Ellada-flowers.ru

Заработок и деньги
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Landing page франшиза

Хороший лендинг франшизы — как он выглядит

В рамках нашего рейтинга франшиз одной из важных оценок франшизы является оценка её лендинга — ведь лендинг это, по сути, «лицо» франшизы в интернете, а в нашей стране, как известно, принято встречать по одёжке.

В рамках рейтинга мы вывели 11 критериев качественного лендинга (сайта) франшизы, про которые я и постараюсь рассказать подробнее в этой статье.

1. Контакты отдела продаж

Удивительно, но есть франшизы, которые скрывают контакты отдела продаж, и предлагают оставлять им просто заявки.

Поэтому этот критерий идет первым — если невозможно связаться с продавцом франшизы тем способом, который удобен покупателю, то покупатель просто уйдет к другому продавцу.

Два основных способа — это e-mail и номер телефона. Социальные сети, скайп — тоже полезно.

2. Контакты руководителя

За хорошей франшизой всегда стоят сильные личности — основатели бренда, его идеологи. В дальнейшем идеологию и ценности бренда несут в массы ТОП-менеджеры компании, которые занимаются развитием франшизы. Поэтому мы считаем очень важно, чтобы на сайте франшизы были контакты не только отдела продаж (с которым можно обсудить финансовые вопросы), но и контакты, в идеале, основателя компании, или хотя бы кого-то из топ-менеджмента — с кем можно обсудить вопросы стратегические и идеологические.

Понятно, что основатели компаний — люди обычно занятые, поэтому мы не требуем публикации прямого мобильного номера телефона (хотя некоторые так и поступают, а у Subway и Уборки.Эксперт вообще указаны только контакты непосредственного руководителя франчайзинговой сети и нет никаких контактов отдела продаж)

Любопытный пример — компания Fit Service, которая в качестве контактов руководителя даёт ссылку на его профиль Facebook.

3. Подробная финансовая информация

Очень многие компании грешат тем, что не раскрывают на своём сайте подробную финансовую информацию о своём бизнесе. Что мы под этим подразумеваем? Минимальный набор финансовой информации включает в себя:

  • Размер роялти
  • Размер паушального взноса
  • Общий объем инвестиций, необходимый для запуска бизнеса

Казалось бы, базовая информация, которая должна быть донесена до каждого потенциального покупателя — но, к сожалению, до сих пор есть компании, которые ограничиваются на своём сайте подобным текстом:

Удивительно, но кроме этой информации, больше на сайте нет речи о финансах — только о силе бренда, о поддержке франчайзи и пр.

Очевидно, что любой франчайзи, который хочет купить франшизу, в первую очередь интересуется тем, сколько ему нужно будет потратить на это денег, и сколько он потом сможет заработать — так дайте ему эту информацию на своём сайте.

Хорошие примеры подробной публикации финансовой информации — сайты франшиз Этажи, Fit Service, Крошка.Ру (хотя дизайн последнего и выглядит устаревшим — зато вся важная и полезная информация донесена).

В качестве хорошего примера тут также можно привести сайт Уборки.Эксперт — там есть подробная финансовая информация для разного размера городов, возможность скачать финансовый план, а также калькулятор дохода

4. Подробное описание продукта компании

Очень важный момент — понятно рассказать потенциальному покупателю, чем именно ему предстоит заниматься (какой товар или услугу продавать). Иногда продавцам франшизы кажется, что это очевидно — но это совершенно не так. Каждый франчайзинговый бизнес имеет свои особенности и отличия от конкурентов — и вместо того, чтобы писать на сайте о том, что ваш «продукт уникальный, не имеет аналогов на рынке», а вы «окажете своим партнерам всестороннюю поддержку», расскажите конкретно — что именно вы делаете, что отличает вас от конкурентов, почему ваши потребители выбирают именно вас.

Примеры хорошего описания продукта:

А вот пример плохого описания франшизы. Внимательно прочитайте этот текст и попробуйте ответить на вопрос — «Чем занимается эта компания? Что она предлагает конечному потребителю?»

5. Список всех франчайзинговых компаний

Важный пункт для покупателей франшиз — возможность посмотреть полный список адресов всех уже открытых предприятий (чтобы найти самый близкий к себе адрес и съездить посмотреть — как выглядит уже открытое предприятие). очень круто в этом плане поступила франшиза сервисных центров Pedant.

Кроме списка всех адресов они также выложили галерею с контактами своих франчайзи, которым можно позвонить напрямую и получить отзыв:

6. Видео о компании

Как говорится, лучше 1 раз увидеть, чем 100 раз услышать. Небольшое видео, которое рассказывает о компании, о франшизе, о сути предстоящей работы — поможет потенциальному покупателю сделать выбор в вашу пользу.

Читать еще:  Франшиза всеинструменты ру

Формат видео может быть разным — рассказ об успешном франчайзи, как в случае с Subway, повествование о компании от лица топ-менеджмента, как у Уборки.Эксперт или интервью с основателем, как у Этажей — выбирайте сами, что вам ближе.

Вот примеры видеороликов:



7. Видеоотзывы франчайзи

Рассказ о компании от основателей, или красивый ролик — это, конечно, хорошо, но также отлично работают и отзывы от действующих франчайзи — особенно много доверия вызывают отзывы в формате видео.

Здесь в качестве хорошего примера можно опять же привести франшизу Pedant

8, 9. Платный хостинг и нетиповой шаблон

Да, в современном мире появилось множество сервисов, которые позволяют вам создать красивый лендинг очень быстро, например Tilda. Но когда речь идет о многомиллионных инвестициях — потенциальный покупатель вашей франшизы просто не будет доверять компании, которая не в состоянии оплатить несколько тысяч рублей за работу дизайнера и программиста для создания собственного уникального сайта. Шаблонные сайты, которые выглядят одинаково и сделаны как будто «под копирку» уже вызывают отторжение у потребителей.

10. Оптимизация для мобильных устройств

Сейчас 50% просмотров сайтов происходят с мобильных устройств смартфонов, планшетов — поэтому ваш сайт должен хорошо работать и на айпадах, и на айфонах, и на андроидах — ведь значительная часть ваших потенциальных партнеров будет смотреть ваш сайт, используя свой смартфон. Уделите этому особое внимание и сделайте так, чтобы вашим будущим франчайзи было удобно работать с вами еще на этапе выбора франшизы.

11. Ссылка с основного сайта

Сделали лендинг, на котором рассказано всё о вашей компании, о её продукте, добавлены отзывы, списки франчайзи, раскрыта вся финансовая информация и есть все необходимые контакты чтобы с вами могли связаться?

Не забудьте сделать так, чтобы этот лендинг могли найти ваши потенциальные партнеры!

Многие из них заходят на ваш основной сайт — кто-то из любопытсва, а кто-то является вашим клиентом, и думает о том, что здорово было бы ему самому иметь подобный бизнес. Оставьте ссылку на ваш лендинг, чтобы они могли изучить ваше франчайзинговое предложение, и возможно они в будущем станут вашими партнерами.

Сделать хороший лендинг франшизы — не так сложно. Но многие компании по каким-то причинам тратят свои силы на написание «продающих» текстов о своей «уникальности» и «инновационности», вместо того, чтобы просто рассказать — что конкретно они предлагают, что получат их будущие партнеры, и что уже получают от них их клиенты.

Если вы планируете сделать собственный лендинг, или хотите переделать уже существующий — я советую вам обратить внимание на вот эти сайты, и взять с них самые лучшие идеи и практики, которые вы сможете выбрать для себя:

Бизнес-идея: как заработать на создании Landing Page

Лэндинг – или как его ещё называют «посадочная страница» — это чаще всего одностраничный сайт, цель которого – побудить посетителя к какому-либо действию. Действия могут быть разными. Например – нажать на кнопку, чтобы перейти на другой сайт. Или оставить свои данные, или заказать продукт.

Содержание

Важно понимать, что в отличие от обычных сайтов с разветвлённой структурой, Лэндинг прост и понятен. В нём не может быть нескольких товаров, не может быть больших текстов (на самом деле может, но это плохой лэндинг). Информация располагается небольшими блоками и фактически ведёт пользователя поэтапно за ручку к тому самому действию.

Landing Page — сейчас очень популярный инструмент. Его используют для лидогенерации, для рекламы временных мероприятий, для захвата внимания аудитории и для многих других вещей. Поэтому спрос на изготовление лендинга большой.

Но встают вопросы – кто сегодня на рынке этим занимается? Есть ли смысл заходить в этот сегмент, сколько с этого можно заработать, и во что придётся вложиться?

Кто занимается разработкой лендинга

  1. Фрилансеры
  2. Сайты «сделай сам»
  3. Профессиональные агентства

Начнём со второго, потому что из списка – это единственный вариант, где заказчик почти не взаимодействуют с людьми. Фактически, такие сайты представляют собой каталог шаблонов. Шаблоны эти можно «крутить и вертеть» как вздумается, наполнять собственным контентом. Всё зависит от того – для чего клиенту посадочная страница нужна.

Вроде бы удобно, вроде бы легко. И достаточно популярно, потому что затраты небольшие, специалисты не нужны, времени занимает немного. Выбирай себе, меняй и пользуйся. Цена начинается с 15 долларов. И это очень дёшево. Однако есть несколько существенных минусов у такого подхода.

  • Во-первых, шаблонные лендинги никогда не будут индвидуальными. Чем вы их не наполните. И это чувствуется. Чувствуется как посетителями сайта, так и поисковыми-роботами.
  • Во-вторых, небольшая цена за покупку шаблона может обернуться большой ценой при сложностях. Например, при смене шаблона нужно будет доплачивать, а нужда в этом иногда появляется, когда картинки и текст, что называется «плывут» на конкретном шаблоне.
  • В-третьих, никто не будет клиенту гарантировать хорошую конверсию. А лэндинг именно для неё и нужен.
Читать еще:  Франшиза товары для рукоделия

Стоимость разработки лендинга

Остаётся два варианта – заказать у фриланесера, или у агентства. И тут уже вопрос стоит скорее в цене и качестве. Если очень грубо – то фрилансер может сделать дешёво и сердито. А агентство – дорого, но очень качественно. Если чуть подробнее – то фрилансер – это один человек, который никогда не сможет сделать работу нескольких разных специалистов, но и денег за это возьмёт соответственно в разы меньше.

Средняя цена за разработку посадочной страницы одним фрилансером варьируется в пределах от 100 до 500 долларов. Если найти опытного разработчика, то можно получить качественный результат за небольшую по сравнению с ценами агентств стоимость. Но найти именно такого – дело нелёгкое, и никто гарантий вам не даст. Зато можно будет общаться с исполнителем напрямую.

В случае же агентства ценник на разработку будет уже совсем другим. От 1000 до 3000 долларов. Но результат будет гарантирован. Более того, это единственный вариант, когда заключается договор. Над одним проектом работает около 5 человек, каждый из которых – специалист в собственной сфере.

И вот тут уже можно задуматься над тем, стоит ли начинающему предпринимателю лезть в эту сферу. Для того чтобы получить ответ, нужно разобраться, что для этого нужно. Так как возможность строить бизнес на разработке Landing Page мы будем рассматривать только в рамках третьего варианта – когда задействована группа специалистов (потому что тут самые большие чеки), то посмотрим внимательнее на работу самой группы. В чём она заключается.

Кто нужен для разработки Landing Page

  • Проект-менеджер

Занимается он первичным сбором информации. Обсуждает с клиентом все детали, пожелания и видение результатов. После чего он же будет выставлять остальным членам команды задачи и контролировать процесс работы. Стоимость его работы – около 15 долларов за час.

Этот человек занимается получением картины бизнеса клиента. Он анализирует сам бизнес, конкурентов. А ещё разрабатывает маркетинговую структуру сайта и даёт рекомендации копирайтеру по составлению УТП (уникального торгового предложения), так как получает представление о целевой аудитории, на которую будет рассчитан сайт. Стоимость работы – около 20 долларов за час.

Этот ценный сотрудник занимается написанием продающих текстов, цепляющих заголовков, УТП, призывов к действию. В общем – наполняем страницу текстовым контентом. Стоимость работы – около 15 долларов за 1 час.

Дизайнер отрисовывает экраны лэндинга, составляет композицию, выбирает шрифты, образы и прочие визуальные составляющие. Стоимость – около 25 долларов за час.

Этот человек занимается вёрсткой по макетам, разрабатывает адаптивную версию, работает с CMS, внедряет анимацию и выгружает сайт на хост. Стоимость работы – около 25 долларов за час.

Создаёт аккаунты в аналитических сервисах, настраивает возможность отслеживать конверсию. Стоимость работы – около 20 долларов. В случае, если заказчик планирует сам заняться этими делами, то аналитик не потребуется.

Фигура, которая проверяет работоспособность готового продукта, правильное отражение страницы на разных устройствах и в разных браузерах. Опять же, при желании, клиент это может сделать сам. Условия обговариваются. Стоимость работы – около 20 долларов за 1 час.

Вот такой набор специалистов нужен для создания эксклюзивной, а главное – действительно работающей посадочной страницы. И если вы планируете построить бизнес, который будет приносить хорошую прибыль именно на дорогих качественных услугах, то стоит заняться поиском именно такой команды (последние два специалиста – на старте бизнеса не обязательны).

Сколько можно заработать на разработке Landing Page

Прогноз делать трудно, потому что факторов, влияющих на результат как минимум несколько. Много ли у вас заказов, или большая часть клиентов проходит мимо в соседнюю дверь конкурента? Какие затраты вы терпите, оплачивая аренду помещения. Сколько получают ваши специалисты.

Чтобы было понятнее – в нашем расчёте выше можно найти приблизительную стоимость работы каждого специалиста за один час. Это при условии, что специалист действительно специалист, а не сосед с лестничной площадки, который когда-то читал самоучитель по веб-дизайну.

Читать еще:  Сеть магазинов горящих путевок франшиза

Оплата работы вашей команды может проходить и по фиксированной ставке. Но если проект берётся индивидуальный, гораздо проще оплачивать работу по часам, так как легче будет рассчитать стоимость всей работы, заложить туда расходы и выставить клиенту счёт.

Если брать приблизительную минимальную стоимость такой работы, то выходит, что с одного заказа можно получить около 60 000 – 100 000 рублей. Больше половины этой суммы уйдёт на оплату заработной платы и расходы фирмы. Процентов 80%. Соответственно выручка составит 20 000 рублей.

Если выполнять 10 таких заказов в месяц, то удастся заработать порядка 200 000 рублей. Фирмы, которые имеют хорошую репутацию, опыт и возможность гарантировать качественную работу зарабатывают другие суммы. У них и ценник выше и количество заказов больше.

Оформление предпринимательской деятельности

В случае создания веб-страниц по заказу клиентов специализированных разрешений не требуется. Потребуется узаконить своё предпринимательское право, зарегистрировавшись в государственных органах как предприниматель или юридическое лицо.

Что касается системы налогообложения, то самые простые варианты будут оптимальными. Как вариант – использовать УСН, выбрав наиболее подходящий налог из двух предложенных:

6% от прибыли или же

15% от разницы между доходом и расходом

Также придётся выбрать коды ОКВЭД:

  • 72.10 – консультирование по аппаратным средствам вычислительной техники.
  • 72.20 – разработка программного обеспечения и консультирование в этой области.
  • 72.30 – обработка данных
  • 72.40 – деятельность по созданию и использованию баз данных и информационных ресурсов.
  • 72.60 – прочая деятельность, связанная с использованием вычислительной техники и информационных технологий.
  • 74.14 – консультирование по вопросам коммерческой деятельности и управления.

Что нужно для старта

Команда. От того, кто будет задействован в исполнении заказов, будет зависеть успех вашей компании в целом, и количество заказов в будущем. Естественно на старте бизнеса нанимать профессионалов самого высокого класса не обязательно. Потому что их услуги будут стоить слишком много.

Помещение. Это не обязательное условие. Теоретически все могут работать удалённо, однако небольшой, но офис поможет вам быстрее выполнять работу, команде — налаживать процесс, а также при необходимой встрече с заказчиком даст свою долю доверия.

Оборудование. У каждого задействованного в команде человека должен быть подходящий для задач компьютер с выходом в интернет.

Собственный сайт. Это важная часть. Именно по сайту будет создаваться первое впечатление о вас, как о команде профессионалов. И если вы сможете создать качественный лендинг себе, то сможете убедить потенциальных клиентов, что отлично справляетесь с собственной работой.

В случае веб-разработки можно при должном желании обойтись минимальными вложениями. Фактически сумма инвестиций будет 20 000 рублей, которые пойдут на регистрацию ИП.

Но чтобы получилось начать бизнес с такого «низкого» старта, придётся постараться. Вы как-минимум, должны будете найти заказа «по знакомству». То есть найти клиента, который просто довериться вам, учитывая, что ни репутации, ни примеров работы, кроме своей страницы у вас нет.

Если такой заказ найдётся, то можно будет отложить на время аренду помещения, а всю работу специалистов организовать дистанционно. При этом каждый будет работать со своего компьютера удалённо. А вознаграждение по факту выполненной работы получит из гонорара от клиента. Это идеальный вариант, но труднореализуемый.

В иных случаях, для поиска заказов вам понадобится вложиться в рекламу. Это 40 – 60 тысяч рублей.

Аренда помещения обойдётся также примерно в 40 000 рублей. При желании можно найти офис поменьше.

Оборудование, если вы решили закупать его сразу для каждого сотрудника будет самой дорогой статьёй расходов на старте. На каждый компьютер нужно будет закладывать от 40 до 100 тысяч рублей.

Итого, средняя сумма инвестиций может варьироваться от 20 000 до 600 000 рублей.

В случае идеального расклада, окупаемость наступит сразу после первого заказа. Но именно тогда вам нужно будет думать о вложениях в полноценный офис.

В случае реального расклада, окупаемости можно будет достичь в течение 3-4 месяцев усердной работы и хорошего клиентопотока.

Заключение

В большей степени такой бизнес похож на организацию полноценной веб-студии, где работают над созданием сайтов, занимаются продвижением и другими видами работ. Однако такая студия требует гораздо большего опыта, квалификации специалистов и конечно же вложений. Создание же только лэндингов – это часть работы веб-студии, но такая часть, которая имеет самостоятельную нишу. И, что главное – это востребованный сейчас продукт.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector