и планшеты для презентации проектов. Все стартаперы были чрезвычайно молоды и говорили о своих начинаниях очень вдохновенно.

Каждый раз, когда они начинали свою презентацию, вокруг собиралась толпа зевак, раскрыв рот слушающих историю о новой бизнес-идее. Презентации очередного сервиса для предпринимателей, позволяющему понять, насколько хороша их команда, казалось, ничто не угрожает. Но вот из толпы раздался вопрос. «А на чьей методике основан ваш сервис?» — громко сказал уверенный в себе молодой человек. Он пояснил, что несколько лет работал бизнес-тренером, потом присоединился к венчурному фонду, инвестирующему в разного рода стартапы, — самый что ни на есть потенциальный инвестор, от ответов на вопросы которого зависит будущее компании. Стартаперы начали что-то отвечать. Достаточно неуверенно. «Чем ваша идея отличается от сервисов других компаний, я знаю таких десяток?» — не унимался инвестор. Через пару минут стало понятно: чёткого ответа на эти вопросы начинающие бизнесмены дать не могут, и в случае чего денег они не получат.

Такое может случиться с любым предпринимателем, который решится искать финансирование у инвесторов. Как правило, эти люди завалены презентациями бизнес-идей, устали от бесконечных питчей. Поэтому к новым просителям поддержки они относятся скептически. Как не растеряться на встрече с ними?

В помощь начинающим бизнесменам издание The Next Web подготовило список каверзных вопросов и замечаний, которыми инвесторы любят сбивать с толку стартаперов. В его составлении участвовали эксперты из инвестфондов, которые сами часто так себя ведут. Вот как они советуют себя вести на переговорах с придирчивым инвестором.

«Я забыл, чем вы занимаетесь»

У венчурных инвесторов бессчётное число встреч с предпринимателями, и ещё больше презентаций они получают по почте. Неудивительно, что они могут забыть о вашем проекте вскоре после того, как вы ему о нём рассказали на какой-то стартап-конференции.

Не принимайте такое высказывание близко к сердцу — лучше начните встречу с краткого описания сути вашей идеи и предыдущего опыта. Это позволит избежать неловкой ситуации в процессе разговора.

«Я не понимаю, в чём суть идеи»

Говорите просто и по делу. Придерживайтесь выбранной линии повествования и не перескакивайте с одной истории на другую. Выражайтесь яснее: инвестор, вероятно, не станет читать между строк. Относитесь к нему как к очень ценному клиенту — по крайней мере, вы наберётесь опыта в процессе общения с ним.

Кроме того, убедитесь, что инвестор действительно понимает суть бизнеса, а не просто думает, что понимает. Для этого в конце переговоров стоит добавить: «Я рассказал, что мы делаем, теперь не могли бы вы высказать свои идеи о том, как наш бизнес будет развиваться в дальнейшем?» Это позволит получить отзыв о презентации.

Конечно, это подразумевает, что вы сами понимаете, что делаете.

«Я знаю пару компаний, которые делают
нечто подобное»

Любой предприниматель должен хорошо ориентироваться на рынке, на котором он работает, и знать своих конкурентов. Если инвестор не в курсе, стоит рассказать ему о похожих проектах и о преимуществах вашего перед ними.

«Могу ли я увеличить стоимость этого бизнеса?»

Покажите, как инвестор сможет помочь бизнесу вырасти. Каждому из них хочется быть не просто машиной, подписывающей чеки, а помощником и советником, которому можно доверять. Если вы расскажете о том, как участие именно его фонда поможет подняться вашей компании на новый уровень, это повысит шансы на успех.

«Вы не решаете реальные проблемы»

Как ваша компания может изменить мир? Почему кого-то должно волновать, что вы делаете? Так, новая модель перчаток для мороженого вряд ли имеет шансы на успех. Рассеять сомнения инвестора по поводу «реальности» бизнеса можно, описав объём рынка, число потенциальных потребителей и возможную выручку.

«Не уверен, что вы способны справиться с этим»

Покажите, что ваша компания — именно та «команда мечты», которая способна преуспеть в этом деле. Объясните, почему именно у вас есть идеально подходящий для этого набор знаний, умений, связей, а также желание достичь цели. Если инвестор может вложиться только в одну компанию на вашем рынке, докажите ему, что это должна быть именно ваша компания.

«Не думаю, что могу себе это позволить»

Иногда инвесторы связаны другими проектами фонда, в которых предстоят очередные раунды инвестиций, и не могут тратить деньги на что-то ещё. Но это не значит, что они не смогут инвестировать в вашу компанию в будущем. Приготовьтесь к тому, что вам придётся подождать, пройти через разные этапы утверждения проекта.

«Мне не нравится проект»

Вы не доллар, чтобы вас все любили. Иногда после остроумной презентации или долгой беседы «химии» с инвестором не возникает. Такова жизнь — продолжайте искать дальше.

Первые 10 вопросов к продавцу бизнеса

Вопросов, которые необходимо задать продавцу, существует достаточно много. Каждый из них можно отнести к той или иной области бизнеса. Вопросы желательно не просто задать, но и проверять полученные ответы.

Важно понимать, что все вопросы необходимо задавать в нужный момент. Если Вы находитесь на первой встрече с продавцом, нет смысла задавать глубокие вопросы по бизнесу. У Вас еще будет время для того, чтобы разобраться в этом.

Мы советуем сосредоточить свое внимание на вопросах, благодаря которым Вы сможете сравнить данное предложение с предложениями других собственников. Мы предполагаем, что исходные данные, которые генерирует данный бизнес, Вам уже нравятся.

Почему Вы продаете бизнес?

Этот вопрос позволит Вам получить представление о целесообразности продажи для нынешнего собственника. Этот вопрос не поможет Вам понять, покупать или нет бизнес, но он может дать дополнительные рычаги управления в дальнейших переговорах.

Вы можете получить информацию о срочности продажи, что позволит Вам больше продавить по цене продавца. Иногда Вы можете понять, что для продавца важны условия дальнейшего сопровождения или условия по самому процессу купли-продажи, тогда Вы получите более выгодные предложения по скорости сделки и дополнительным бонусам.

Будете ли сопровождать бизнес после покупки (платно или бесплатно)?

Какой бы хороший бизнес не был, он в любом случае сильно зависит от нынешнего собственника: от его профессионализма, компетенции, любви к делу, финансовых и нефинансовых целей.

Самый сложный этап для Вас как для покупателя — переходный период. Вы должны понимать, какой бы большой доход не показывал бизнес в прошлом, это не может гарантировать уровень прибыльности в будущем. По нашему опыту, самое опасное время для покупателя — это переходный период. Он длится от 1 месяца до полугода.

Какой актив Вы считаете ключевым в бизнесе?

Иногда ценность одного и того же актива может быть не равнозначна для покупателя и продавца. Мы можем только догадываться, что является ценным активом. Иногда мы именно из-за этого актива и покупаем бизнес. Может быть, так оно и есть.

Читать еще:  Бизнес пошив белья

Но важно увидеть и другую точку зрения. Это поможет Вам как в торге, так и для дальнейшего осуществления коммерческой деятельности. Ключевой актив — это то, вокруг чего и должен строиться весь процесс переговоров и дальнейшего переоформления.

Нет смысла тратить много времени на второстепенные моменты, если Вы достигли своей ценности по передаче самого ценного актива. А если Ваше понимание ценного актива не сходится с мнением продавца, то это хороший повод дешево приобрести ценный актив. Или, если это возможно, пытаться приобрести его отдельно.

Насколько вы можете подтвердить все заявленные цифры?

Микробизнес в Российской действительности не всегда поддается прямой проверке. Это следует понимать, когда Вы начинаете проверять бизнес. Большинство микро и малых предприятий работает в реалии российской экономики. Это не повод отказаться от покупки готового бизнеса. Это повод создать свою систему оценок и проверочных действий, повод оценить финансовые поток, проработать финансовую модель и смоделировать будущий возврат инвестиций.

Расскажите о перспективах и почему Вы этого не достигли?

Можно точно сказать, что не каждый собственник расскажет Вам обо всех рисках, которые Вас ждут при проверке бизнеса или в дальнейшем управлении. Но мы точно знаем, что каждый собственник с удовольствием и достаточно подробно расскажет о перспективах данного бизнеса.

Уже на первой встрече Вы можете примерно накидать дальнейшую стратегию развития бизнеса. Это, безусловно, поможет оценить потенциал бизнеса и то, насколько быстро можно расширить этот бизнес.

Имеете ли вы описанные бизнес-процессы или инструкции?

В любом крупном бизнесе на каждую штатную единицу Вы найдете достаточно большой объем инструкций и регламентов. А все взаимодействия между отделами и департаментами можно увидеть в описанных бизнес процессах и схемах взаимодействий.

Необходимость в таком инструменте возникает как только собственник уже не успевает сам следить за каждым сотрудником, а организационная система требует большей независимости от одного источника информации. Ввод нового сотрудника, его система обучения, аттестация, система подчинения — все это должно быть описано в бизнесе.

В малом бизнесе 95% предприятий пока не имеют таких документов. К этому нужно относиться с пониманием. Но нужно точно понимать, что с уходом старого собственника, уходит и самый главный источник информации всей организационной системы. Если есть управленческая команда, которая может безболезненно заменить собственника — это ваше преимущество. Если же нет, то ваша задача в переходном период е — описать хотя бы основные бизнес процессы. Если Вы не знаете, как это делать, то данную услугу можно заказать на стороне. В том числе и в компании Альтера Инвест.

Есть ли у вас человек, который без Вас может управлять бизнесом?

Человек или команда, которые могут управлять бизнесом в отсутствие собственника — это своего рода живые инструкции. Если в бизнесе, который Вы покупаете, есть хорошая команда управленцев (или хотя б управляющий в одном лице), то это снизит Ваши риски на переходный период в разы.

Идеальная ситуация, когда бизнес имеет одновременно и инструкцию и квалифицированную команду управленцев. Важно помнить, что управленцы в отличие от инструкций, могут покинуть компанию в любой момент. Поэтому важно внимательно ознакомиться с трудовыми договорами, регламентирующими возможность расторжения взаимоотношений с компанией. А если необходимо, то составить свои, учитывающие все ваши потребности.

Откуда приходят ваши клиенты?

Любой бизнес вне зависимости от размеров, сферы и местоположения существует только из-за существования клиентов, которые покупают услугу или продукт данного бизнеса. И важно понимать не только риски связанные с тем, что Вы можете потерять часть клиентской базы, но еще более важно понимать, как можно заменить этих клиентов. Удержать клиентов вы сможете, а возможно и нет. Это классно понимать.

Но здорово полностью понять и оценить свои возможности по увеличению выручки. Риск не такой сильный, если вы знаете, чем крыть:). Какие риски есть, что клиентский поток иссякнет? Откуда я могу еще привлечь клиентов? Сейчас не думайте о том, что они могут уйти. Спросите — достаточно ли будет у меня инструментов, чтобы этих клиентов удержать и увеличить их количество.

Готовы ли вы к всесторонней проверке?

Уже один этот вопрос сможет открыть вам прозрачность намерений самого собственника бизнеса. Продумайте весь процесс проверки бизнеса и обязательно спросите готовность этого у продавца. Может нет смысла готовиться к этой проверке, тратить своё время, привлекать подрядчиков и т.д.?

Могу сказать, что большинство продавцов не готово пустить вас проверять их бизнес без дополнительного финансового подтверждения ваших намерений. Для этого вносится обеспечительный платёж в размере от 10 до 30% и прописываются все условия проверки. Встречаются собственники, которые ни при каких условиях не готовы открывать всю кухню своего бизнеса. Периодически это может быть индикатором недобросовестных намерений продавца, периодически неадекватности продавца, но зачастую это просто процесс переговоров и обсуждение условий, благодаря которым он пустит Вас проверять бизнес .

Положительная ли динамика за последние полгода?

Бизнес — это живой организм, переживающий определенные циклы в своём развитии. Глядя на циклы развития публичных компаний, которые торгуются открыто., можно увидеть , что компанию всегда сопровождают взлеты и падения.

У бизнеса нет стабильно ровного положения. Важно определить ,какой период жизни будет у бизнеса после покупки. Он также будет идти вверх? Сможете ли Вы продержать положительную динамику? Но закон покупки активов гласит, что всегда выгоднее покупать актив на экономическом спаде, чтобы получить максимальную доходность в будущем. Поэтому положительный тренд — это хорошо, но отрицательный тренд — это возможность купить недооцененный товар, который сможет дать вам большую прибыль.

Положительная динамика — смогу ли я удержать этот тренд (но доходность меньшая, рентабельность низкая). Отрицательная динамика — смогу ли поменять этот тренд и сорвать куш на данном инструменте инвестирования.

Покупка бизнеса по шагам

Это не окончательный список вопросов, а только начало всего процесса проверки. Больше о проверке бизнеса читайте в других моих статьях. В основе всех моих статей — опыт брокеров и наших клиентов. Я расскажу, как выбирать бизнес и избегать возможных рисков.

Вопросы начинающих предпринимателей — конференция с опытными бизнесменами

Мы провели интересное мероприятие: собрали нескольких опытных предпринимателей, с которыми делали интервью и предложили нашим подписчикам — начинающим бизнесменам — задать им вопросы.

Учтите: у каждого из спрашивающих — своя ситуация, равно как и сложившийся статус кво у отвечающих, поэтому далеко не все вопросы/ответы можно считать универсальными, однако — это живое общение и реальные кейсы.

Далее мы решили собирать поступившие вопросы и раз в месяц отправлять их нашим спикерам, так этот пост будет пополняться.

Наши спикеры

  • Alex Hodinar — редактор и создатель данного проекта. Онлайн бизнес: сайты, продвижение.
  • Марк Берман — бизнес консультант.
  • Альбина — владелица салона красоты — интервью.
  • Александр Аратунян — владелец магазина — интервью.
  • Олег Нестеров — совладелец магазина запчастей — интервью.
  • Анна — владеет семейной кофейней — интервью.
  • Евгений — выращивает рыбу — интервью.
  • Ольга — бизнес по доставке еды в офисы — интервью.
  • Михаил — рекламное агентство — интервью.
  • Виталий — тату салон — интервью.
  • Михаил Каховский — вендинг.
  • Евгений Латыгин — реклама.
Читать еще:  Хобби переросшее в бизнес

Как и где находить новых клиентов?

Виталий: бил тату своим друзьям бесплатно, они стали живыми рекламными щитами. Конечно телефонов и адресов я не набивал, но они и без того всем рассказали.

Ольга: дайте объявление в местную газету.

Когда пора создавать сайт для своего бизнеса? Стоит ли это делать?

Alex Hodinar: Если ваша аудитория ищет ваши товары или услуги в сети, то однозначно — стоит. Чем быстрее, тем лучше, в идеале — до старта бизнеса, чтобы сформировать очередь клиентов.

Какая реклама при минимальных расходах дает наибольший результат?

Alex Hodinar: SEO, контент-маркетинг, контекстная реклама, SMM. А в целом та, что затрагивает вашу ЦА.

Ольга: если клиентура много времени проводит в интеренте — то — свой сайт.

Альбина: у меня локальный бизнес, лучше всего сработала реклама на местном тв.

Олег Нестеров: мне очень помогла реклама в телефонном справочнике.

Что сделать, чтобы клиенты обратились ко мне повторно?

Альбина: цены чуть ниже чем у конкурентов и качество хотя бы на среднем уровне.

Александр Аратунян: если магазин в шаговой доступности, яркая вывеска, ассортимент необходимых товаров, чтобы покупатель не шёл куда-то ещё. У меня например раньше к 7 вечера обычно заканчивался хлеб. Оказалось что многие из-за этого шли в супермаркет через несколько домов и вместе с хлебом покупали и другие продукты. Теперь хлеба в избытке, беру даже с лишком, но зато вечером магазин полон.

Олег Нестеров: в магазине должны быть толковые продавцы, люди в теме. Покупателю это не только полезно с точки зрения выбора и т.п. но и какое-то уважение, что ли, просто приятно общаться не с тупой болванкой, а с тем, кто понимает проблему.

Alex Hodinar: делать сложные вещи, которые трудно даются конкурентам. Специализироваться на каких-то аспектах. У нас, например, такой фишкой являются контент-маркетинг и e-mail маркетинг. Мало к то в этих сферах хорошо работает в Рунете.

С чего начать бизнес?

Михаил Каховский: В первую очередь, нужно захотеть. Толчком к началу своего дела, для многих является нежелание работать «на дядю». Остальное зависит исключительно от человека. Нужно найти идею, которая будет не просто прибыльна, но и будет приносить удовольствие. Ведь делая что-то с неохотой, получить положительный результат невозможно.

Михаил: Вариантов масса. Одни при выборе опираются на свои умения, другим на помощь приходят бизнес — журналы и интернет. У нас представлено большое количество бизнес-идей всех направлений, нужно уметь их оценить и выбрать те немногие, которые подойдут для реализации в конкретных условиях. Ведь, например, не смысла ставить автомат по упаковке багажа в городе, где нет аэропорта. Навык правильной оценки идей, это то что отличает успешного бизнесмена от прочих.

Какие проблемы возникнут?

Михаил Каховский: Предсказать это невозможно. Все индивидуально, для каждого отдельного случая. Зачастую возникают проблемы с клиентами, так как предприниматель, с самого начала не верно определил свою аудиторию. Проблемы с налоговой и прочими государственными структурами, ведь разораться в российском законодательстве без помощи профессионала достаточно сложно, а денег на хорошего специалиста при открытии нового дела, почти никогда нет.

Главное помнить, что проблемы есть у всех и всегда. Необходимо двигаться дальше в любом случае и успех придет.

Как не остановиться?

Михаил Каховский: Помните зачем Вы это делаете. Ведь преодолев преграды, Вы обеспечите себе путь к другой жизни. Приоритеты у всех разные, кто-то стремиться к финансовому благополучию, кто-то к успеху и известности, у каждого своя цель.

Когда приходит первый успех?

Михаил Каховский: Всегда по разному. Существуют примеры стартапов, заявивших о себе в течение нескольких недель, но это конечно редкость. Рассчитывать на получение первой серьезной прибыли, стоит не раньше чем через пол года и даже больше. Даже если первые итоги работы положительные, полученные средства уходят на развитие и проработку мелочей. Отстроить действительно работающий бизнес за пару дней невозможно.

Как сделать продукт привлекательным и конкурентоспособным?

Евгений Латыгин: Для того чтобы ваш товар (услуга) в глазах покупателя выглядел привлекательно и был способен выстоять в конкурентной борьбе, необходимо стремиться к созданию качественного продукта с наименьшими издержками. А использование грамотной рекламы, направленной на целевую аудиторию, сможет существенно усилить оба этих качества.

Как минимизировать затраты на производство товара или услуги?

Евгений Латыгин: Существуют различные направления сокращения издержек. Например, закупка сырья и материалов напрямую у производителя; разумная экономия тепло- и энергоресурсов. Создание надлежащих условий труда в дальнейшем поможет сэкономить на оплате больничных. Изобретение новых технологий с меньшими трудозатратами (энергоемкостью, потреблением сырья и т.д.) и мн. др. Пользуйтесь онлайн бухгалтерами.

Как найти и завоевать рынки сбыта услуги или товара?

Евгений Латыгин: Определите, кто будет пользоваться вашим продуктом и возможно ли этот продукт модифицировать так, чтобы увеличить заинтересованный контингент. Когда ответы на эти вопросы будут получены, начинайте максимально «подгонять» продукт под спрос вашей целевой аудитории. Вовсе необязательно, чтобы о вашем товаре (услуге) знали все. Достаточно того, чтобы о нем знали те, кому он может быть полезен. Соответственно, реклама должна быть направлена на последних.

Как сделать бизнес легальным?

Евгений Латыгин: Для этого в своих предпринимательских действиях нужно руководствоваться нормативно-правовыми актами страны, в которой вы развиваете свой бизнес. А в спорных ситуациях обращаться за консультациями в уполномоченные на то органы. Зарегистрировать ИП в России — очень просто, справится даже студент.

Целесообразно ли для бизнеса создание собственного бренда?

Евгений Латыгин: Многое здесь зависит от масштабов вашей предпринимательской деятельности и ей перспективы. Скромному ИП такие изыски ни к чему. Но если речь идет о стремительно развивающейся компании, то ответ однозначен – да, целесообразно. Ведь удачный бренд – это два в одном: отличный помощник в продвижении товара и защитник от плагиата.

Вопросы, на которые ждём ответы

О кредитах для бизнеса

Стоит ли одолжить деньги для открытия, развития бизнеса?

Кто может предоставить деньги в долг с минимальными процентами?

Какую сумму может взять в кредит начинающий предприниматель?

О деловых связях

Сколько необходимо времени для создания надежных деловых связей?

Насколько вероятно найти инвестора, если я новичок в бизнес-обществе?

Где искать партнеров, поставщиков, работников?

Когда бизнес начнет активно приносить доходы без моего участия в работе?

Команда

В каком тоне общаться с подчиненными?

Стоит ли устраивать мероприятия для неформального общения сотрудников?

Как подавать свои требования, чтобы их в точности выполняли?

Прочее

Как усилить свою конкурентоспособность в сфере торговли?

Стоит ли расширять общий ассортимент товаров или сосредоточится на одной категории?

Какой процент доходов стоит вкладывать в товар?

Ответы в отдельных постах

Присылайте свои вопросы (форма отправки вопросов), наши спикеры будут отвечать на них.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector