Ellada-flowers.ru

Заработок и деньги
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Сколько можно заработать на лендинге

Как заработать на лендинге и каков потенциальный доход

Благодаря глубокой сегментации рынка одностраничные сайты способны обеспечить высокую конверсию и, как следствие, прибыль. Это привлекает многих предпринимателей, ищущих новые каналы продвижения товара. Руководствуясь в своей практике основными правилами как заработать на лендинге, а также рассматривая различные форматы их использования, вы сможете привлечь большой поток клиентов и существенно увеличить свой доход.

Кто и как может зарабатывать на лендинге

Принципиальными отличиями лендинга от классического сайта является выборочность информации и побуждение посетителя к действию. Его задачи — это презентация конкретного товара или услуги, а также сбор данных о потенциальных клиентах. Использовать этот инструмент в своей практике могут компании и предприниматели, работающие в следующих сферах:

  • Ритейл (розничная интернет торговля). При этом могут осуществляться продажи и на правах посредника, и непосредственно от производителя. Этот формат продвижения товара также очень эффективен при работе по системе дропшиппинг.
  • Услуги. Сюда входят практически все направления — бытовые (индустрия красоты, фотография, ремонт ПК, строительные), финансовые (подбор и выдача кредита, страховки), юридические (оформление документов, представительство в судах).
  • Информационный бизнес. Запись на мастер-классы и вебинары, оформление покупки на обучающий курс.
  • Продвижение сайтов и реферальные системы. Целью посадочных страниц очень часто является регистрация на сайтах, что активно используется веб студиями для привлечения новых посетителей для компаний клиентов.

Таким образом на практике можно выделить следующие способы заработка на лендингах:

  • Доход от продажи товаров;
  • Доход от продажи услуг;
  • Комиссия за посредничество в привлечении посетителей или клиентов;
  • Прибыль от продажи информации;
  • Прибыль от разработки самих одностраничных сайтов;
  • Доход от рекламы лендингов в соцсетях или блогах.

Этапы заработка на посадочных страницах

Важной особенностью лендингов является сложность их оптимизации под запросы поисковых систем, а потому единственно верным способом привлечения трафика посетителей и клиентов является платная реклама. Поэтому очень важно грамотно оформить посадочную страницу, чтобы как можно больший процент попавших на нее пользователей совершил необходимое вам действие. Для этого следует придерживаться следующей последовательности работы:

  • Анализ рынка. Изучите, будет ли ваш товар или услуга иметь спрос, с учетом выбранной стоимости. Определите кто является вашей целевой аудиторией.
  • Разработка уникального коммерческого предложения. На основе анализа нужно понять, как презентовать ваш продукт целевой аудитории, чтобы он заинтересовал ее. Очень важно при этом грамотно определить стоимость товара. Эксперты маркетологи рекомендуют устанавливать не округленные цифры, а снижать цену на незначительную сумму, чтобы покупатель подсознательно округлял ее в меньшую сторону. Так, например, товар стоимостью 17 долларов продается значительно хуже, чем за 16,87 долларов. Разница в цене незначительна, а если при этом учесть, что за каждого посетителя вы заплатите поисковой системе минимум 1 доллар, то становится очевидно, что снижение цены будет более рентабельным выбором.
  • Создание landing page. Для разработки посадочной страницы вы можете использовать в своей практике готовые бесплатные конструкторы (lpgenerator.ru, hello-site.ru, lpg.tf) или обратиться за помощью в веб-студию. В первом случае вы сможете создать страницу, используя стандартные шаблоны и ограниченный дизайн, но при этом сэкономите деньги, которые можно потратить на рекламу или закупку товара. С другой стороны, профессиональная студия разработает уникальный дизайн, повышающий конверсию, а также сможет дать несколько рекомендаций по продвижению.
  • Рекламная компания. Основными способами привлечения трафика на landing page является контекстная реклама. Она настраивается через сервисы Google AdWords и Яндекс Директ. Рекомендуемый минимум вложений для обеспечения достаточного потока посетителей, с которого следует начинать свою кампанию, составляет порядка 150 долларов в месяц на каждую поисковую систему. Помимо этого, вы можете дополнительно продвигать лендинги в социальных сетях, посредством рекламных баннеров на популярных сайтах или блогах, а также используя тизерные сети.
  • Организация колл-центра. Неотъемлемой частью лендинг пейдж является форма заказа, регистрации или обратной связи. Ее заполнение посетителем является конечной целью всего сайта. При этом для завершения продажи ответная реакция вашей компании должна быть максимально быстрой, чтобы заказчик не передумал или не ушел к конкуренту. Если вы рассчитываете на большие потоки продаж, прежде чем создать лендинг и запустить его в работу, следует рассмотреть вариант с привлечением поддержки через профессиональные колл-центры.

Как создать посадочный контент

Если у вас нет возможности заказать лендинг профессионалу, вы можете сделать его самостоятельно. И если дизайн при этом может не особенно влиять на результат, то наполнение страницы очень важно. Чтобы контент достиг своей цели придерживайтесь следующих правил:

  • Лендинг представляет один товар (максимум два аналогичных) или услугу. Заходя на такой сайт посетитель уже определился с тем, что ему необходимо. В свою очередь увеличить сумму чека, предложив дополнительные аксессуары или услуги, можно уже в телефонном режиме при оформлении заказа.
  • Описание товара должно быть кратким, полезным и нести в себе решение проблемы клиента, без излишнего восхваления товара.
  • Приводите конкретные цифры стоимости, экономии, сроков доставки.
  • Используйте готовые кейсы предложений. Они строятся по следующему принципу: за такую-то сумму клиент получает такой-то товар (услугу), сэкономив столько-то процентов и получив такую-то выгоду (качество).
  • Создавайте ощущение кратковременности (например, установите счетчик дедлайна акции) и уникальности предложения.

Если у вас несколько услуг и товаров, вы можете создать соответственно и несколько лендингов, продвигая их параллельно.

Сколько можно заработать на лендинге

Размер дохода на посадочных страницах зависит от выбранного способа заработка, стратегии, категории товаров или услуг, правильной разработки страницы и качественного сервиса. Так, если вы занимаетесь созданием самих лендингов, их можно продавать по цене от 200 долларов за один сайт, при продвижении с помощью лендингов сайтов других компаний доход будет чуть выше от 300 долларов.

Заработок на комиссии для посредника зависит не только от самого лендинга, но и от условий реферальной программы. В сфере страхования и кредитования доход может составлять от 5 до 30 долларов за каждого привлеченного пользователя. Это значит, что вы окупите свою рекламную кампанию меньше чем за неделю.

Рассматривая вопрос можно ли заработать на лендинге много денег, продавая товары, следует понимать, что, многое обусловлено популярностью продукции и сложностью приобретения ее в оффлайн магазинах. Иными словами, новый и модный товар продается гораздо быстрее, при этом наценка на него может достигать 150-200%.

При выборе товара для продажи через одностраничный сайт маркетологи рекомендуют ориентироваться на ценовую категорию товара от 30 до 300 долларов. Слишком дешевая продукция может оказаться нерентабельной для этого типа продаж, а слишком дорогую, потребители просто не купят через одностраничный сайт в силу недоверия. Таким образом лендинг может приносить вам как несколько сотен (при конверсии от 3%), так и тысячи долларов (при конверсии от 30%).

Понимая, как заработать на лендинге, вы можете эффективно использовать этот инструмент как для независимых продаж, так и в качестве дополнительного канала активной рекламы вашего интернет-магазина или официального сайта.

Как заработать на landing page, 3 бизнес-идеи + бонус

Интернет лучшая и быстрая возможность заработать на своих знаниях или идеях. Одним из самых эффективных способов заработка, в последнее время, стали сайты типа landing page.

Читать еще:  Как заработать на строительстве

С помощью «лендинга» — мы продаем, покупаем, продвигаем, в общем – делаем все, на что способен Интернет.

Landing page – одностраничный сайт, спроектированный и созданный специально для продажи, продвижения или рекламы одного товара или услуги. Уникальность такого сайта в том, что он изначально побуждает посетителя к действию – лидогенерации. Конверсия «лендинга» может достигать 50%, конверсия обычного сайта – 15%.

Поэтому заработок на «лендинге» — выгодная и интересная ниша интернет-бизнеса.

1. Заработок на создании Landing page

Первое и самое очевидное, как можно заработать на «лендинге». Создание лендингов простое дело. На нем не требуется каких-то серьезных знаний. Большинство лендингов собираются из готовых шаблонов и готовом «движке» — набор скриптов. Это вполне допустимо, так как, срок жизни landig page не превышает года и уникальностью внешнего вида сайта можно пренебречь. Также, в Интернете появилось много различных on-line конструкторов лендингов, которые позволят вам собрать и протестировать рабочий лендинг для вашего клиента за несколько часов.

Несколько главных правил при создании лендинга – на сайте должно быть минимум кнопок и ссылок. В идеале – одна кнопка, которая позволяет посетителю купить или оставить заявку. На лендинг пейдж должен быть выстроен очень узкий спрос. Если ваш клиент продает рубашки, для детей, мужчин и женщин. То, на лендинге должна быть конкретная рубашка для ребенка или женщины, или мужчины, с указанием конкретных данных – фото, размер, цвет, условия покупки и доставки. Без лишней информации о другом ассортименте, такая информация может снизить покупательскую способность на указанный товар на лендинге. Также, помните, ваш одностраничный сайт создается для покупателей, а не для вас и то, что вы видите на сайте ежедневно, ваш покупатель должен оценить за 5-10 секунд. Иначе покупатель будет потерян для вас. Четко понимайте, что ваш потенциальный клиент увидит на сайте.

2. Заработок на Landing Page

Из первой идеи вытекает вторая идея. Вы можете заработать на прямых продажах с лендинга. Если вы обладаете каким-то интересным и уникальным товаром или услугой, то продажа его через лендинг дело выгодное и верное. Преимущество такого подхода очевидно – вы не тратите деньги на создание полноценного сайта. Лендинг в 10 раз дешевле простого сайта, а если воспользоваться on-line сервисом для создания landing page, то стоимость «одностраничка» начинается от 300 рублей. Все сэкономленные деньги вы потратите на рекламу. Таким образом, за один бюджет вы не только создадите сайт, но и проведете рекламную кампанию.

3. Заработок на китайских товарах, продаваемых через «лендинг»

Развитие первой и второй идеи. О том, как выбрать популярный китайский товар hobiz.ru уже писал. Следующий шаг этого бизнеса – создание лендинга с товаром для его продажи. Китайский уникальный товар на старте продаж приносит неплохую прибыль. Конечно, сроки продажа такого товара не превышают 2 недель – конкуренты, перенимая идею вашего товара, за эти 2 недели завозят свою партию товара и начинают демпинговать. Поэтому вы всегда должны быть на острие инфоповода, сезона или события, чтобы оперативно предоставить покупателю интересное и уникальное предложение. О чем мы уже писали в прошлой статье.

Бонус. Как раскрутить ваш landing page.

Самый большой минус «одностраничка» — его раскрутка и продвижение. Тут не помогут стандартные советы продвижения сайта. Однако, это и не нужно лендингу. Довольно частая ошибка владельцев одностраничка – начинать полноценное продвижение сайта. Тратят время, деньги и нервы. А каждый вложенный рубль должен приносить клиента. Иначе landing page не работает.

Поэтому забудьте о продвижение сайта. Работайте исключительно при помощи контекстной рекламы, рекламы в социальных сетях и тематических пабликах, рекламируйте через блоги, воспользуйтесь тизерными сетями.

Выделите тестовый бюджет, разбейте его на несколько частей, заведите в каждой сети рекламную кампанию, посмотрите как «отработает» реклама – конверсия, CTR и т.д. Сделайте вывод, но не «забивайте» на рекламную сеть. Если ваша рекламная кампания не пошла в сети или дорогая, это не сеть плохая, а ваша рекламная кампания. Привлеките профессионалов или воспользуйтесь вспомогательными сервисом, которые позволят вам более эффективно работать в сетях. Например, мы описывали систему для удобного пополнения тизерных сетей, или вот, популярный сервис для работы в системах контекстной рекламы Яндекс и Google, где можно управлять рекламой и получить рекомендации от специалистов. Также, вы можете купить лайки на ваш «лендинг». Это позволит привлечь заинтересованную аудиторию к вашему сайту, стоимость одного лайка от 1,5 рубля. Мы, обычно, покупаем на Адвего.

Настроив все, можете запускать рекламу с полноценным бюджетом и начать зарабатывать.

Если у вас есть вопросы по landing page, созданию, рекламе и продвижению – редакция хобиз.ru и специалисты по созданию «лендингов» ответят на все ваши вопросы, совершенно бесплатно! Для этого вам достаточно оставить ваши вопросы в комментариях к этой статье.

Специально для ХОБИЗ.RU

Мнение, вопросы, сообщения об ошибках в это материале оставляйте, пожалуйста, в комментариях.

Заработок на лендинге в 190 000 рублей – кейс от профи

Сегодняшний разговор будет посвящен такой теме, как бизнес на лендинге.

p, blockquote 1,0,0,0,0 —>

Это направление давно и уверенно находится на второй позиции в топе интернет-бизнеса.

p, blockquote 2,0,0,0,0 —>

Кейс был подсмотрен в блоге Biz-anatomy.ru (владелец – Александр Шувалов) .

p, blockquote 3,0,0,0,0 —>

Знаете ли вы, что лендинги по конверсии в разы обгоняют обычные сайты?

p, blockquote 4,0,0,0,0 —>

Например, конверсия 5% считается для лендинга минимальной, тогда как хозяева простых сайтов радуются, когда у них этот показатель достигает 1-2%.

p, blockquote 5,0,0,0,0 —>

На «правильных» лендинг-пейдж конверсия достигает 40%!

p, blockquote 6,0,0,0,0 —>

p, blockquote 7,0,0,0,0 —>

Как возможно заработать на Лендинг-пейдж?

p, blockquote 8,0,0,0,0 —>

Заработок на лендинге сегодня возможен с применением следующих схем:

p, blockquote 9,0,0,0,0 —>

1. Через одностраничник продаются реальные товары

p, blockquote 10,0,0,0,0 —>

2. С помощью лендинга продвигается предложение собственных услуг или бизнеса

p, blockquote 11,0,0,0,0 —>

p, blockquote 12,0,0,0,0 —>

Какой бизнес лучше продвигается через сайт-одностраничник?

p, blockquote 13,0,0,0,0 —>

Больших различий здесь нет.

p, blockquote 14,0,0,0,0 —>

Главное, не забывать про важный минус лендинг-пейдж: сайты такого типа плохо поддаются SEO-оптимизации. Это значит, что трафик для них придется покупать. В большинстве случаев для этого используется реклама в ЯндексДирект, стоимость клика в котором может достигать 8$.

p, blockquote 15,0,0,0,0 —>

p, blockquote 16,0,0,0,0 —>

→ Советую мою статью — Товар для Лендинга на Миллион

p, blockquote 17,0,1,0,0 —>

p, blockquote 18,0,0,0,0 —>

Для расчета был взят средний показатель цены клика, равный — 1$.

p, blockquote 19,0,0,0,0 —>

  • Сто кликов стоит 100$.
  • При конверсии 5% на сайт попадет 5 возможных клиентов.
  • Из них 1-2 совершат необходимое действие (оплату, заказ).
Читать еще:  Где можно хорошо заработать женщине

p, blockquote 20,0,0,0,0 —>

Это значит, что размер минимального дохода с каждого заказа просто обязан быть не менее 3000 рублей.

p, blockquote 21,0,0,0,0 —>

Возможно, мастера ЯндексДиректа сумеют настроить рекламные кампании со стоимостью клика, равной 0,03$ – тогда цифры получатся совсем иные. Начинающим же не рекомендуется запускать рекламу в Директе на товары, прибыль с единичной продажи которых меньше трех тысяч рублей.

p, blockquote 22,0,0,0,0 —>

p, blockquote 23,0,0,0,0 —>

Как найти хороший товар для продажи через лендинг-пейдж?

p, blockquote 24,0,0,0,0 —>

→ Взгляните на образец сайта-одностраничника:

p, blockquote 25,0,0,0,0 —>

p, blockquote 26,0,0,0,0 —>

p, blockquote 27,0,0,0,0 —>

→ А вот прошлогодние хиты продаж: ↓

p, blockquote 28,0,0,0,0 —>

p, blockquote 29,0,0,0,0 —>

p, blockquote 30,0,0,0,0 —>

p, blockquote 31,0,0,0,0 —>

Какие ощущения вызывают подобные вещи? Что за мысли они рождают?

p, blockquote 32,0,0,0,0 —>

Наверное, что-то типа «Раньше я такого не встречал», «Вау! Крутая вещица!» или «О! Это же классный подарок!» и т.п.

p, blockquote 33,0,0,0,0 —>

Все товары стоят относительно недорого – как правило, не дороже 990 рублей. Многие пользователи, увидевшие эти товары, нажали на кнопку «Заказать».

p, blockquote 34,0,0,0,0 —>

p, blockquote 35,1,0,0,0 —>

Как же найти похожие товары?

Вот несколько важных характеристик, которыми должны обладать реализуемые через лендинги товары:

p, blockquote 36,0,0,0,0 —>

  • товар обязан быть новым, необычным и достаточно редким – потенциальные клиенты не должны иметь возможности купить его в обычном магазине
  • цена товара не должна превышать 1980 рублей. Обратите внимание – именно 1980 рублей! Не две тысячи рублей, а на «двадцатку» меньше – 1980!

p, blockquote 37,0,0,0,0 —>

→ Инфа для интернет предпринимателей — 2 Товара для интернет заработка

p, blockquote 38,0,0,0,0 —>

p, blockquote 39,0,0,0,0 —>

Несмотря на то, что это весьма спорное утверждение, оно работает. Во-первых, «отдавая» клиентам 20 рублей, еще никто не разорился.

p, blockquote 40,0,0,0,0 —>

Во-вторых, множество тестов показало, что благодаря таким «неровным ценам» значительно повышается конверсия продающих сайтов

p, blockquote 41,0,0,0,0 —>

P.S — в идеале цена товара должна быть ниже 1800 рублей, а точнее – 1780 рублей

p, blockquote 42,0,0,0,0 —>

p, blockquote 43,0,0,0,0 —>

Кейс 600 с сайта Biz-anatomy.ru

p, blockquote 44,0,0,0,0 —>

p, blockquote 45,0,0,0,0 —>

Поговорим о сайте Натальи Ермолаевой (www.happyqueen.ru), превратившей заработок на лендинге в настоящий бизнес.

p, blockquote 46,0,0,0,0 —>

Предприниматель из Санкт-Петербурга, она за каких-то три месяца заработала на одностраничнике около 190 000 рублей.

p, blockquote 47,0,0,0,0 —>

У Натальи был лендинг, но изначально в нем присутствовали «шероховатости», которые были быстро устранены.

p, blockquote 48,0,0,0,0 —>

Например, на первом экране отсутствовало продающее видео (а посетитель, попавший на сайт, первым делом должен увидеть рекламный видеоролик!).

p, blockquote 49,0,0,0,0 —>

После добавления такого видео конверсия лендинга увеличилась пятикратно !

p, blockquote 50,0,0,0,0 —>

p, blockquote 51,0,0,0,0 —>

Если раньше Наталья получала с тизерных сетей не более двух заказов в неделю, то с появлением продающего видеоролика на первом экране число клиентов, заказавших товар, возросло до семи .

p, blockquote 52,0,0,0,0 —>

Следующим шагом стала разработка тактики партнерской программы.

p, blockquote 53,0,0,1,0 —>

  • Были написаны продающие тексты
  • подготовлены рекламные баннеры
  • разработан личный кабинет партнера
  • упрощена страница оформления заказа

p, blockquote 54,0,0,0,0 —>

После этого был дан старт партнерской программе в нескольких многочисленных сообществах во «Вконтакте».

p, blockquote 55,0,0,0,0 —>

p, blockquote 56,0,0,0,0 —>

Вот скрин с результатами Натальи:

p, blockquote 57,0,0,0,0 —>

p, blockquote 58,0,0,0,0 —>

p, blockquote 59,0,0,0,0 —>

Всего было получено 225 заказов.

p, blockquote 60,0,0,0,0 —>

Закупочная цена единицы товара – 850 рублей.

p, blockquote 61,0,0,0,0 —>

Умножив 225 на 850, увидим, что на закупку 225 товаров было потрачено 191 250 рублей.

p, blockquote 62,0,0,0,0 —>

За каждый проданный товар партнеры получали вознаграждение, равное 350 рублям.

p, blockquote 63,0,0,0,0 —>

225 * 350 = 78 750 рублей.

p, blockquote 64,0,0,0,0 —>

Общая сумма затрат: 191 250 + 78 750 = 270 000 рублей.

p, blockquote 65,0,0,0,0 —>

Прибыль без затрат: 439 230 – 270 000 = 169 230 рублей .

p, blockquote 66,0,0,0,0 —>

p, blockquote 67,0,0,0,0 —>

Массированное продвижение товара принесло дополнительный бонус, выразившийся в появлении спроса на его оптовые поставки: за три месяца Наталья заключила три крупные сделки по 60 000 рублей (прибыль с них составила 20 000 рублей).

p, blockquote 68,0,0,0,0 —>

Таким образом, общая прибыль: 189 230 (169 230 + 20 000) рублей.

p, blockquote 69,0,0,0,0 —>

p, blockquote 70,0,0,0,0 —> p, blockquote 71,0,0,0,1 —>

Вот так, уважаемые друзья, нужно вести бизнес на лендинге. Главное правильно подобрать товар для продажи и тонко настроить рекламную кампанию для его продвижения.

(Пока оценок нет)

Кейс: Как продать 10 000 товаров на 1 лендинге и заработать дополнительно 5 000 000 рублей в месяц

Маркетологи и владельцы бизнеса часто решают неординарные задачи. В предыдущей статье мы показали, как получать прибыль с неработающих запросов в контекстной рекламе.

А сегодня разберем, как сделать мультилендинг под несколько видов продукции из разных сегментов. Как одновременно продавать кондиционеры и женские платья? При том, что это не нарушает правило «Одна страница — один оффер».

10 000 товаров на одной странице

Именно с такой задачей к нам обратился один из клиентов. Компания занимается оптовыми поставками товаров по десяти абсолютно разным направлениям. Например, мобильные гаджеты, детские игрушки, электроника, косметика, садовый инвентарь.

Обычная практика в таких случаях — корпоративный сайт и 10 посадочных страниц под каждое направление. Еще лучше — пачка лендингов под средне- и высокочастотные запросы. Потому что пользователи ищут не «электронику», а конкретный товар. Например, «моноподы оптом». Чем глубже сегментация целевой аудитории и персонализация оффера, тем выше эффективность рекламной кампании.

В данном случае владельцы компании пренебрегли этим правилом и сделали одностраничник для «продажи 10 000 товаров отечественного и импортного производства»:

Причем, изначально предусмотрели настройку динамического контента с помощью сервиса Yagla. Интересно было посмотреть как это сработает. Кампания в Яндекс.Директ настроена под 10 859 товарных запросов в нише оптовых закупок. Например, «Купить монопод оптом» или «Купить конструктор Лего оптом». Одно из рекламных объявлений:

В оригинале единственное подобие персонализации — выбор категории товара в форме заявки, а также выбор интересующего направления на втором экране. Например, электроника. Призыв к действию — получить прайс-лист:

Непонятно, что получит потенциальный клиент — прайс по электронике или по всему ассортименту. И он не видит никакой конкретной информации по моноподам, которые, собственно, его интересуют.
Поэтому преимущества компании в виде цен от производителя, доставки до склада и закупки разных групп товаров в одном месте — мимо цели пользователя. Налицо диссонанс между потребностью клиента и предложением на посадочной странице.

Читать еще:  Развитие инстаграмма для заработка

Динамический контент под разные виды продукции

10 859 запросов из РК в Яндекс.Директ были синхронизированы с Яглой через API и выгружены в таблицу подмен. Мы рекомендовали сделать группировку: однородные запросы объединили в группы и под каждую из них прописали подмену (в общей сложности 1 425 подмен).

В первую очередь подмены касаются заголовка страницы и подписи к форме заявки на первом экране:

В нашем примере с моноподами появилось соответствие (релевантность) потребности пользователя с контентом на первом экране. Клиент хочет купить моноподы — он видит соответствующее предложение. Аналогичным образом происходит подстройка под остальные запросы. Еще один пример:

Кампания в Яндекс.Директ была настроена одновременно с адаптивным контентом. Ягла сравнивает эффективность исходного варианта и каждой подмены с помощью автоматической системы a/b тестирования.

Через 3 недели получены первые результаты: конверсия оригинала в заявку составила 5,1%; конверсия подмены по моноподам 7,56%. По остальным вариантам — от 5,5 до 8,7%.

Важный момент: в большинстве случаев совпадение подменяемого заголовка с запросом приносит минимальную отдачу. В этом заключается главная ошибка мультилендингов. ТОП 4 критичных ошибок адаптивных страниц смотрите в этой статье.

Задача — не просто подстроить контент под запросы, а сегментировать аудиторию и создать персонализированные офферы.
Пользователи принимают решение исходя из ценности предложения. Поэтому следующим шагом стало моделирование заголовков по схеме 4U:

Контрольный тест еще через 3 недели показал конверсию нового варианта 15,3%, то есть, рост более чем на 100% по сравнению с «Оптовой продажей моноподов». Конверсия исходной страницы — стабильно в пределах 4,8-5,2%. Рекордная эффективность у подмены под запрос «Купить электронные книги оптом» (17,5%):

Важный момент: подмены необходимо настраивать под наиболее конверсионные элементы, где персонализация сильно влияет на целевое действие. В нашем примере изменили подпись к лид-форме на втором экране:

и заголовок к форме расчета доставки:

Остальные элементы оставили в исходном виде. Например, форму в конце страницы:

Это облегчает настройку подмен и аналитику a/b тестов. Мы рекомендуем менять не более пяти элементов на одной странице, чтобы не запутаться и получить точное понимание эффективности адаптивного контента.

За 1,5 месяца тестирования динамического контента конверсия подмен превысила показатель оригинала от 61 до 297% по разным группам запросов. Лучше всего «выстрелили» категории «Электроника» и «Детские товары», где были смоделированы заголовки по схеме 4U. В денежном выражении для компании с подобными оборотами — это 4-5 миллионов дополнительной выручки.

Нас часто спрашивают: «Как применить адаптивный контент не на лендингах, а в обычных интернет-магазинах?». Поэтому в следующей статье мы разберем кейс интернет-магазина одежды, который протестировал подмену заголовков в категориях и в карточках наиболее маржинальных товаров.

С вами был Александр Алимов, Руководитель Yagla.ru

До встречи через неделю!

  • Скопировать ссылку
  • Facebook
  • Twitter
  • ВКонтакте
  • Telegram
  • Pocket

Похожие публикации

  • 28 апреля 2015 в 09:05

Хватит отключать запросы в контекстной рекламе, которые не приносят прибыли

Как повысить отдачу от контекстной рекламы: Адаптивный контент

На пути к персонализации: Системы адаптивного контента

AdBlock похитил этот баннер, но баннеры не зубы — отрастут

Комментарии 9

Кейсы не раскрыты.

Статья содержит набор цифр и букв не подтверждённых ни скриншотами не графиками посещаемости.

5. Реклама должна соответствовать содержанию той страницы сайта, на которую ведет рекламная ссылка. Например, если реклама содержит информацию о скидке, то рекламная ссылка должна вести на ту страницу сайта рекламодателя, где эта скидка явно указана.

Хм, любопытно. Даже зарегился и пошел читать как это работает.
Прочитал и попробую разобрать на деле. С полностью реальными товарами, запросами и типичными ошибками юзеров.

Итак. У меня в магазинчике есть две например спинки для двух например мотоциклов:
.1 Пассажирская спинка для Honda VTX1300C
.2 Пассажирская спинка для Honda VTX1300S

Они настолько разные, что просто не подходят друг другу.
Потому — это два разных товара. С двумя, как сейчас модно говорить, разными «лэ-эндингами». И в выдаче разные теоретических яндыксов они могут гулять по странице вверх-вниз: например слишком много предложений по 1300С и слишком мало по 1300S. Так сложился рынок и плотность попадания меня на разные места первой страницы ой какая неодинаковая от запроса к запросу.

— Нехорошо получается! — скажет Ягла. — А давай мы твои выдачи спрессуем и выдадим в топ прям вот подряд?
— Дык давай, чо — соглашусь я.

А что у нас с юзером?
Юзер в яндыксе набирает «спинка vtx 1300 S» и яндыкс показывает ему второй вариант. Юзер кликает по нему и попадает на тот самый второй вариант. Наберет «1300С» — получит первый.
Юзер набирает «спинка vtx 1300» без суффикса и получает и С, и R, и N — все модели, для которых есть эта самая спинка. Ему останется выбрать свою.

Что же сделает Ягла?
Ягла предлагает подменить название товара в соответствии с тем, что забил юзер в яндыкс. Это на первый взгляд хорошо, соответствует, оправдывает и всячески релевантирует. Отлично.

Может случиться так, что спинок для S сегодня нет в продаже. Или таких вообще не существует в природе. Или юзер написал модель своего мотоцикла с ошибкой (да, бывает).
В этом случае юзер не увидит ссылку на меня и не придет ко мне. «Ай как нехорошо!» скажет Ягла и… подменит название товара.

То есть покажет ему «пассажирскую спинку», но не для VTX1300S, а для VTX1800S. Юзер эту цыферку проглядит, к бабке не ходи…
Или покажет тоже «пассажирскую спинку», но для Kawasaki Vulcan. Да-да, с названием «… для VTX1300S» или что там юзер введет в яндыксе.

Какой же будет результат?
А вот какой:

.1 Юзер все-таки придет ко мне. Аплодисменты Ягле (они молодцы), зачот мне (забашлял правильным пацанам и поимел лишнего клиента).
.2 Юзер возможно купит эту спинку. Отлично! Конверсия, прибыль, все дела. Яндыкс получит копеечку малую за переход, Ягла оправдает оплату итд.

Но по факту — юзеру приедет спинка от Yamaha Wild Star, которая на его Honda VTX1300S — ну никак не встанет…
— А я чо? А я ничо! — скажет яндыкс-директ. Кликнули — заплатил, а контент это ваша забота.
— А я чо? А я ничо! — скажет Ягла. Это моя работа такая, подменять названия. Вы ж сами ж на наши услуги подписались, какие претензии?
— Э, чо? Это чо? — воскликнет юзер. — Я просил спинку для Хонды, а вы мне для Ямахи прислали!

И все в этой перекличке будут правы. Кроме меня. Хотя я потом тоже буду прав, вернув юзеру его двадцатку. И другому тоже, с другим подмененным запросом. И третьему. И сколько там еще их таких было.

Внимание вопрос: а зачем оно мне надо, такое счастье?

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector